推荐两本《孙子兵法》实战读本

自荐一下我的《孙子兵法战术体系》与《孙子兵法营销战》,讲一讲两本书在我孙子兵法商业实践中的知行体悟。

先说我践行《孙子兵法》的重心:

力量的建设与使用。

力量建设,是在预算范围内,或资源能力等现有物质条件范围内,以及所处环境中积累和增强自己的力量

力量使用,是在上述条件约束下,高效发挥自己力量的效能,无论手里拿什么样的牌,打好才是关键,也即孙子所讲的“识众寡之用”。

方法是什么?

孙子兵法战术体系!

战术体系在我的孙子兵法实践中占中心地位,它不仅可以基于战地而发挥战术指挥作用,还可以站在全局视角而发挥战略布局的作用。

因为无论战术,还是战略都是一套谋势的操作,因此,这套方法论、工具和模型也就可以用于力量建设与使用两途,至少目前我是这样理解和操做的。

当然,将其称为“孙子兵法战术体系”也是需要些勇气的,容易被人认为拉低了《孙子兵法》的层面,事实上,我读过市面上出版和未出版(内部资料)90%的孙子兵法解读,尤其将解读孙子兵法战略或战略思维方面的书都集中看了一遍,发现大多没有搞明白什么是战略,所述均在我所讲的战术体系内容范畴之内。

某种意义上说,或许就是大家误将战术解读成了战略,因为二者有时候是交叉在一起的。

再说我认识《孙子兵法》的核心逻辑

主要从两个角度阐述:

1、流程法

如果只是逐字逐句读《孙子兵法》,显然很难完整、系统的体会到《孙子兵法》的实操体系,当然这是认识孙子兵法的基础,只有用流程法读《孙子兵法》才能体会到其实操内涵。

其十三篇流程如下:

始计篇与用间篇首尾相连,成率然之势,内容既贯穿于其他各篇,又独立自成系统。

谋攻、作战是内部约束内容,从目标管理,到预算管理都决定了用什么方式建设力量,怎样使用力量。

地形、九地、火攻是外部约束内容,从外部环境角度考虑该如何建设力量、使用力量的方法。

就是说,谋攻、作战,与地形、九地、火攻五篇内容,从内外部两个角度为建设力量和使用力量的策略和方法带上了“紧箍咒”,不能天马行空的发挥,必须在内外部条件约束范围内展开工作。

军形、兵势、行军、军争、九变、虚实这六篇是力量建设和使用的运作体系,军形重在排兵布阵(资源组合),兵势重在奇正造势与用势,行军重在找到自己的战场,军争重在分合为变抢占先机,九变重在基于形势变化而调整,也包括相为变的内涵,所有这些动作皆为实现一个目标或方向,即虚实篇击虚的主动权。

2、结构法

在研读《孙子兵法》的过程中发现,仅仅用流程法学习还不够,还要用结构法来读,这个方法是阎勤民先生首创,我在他的基础上发现了上下两部分操作实务与方法的划分,通常而言,上半部都讲该篇的操作实务,下半部则讲方法、工具、模型,或保障体系。

比如,军形篇上半部分讲排兵布阵的操作实务,下半部就讲资源配置的方法,兵势篇也这样;军争篇则上半部讲分合为变的行军方法与节奏控制,下半部讲针对其操作的保障体系治心、治力、治气、治变。

到目前为止,各篇的操作实务与方法、工具或模型已经解码大部分,还有些在深入研究之中,这部分内容参见《孙子兵法战术体系》。

最后,两本书的定位:

《孙子兵法营销战》,2019年由天津人民出版社出版,属于《孙子兵法》的基础读本,逐字逐句解读,用100多个战例助攻,侧重于古今军事战例解读原文,旨在轻松读懂,能够准确把握孙子兵法的基本含义,也在结构上进行了划分,针对每一篇提要了商业操作的契合点。

《孙子兵法战术体系》,为2020年头条专栏作品,属于《孙子兵法》的晋级读本,提炼了每一篇的核心思想,分解了篇中的操作实务,方法、工具或模型,或保障体系内容,并按照流程法系统解读了力量运作体系,解读中侧重商业案例的诠释

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