西鼎发布 | 西鼎奖“区县连锁百强榜”和“一二线城市下沉市场中坚力量”发布：定位医药零售下沉市场黄金...

3月30日，“中国药品区县零售市场连锁百强榜” 和 “中国一二线城市药品零售下沉市场中坚力量” 在西鼎会隆重发布，并在当晚的“扬帆·新坐标”主题晚宴上举行了隆重的颁奖典礼。

“中国药品区县零售市场连锁百强榜” 旨在评选出企业总部注册地在三线城市及以下市场，且直营门店主要分布于三线城市及以下市场的非全国百强连锁药店，以“市场潜力、规模力、运营力和成长力” 为核心评价指标，对企业进行全面评价，根据综合得分筛选出前100家连锁药店企业。

“中国一二线城市药品零售下沉市场中坚力量” 针对企业总部注册地在一二线城市，门店主要分布于一二线城市周边区域的优秀连锁药店，本次上榜企业25家。两大榜单上榜连锁企业共分布在24个省、自治区和3个直辖市，组合成极具潜力的商业地图，为工业企业寻找下沉市场合作伙伴精准导航。125家连锁企业带着助力品牌下沉的优质资源，与工业一起在西鼎会上扬帆启航，携手迈入市场新时代！

区县百强平均营业额超2亿元

华东和华中区域上榜企业集中

年度营业额达1亿元以上是本次参评企业须满足的基本条件之一。从2020-2021区县百强企业的营业额看，100家上榜企业在2020年营业额总和超203亿元，平均营业额超过2亿元。营业额区间在1亿以上至2亿以下的企业有66家，营业额区间在2亿以上至3亿以下的企业有17家，营业额在3亿以上至5亿以下区间的企业有14家，营业额在5亿以上的企业有3家。透过这一数据可以发现，2亿元为一个门槛，三分之二的上榜企业年营业额在2亿元以内。

从区县百强上榜企业省份分布来看，100家企业分布在23个省、自治区，华东及华中区域上榜企业数量较多，共有26家企业上榜，华东五省上榜企业数量较为均衡；华中三省有20家企业上榜，其中，湖北省上榜企业达到10家；华南区域的广东省上榜数量也达到9家。发展较好的区县连锁主要集中在华东及华中区域，由于全国布局连锁、省级龙头连锁在当地下沉力度相对较弱，中小连锁存在较好的发展空间。相信这批连锁如能秉持科学经营发展策略，逐步巩固现有优势，把握下沉市场风口，具有冲击全国百强连锁的可能性。

区县百强内生式扩张快

华北和东北单店营收强

区县连锁百强门店总量达12421家，2020年门店数量以18%的增速迅速扩张。45家区县百强连锁门店数在50-100家范围内。37家上榜企业的门店数量在100-200家。也就是说，80%以上的区县百强的开店数在50-200家的范围内。从门店单产的角度看，华北区域和东北区域上榜企业的单店营收能力强，华北地区上榜企业2020年单店营收超过200万元。

一二线城市下沉市场中坚力量

高品质的坚守者

一二线核心城市中心城区竞争较为激烈，随着城市的扩张，城市周边的郊区县和商业新区是颇为值得关注的潜力区域。一二线城市人口持续流入，这些区域聚集着不亚于核心商业区的消费能力和消费需求。从连锁药店布局来看，一二线城市核心市场之外的周边区域将是一个未来可期的商业新坐标。基于此，本届西鼎奖特设“中国一二线城市药品零售下沉市场中坚力量“，帮助工业品牌丰满下沉市场布局，激活一二线城市周边消费潜力。25家上榜企业2020年总门店数4385家，累计营收超过65亿元。

成都、济南、西安和长沙四个城市共有12家企业上榜，几乎占了上榜企业的一半。这四个城市均属于人口回流的内陆中心城市，基于城市发展的政策，在加快培育发展现代化都市圈的进程中，为该城市周边的健康消费需求的快速释放创造了有利条件，为新连锁的发展输送了动力和潜能。

线下门店依然是首要消费场景

零售终端信誉助力品牌发展

熟人市场是区县市场的基本特征之一，口碑传播起到关键性的作用。线下门店依然是区县药品零售的首要消费场景。下沉市场消费者对品牌的信赖，除了对产品品牌的认知，还包括谁在开店、是否实惠、服务好不好等影响因素。一个具有良好口碑的零售商，能为品牌加分很多。寻找优秀的市场零售伙伴，仍是帮助产品打开市场的关键。

随着区县百强连锁企业在规模体量、区域资源以及经营管理方面的逐渐完善，在三线城市及以下的区县市场的影响力也将厚积薄发，工业与区县百强连锁的合作，必能在新坐标轴上，激活消费潜力，快速延长商业半径！