一物一码“传记” | 《藤桥传》
小小鸭舌，长不过寸，重不过两，谁会重视其经济价值？聪明的温州生意人，单独剔出来一加工，价格不菲，且深受消费者喜爱。
据业内人士估算，目前国内年销售鸭舌约14亿根，其中约7亿根由温州企业销售，当中大部分会被做成酱鸭舌销售，温州企业这一块的年销售额近10亿元。特别值得关注的是，“鸭舌价格已是鸭肉价格的10倍，价格上涨影响市场增长，温州人怎会错过这波红利？
百科
温州人称鸭舌为“鸭赚”，而不称鸭舌。在温州话中舌发音和亏钱发音相近，但是温州生意人多，觉得“舌”的发音不吉利，所以把鸭舌改称为“鸭赚”。
藤桥食品有限公司（简称藤桥食品）是一家集养殖、生产、加工、销售为一体的省级农业龙头企业，旗下“藤桥牌”创始于1982年，为浙江省著名商标，核心产品藤桥鸭舌、藤桥熏鸡连续获得浙江名牌农产品、浙江名牌产品、温州名牌产品等殊荣，并历次斩获多届国家、省、市农博会金奖。
藤桥食品作为温州老字号，品牌知名度远播海内外。面对国内外新的市场环境和经营形势，2017年公司进入全面升级转型，紧紧抓住市场消费趋势，围绕藤桥产品不断深化产品结构，建立了以连锁、流通、餐饮加互联网模式的大营销格局，全面推进企业新零售升级，布建连锁专卖店及其他销售终端共3000多家，结合中国市场特征，坚持一贯的品牌形象，秉承企业社会责任，藤桥食品全心全意用工匠精神打造“产业链放心鸡”百年民族品牌。
随着新营销、新零售时代的到来，藤桥转型的需求更加迫切，藤桥计划在新品上线之际，利用一物一码扫码营销提高终端动销。经过长达5个多月的市场观察与系统体验对比，前后体验过十几家的一物一码系统，藤桥市场总监于2018年12月份致电米多大数据引擎，开启了传统食品企业与新营销技术公司里程碑的故事，藤桥与米多正式牵手合作。
米多大数据引擎是一家为品牌提供营销、大数据分析、用户运营、防伪、防窜、溯源等一物一码营销服务平台，而藤桥食品选择米多，除了看中米多系统的稳定性、多元化外，还希望借助米多年的赋码经验以及营销经验，解决终端动销问题的同时，能降低营销成本；借助米多积分商城的功能增强与终端消费者的粘度。
一物一码，有效解决终端动销问题
“一物一码”，顾名思义，给每一件商品都打上唯一性的二维码，即产品的数字身份证，内部包含品牌、产品名、产品批号等信息。消费者购买商品的同时，也就购买了这一数字身份证本身。藤桥食品就在产品包装袋里放上一个印有专属二维码的刮刮卡，利用“凡购买藤桥食品【扫码即能100%中奖】”的噱头，进而提高终端动销。
拆开产品外包装，即可获得刮刮卡
刮刮卡展示
不管是消费者还是终端零售门店老板（如便利店、KA等渠道），只要拆开藤桥产品外包装，刮开刮刮卡上的涂层，扫码即能100%中奖，扫码同时还能获得积分。后续藤桥食品会开发积分商城，积分可以兑换礼品，敬请期待。
消费者扫码领红包，一方面能提高消费者的复购率，另一方面能增强消费者对品牌的好感度；而终端零售门店老板拆开包装自己扫码，意味着门店就要把这包产品卖出去，拆得越多卖货积极性就要越高，才能把货卖出去。对藤桥食品品牌商而言，这也能大大提高终端动销。
领奖页面
巧用扫码策略，迅速打开新品市场
除了藤桥食品扫码即可领取红包的营销玩法外，米多大数据引擎还支持多种“套路性”的扫码策略，让消费者与终端门店老板疯狂扫码，帮助新品快速地在区域内打开市场：
搭配丰富的扫码策略，提升产品的销量
策略1：新人首次扫码中大额红包
策略2：第N包藤桥鸭舌半价
策略3：1比9裂变，让藤桥食品家喻户晓
策略1
新人首次扫码获得大额红包
根据以往的扫码活动经验，首次扫码用户的扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，再加上首次的红包刺激，更可以激励新用户持续扫码。因此采用首次扫码必中大金额奖项：
一是可以激励消费者第二次第三次扫码；
二是可以在定点区域迅速引爆口碑。
一个人得奖，100个人都会知道！
策略2
第N包藤桥鸭舌半价，持续增加复购率
当消费者购买藤桥鸭舌时，会注意到藤桥鸭舌包装袋上的“买第2包藤桥鸭舌半价”的优惠活动信息，以此刺激消费者购买欲望，持续增加复购率！
策略3
1比9裂变，让藤桥食品家喻户晓