反派的逻辑 / 开普饭

本文导读：

反派逻辑的最直接原因，就在于当事人掉进零和博弈困局无法挣脱。

电视剧《乔家大院》除了塑造出乔致庸这样敢爱敢恨、诚信经商的正面形象，也树立起一些总惦记着给别人挖坑、最终损人不利己的反派角色。其中，就以崔铭九、崔铭十两兄弟最为典型突出。

作为晋商“达盛昌”的前后两任大掌柜，崔铭九和崔铭十兄弟两人可谓做到了长江后浪推前浪，一次又一次为限制和颠覆对手乔致庸的商业版图而绞尽脑汁，甚至无所不用其极。

早在乔致庸还是一个不谙世事的秀才，一心考取功名时，“达盛昌”大掌柜崔铭九就说服东家邱天骏，把乔家当家人乔致广拉进了“高粱霸盘”的泥潭。他们先是使用诡计抬高高粱价格，诱骗乔致广把几十万两白银统统变成库房里堆积如山的高粱，再四处散播假消息，高粱价格直线下跌，还鼓动其他商家坐看乔家破产，好抄底收购高粱。

在崔铭九这连番攻势下，乔家脆弱的资金链条很快就难以为继，本就体弱多病的乔致广终于气病交加含恨身亡。而崔铭九接下来要做的就是痛打落水狗，一举吞下乔家在包头的十几处生意，甚至还要低价买下乔家的宅院，把孤儿寡母赶到大街上！

为了达到目的，崔铭九更是没了底线。他先是对乔家的亲戚故旧们挑拨离间，散播乔家已经事实破产的假消息，撺掇他们天天上门讨债，自己则躲在一边看热闹。然后他又不惜私通土匪，威胁乔家交钱保命，在这栋风雨飘摇的破房子上踢上致命一脚。

在看到乔家二弟乔致庸临危受命化解眼前危机之后，崔铭九恼羞成怒，派暗探四处打听乔家运银车的路线，要同土匪一起瓜分乔家的财产。不过崔铭九还是低估了乔致庸的城府，不仅被耍弄得劫走了满车石头空欢喜一场，还被抓住了自己私通土匪的证据，最终被投进大牢，从此身败名裂、销声匿迹。

对比兄长的凶狠毒辣，接任“达盛昌”大掌柜的弟弟崔铭十，更显出了几分“后来居上”的虚伪与阴损。他表面上对乔致庸客客气气，甚至还当面为兄长的不义之举道歉，但内心却从没有放下对乔家的嫉妒仇恨，无时无刻不在想方设法借刀杀人。

听说乔致庸为打破太平军起事以来南方茶路断绝、晋商为蝇头小利自相残杀的困局，筹措银两南下贩茶，崔铭九想到的不是作为商业伙伴助一臂之力，而是想尽办法让乔致庸死在半道，以便趁乱收了乔家的生意。

为此，他先是贿赂收买贪官污吏，在半道上抓了乔致庸，打算以私通太平军的名义先斩后奏。在计谋失败后，他又另生一计，重金收买匪帮，打算在乔致庸北上蒙古贩茶途中结果对方，结果又是功败垂成。但崔铭十在算计对手方面堪称“矢志不渝”，后来又重金收买策反乔致庸身边最信任的军师孙茂才，培养出自己搞乱对手的“第五纵队”，再后来又干脆去收买乔致庸最信任的车夫兼保镖，想把对方培养成杀手好快刀斩乱麻……

如此十余年下来千算万算，崔铭十到底还是机关算尽，反算了自己性命，落得个意外横死的悲惨下场。

说实话，在看《乔家大院》这部电视剧的时候，我既有感于乔致庸“货通天下”的襟怀抱负，也感叹于崔氏兄弟这对反派层出不穷手法翻新的阴谋伎俩。虽说反派的角色精彩些传神些能为作品本身增色不少，但为何反派总要不遗余力去给别人挖坑呢？为何自己沦落到同归于尽损人不利己的境界还不能幡然悔悟悬崖勒马呢？

这就牵扯到反派的逻辑，反派本身不自觉却又倍受驱使的心理机制层面。

反派存在的意义，就是与正面人物针锋相对做斗争，为本来顺风顺水的局面设置障碍徒增波折。可见，这反派人物能由文学作品电影电视剧塑造升华，由观众读者大加挞伐批判，但反派人物的逻辑却不幸潜藏在真实生活的方方面面，滋生于普通人的心底。简言之，我们可以把崔铭九崔铭十当成银幕上的艺术形象，却不能把崔铭九崔铭十式的逻辑当作水中之月一笑了之。

如果就这么不幸着了反派逻辑的道，那么普通人也就无可幸免，会不知不觉“成长”为生活中的反派，他人眼中的丑角。所以，咱们就有必要剖解一下反派逻辑的底层架构，想想如何趋利避害。

反派逻辑的最直接原因，就在于当事人掉进零和博弈困局无法挣脱。零和博弈之所以成为当今世界极为排斥纷纷抛弃的博弈方式，就在于它的逻辑思维只能实现一方赢者通吃，而另一方满盘皆输，博弈双方永无携手共赢的可能。

剧中的崔铭九崔铭十兄弟，就堪称零和博弈的最大牺牲品。他们本来也是头脑敏锐决断果敢的一流商人，但就是囿于这“赢者通吃”的天大诱惑，处处讲究机关算尽，处处不给对手留活路，甚至到了“发起狠来连自己都害怕”的荒谬境地。

剧中“达盛昌”因为“高粱霸盘”失败，陷入被乔家扼住喉咙绝境时，崔铭十作为大掌柜不是想着和对手谈判留余地，反而给邱老东家提出“把更大财东引入包头战场，就是邱家今后破产也不能让乔家做好生意”的馊主意。这就是一个人永远看不到多赢共赢的可能性，只看到“不是你死就是我亡”零和博弈的最有力证明。

陷入这种零和博弈逻辑死循环的人，其实在具体行为上完全有迹可循。比如说心胸狭隘，习惯于“气人有笑人无，”见不得别人过得比自己好，擅长见人说人话见鬼说鬼话；比如往往会为了一点别人无法理解的小利益小得失而动辄大张旗鼓大动干戈，不惜撕破脸；又比如在真正重要关键的竞争中喜欢说狠话做狠事，丝毫不给对手留余地，同时封闭了自己转圜的空间；再比如对任何人都有戒心，生活在处心积虑算计他人和战战兢兢防范侵害的紧张环境里，深受志得意满与极端恐惧的双重折磨……

其实在我看来，想打破零和博弈的困境，想摆脱反派逻辑对自己身心的侵蚀，其实也不难，只要做到“三个大”即可。

一是大格局。遇事不能只看眼前得失，不能只计较眼前蝇头小利，而要讲究看趋势，老子所云“福祸相依”，就是这个道理的最佳诠释。因为这个世界的复杂超乎我们的想象，凡事不能和自然辩证法拧着来，要学会顺势而为。

二是大胸怀。不管是做生意还是做其他什么行当，遇到竞争是常有的事。对待竞争对手和暂时的困境需要多从自己身上找问题找不足，不能怨天尤人找人背锅，更不能一心把对手挤死。常言道“吃亏是福”，这不是教唆谁去当可怜的受气包，而是引导众人抬高姿态，在有大格局的前提下包容、接纳，然后蓄势待发。