不要太完美

无论是推销商品还是推销自己，最重要的不是让自己显得完美，而是取得他人的认同感。

从前的社会属于熟人社会，人口流动性差，大多数人在一个单位工作一辈子。每个人的优点缺点都等着别人去发现，尤其优点不能自己说，那样做叫不谦虚。现在随着城市化的进程，社会分工越来越细，人和人之间变成了陌生人的协作关系，没时间等别人去发现，只能自己表白，不过把自己说得太完美也是不明智的。

就像推销商品，多数人喜欢把自己的商品夸的完美无缺。但这样做的效果并不一定很好，因为这个世界本无完美，太过完美就会令人生疑。

人们选择商品时爱说的性价比，其实就是想要完美的表现。所谓性价比高就是又好又便宜，会有这种情况吗？

要知道现代商品的价格，越来越不取决于它的制造成本，商品最后的成交价取决于它的稀缺性，反过来也可以是需求量，需求量大买的人多自然定价就高，限量版的东西卖的贵就是这个道理。反过来供大于需的商品就得贱卖，不然就得砸手里。

这就不难理解，所谓性价比高的情况很难出现，好东西怎么可能需求量小而又价格便宜呢?要性能好就得多付钱，想省钱就得损失性能，实在吝啬就只能凑合用，因此还是尽量少做高性价比的美梦。所以推销商品要避免“全优点式推销”，夸的同时也要指出缺点，比如:这个电脑虽然贵了点，但性能优越，能满足您所有工作娱乐的需求；这个冰箱制冷效果特别好，只是耗电量稍高一点。这样的推销更容易抓住人心，让顾客主动寻找优点。

做人也是同理。

那些喜欢把自己形容得天上少有地上难寻的人，无论怎么夸奖炫耀自己，都很难得到别人的认可。当然也不是要把自己说得一无是处，对自己的评价要尽可能客观公正，在认可自己缺点的时候更容易让人感觉到你的真诚。人们通常会对有好感的人特别宽容，会主动去寻找他们身上的优点，而对厌恶的人挑剔苛刻，对他们的优点视而不见，同时把缺点放大。

其实有点缺点并不会影响别人对我们的好感，反倒是多数人不喜欢给高大全式的完人当陪衬，稍显缺陷是拉近彼此心理距离的有效手段。

真实世界里并存在绝对的完美，所以缺陷美更自然。