为什么做保险经纪人，更容易获得客户信任？
“保险行业在与时俱进，所以我要做保险经纪人”，Y姐从事了保险行业7年，她看着保险经纪人在国内发展一步步壮大，在自己的职业发展遇到瓶颈后，决定成为一名保险经纪人。
我身为保险经纪人HR，众多职业咨询的人当中，同业代理人占了很大一部分，她们曾经对保险行业一知半解，她们往往有着高学历素质，在从事了几个月甚至几年之后 ，渐渐清晰了国内保险市场现状，更了解客户真实需求，她们有自己的主观判断。
她们觉得保险经纪人比保险代理人，更容易获得客户信任。
我想说，虽然保险经纪人看起来不错，但是这些好，都不足以成为我们选择做一名保险经纪人的理由。
一、经纪人哪里好？
人们对保险的需求日益增长，对一家公司产品的不满足，对保险服务人员的专业不满足。
市场产品与消费者需求不匹配，是最大的痛点。
有痛点在，保险经纪人诞生了。
保险经纪人，从《保险法》第一百一十八条规定“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。” 保险代理人，从《保险法》第一百一十七条规定“ 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。”
▌01 产品多
从法律上看，保险经纪人是帮客户选产品，保险代理人是帮保险公司卖产品。
既然是帮客户选，产品够丰富，是必备条件。
以目前中介市场合作保险公司最多的明亚保险经纪为例，合作产寿险公司的130多家。
有次我接到电话，某互联网保险的电销，具体名字就不说了，一接通电话就自称“我们合作保险公司200家，代理1000多款产品....”真的是，虚假宣传明目张胆。不客观的说，大多互联网保险平台，代理的产品是很少的，甚至可以说，只代理看起来更便宜的产品。
而大型的保险中介，通常既有线上看起来便宜的产品，也有线下服务更好的产品。
虽然保险经纪人产品多，也有个矛盾的点。
平安说：“平安福你们不能卖”。 国寿说：“国寿福你们不能卖”。
确实，从合作公司层面看，并不是100%的公司都有中介渠道。船大难掉头，有的大公司，要养一群代理人队伍，没法胳膊肘往外拐；而对保险经纪公司来说，贵司的产品除了贵、产品责任也一般，实在也卖不动。
可是，从产品的层面来看，经纪公司几乎能满足100%的客户需求。其他公司保险产品的优势，保险经纪公司的保险方案也能做到，甚至更好，就这么简单。
至于客户看重品牌，虽没有平安、国寿等几家公司，经纪公司也有合作像泰康，还有许多合资公司，服务很好，产品很先进，同样也很受欢迎。
▌02 更中立
更中立，是相对于保险代理人群体而言。
假如你有个朋友在格力当导购，你去她店里，你要买空调，她卖你格力的，你要买手机，她也只能卖格力的。
如果你去京东平台买，那么格力的空调、华为的手机，甚至海尔、奥克斯的空调也都有的选。
产品多是中立的根基。
产品多，保险经纪人可以匹配客户需求再推荐，也可以只中意某一家。
产品少，保险代理人只能销售某一家的。
▌03 更专业
更专业，也是相对于保险代理人群体而言。
保险经纪人接触的产品更多，了解的产品更多，势必需要学习更多的产品知识。从众多产品当中挑选适合客户的产品。
保险代理人在产品层面，通常只需要熟悉自己家的产品优势，掌握王婆卖瓜的本领（没有贬义的意思，从实际利益出发，代理人群体是这么操作的）。
比如许多保险公司并没有养老社区产品，没有信托产品，没有高端医疗产品，既然自己公司不能销售，代理人也就没有了深入学习这些产品的必要性，只能多学学怎么才能把能卖的产品卖出去。
▌04 需求导向
产品多、中立、专业、需求导向，相辅相成。
优秀的代理人也能做到需求导向，
然而买保险和下饭馆一样，
路边摊盒饭再怎么荤素搭配，15元一份，食材就不可能有多么好； 大酒店再怎么优惠打折，都要199元一位，不可能再便宜了； 小饭馆50一位，但低收入群体也不会常光顾，重要的宴请聚餐也不一定选择在小饭馆。
代理人也有需求导向，是一种不得不被产品导向裹挟的需求导向。
当大酒店的经理发现，你预算少，会告诉你，少吃点吧，吃俩鸡蛋垫垫肚子，先饿着，等有钱了再吃好的。
当路边摊摊主发现，你嫌弃不卫生，会告诉你，大家都这么吃，多便宜啊，便宜还不好啊？挣钱不容易！
二、新人该怎么抉择？
保险经纪人转行做保险代理人的情况，很罕见。
但是，我还真遇见过。
经纪人W，她呢带一孩子，也有一群好闺蜜，业余时间给闺蜜们一些保险配置的建议，陆续的就有人在她那配置保险。保险经纪人这份职业，她做的不好不坏，找她配置保险也大多是和她关系不错的朋友，她不需要产品多，不需要太专业，和朋友们打好关系，具体产品如何，对她而言不是那么重要。
当产品多、专业能力都不重要，那么保险经纪人的优势对她而言也没那么必要了。
不同人的对工作的期待，使得不同人选择不同的工作。
对个人成长有期待，选择一个适合成长，适合职业发展的平台；
对工作归属感有期待，那么主体公司有伙伴就去主体公司，经纪公司有伙伴就去经纪公司。
就像有的父母对孩子说：你一定要找个照顾你，体贴你的男生啊！ 孩子说：我就喜欢坏坏的男生。 好≠喜欢，好≠适合 那父母该怎么办呢？随孩子去吧，利弊讲清楚就好了，孩子撞了南墙自然会回头的。
想加入保险行业的新人到底怎么选择呢？
我现实中面对有此纠结的新人，我一般这么建议的：如果有家保险公司，感觉很不错，也很合自己的style，看上去对自己的发展有帮助。那么你一定要去体验体验。
通常，新人去体验不到一个月，上个新人班，就会意识到：果真，坏坏的男生很有魅力，但终究不是我的菜。
下面这篇文章呢，是我们团队一位经纪人，先去了友邦做代理人，再转保险经纪人的亲身经历：
为什么会这么建议呢？既然觉得经纪人好，为什么不说服新人直接做保险经纪人。
虽然我们对保险经纪人有满分信心，但我们担心新人加入保险经纪人后身在曹营心在汉，我们希望新人加入保险经纪人后，减少精神牵绊、减少彷徨犹豫。在这之后，当你坚定了自己的选择，那么前进的道路将更加身轻如燕。
三、代理人要不要换轨道？
就不说明亚了，我们团队有友邦的、大都会的等各保险公司转过来的，平安的就更不用说了，我们的团队长也是平安过来的。
但是别人换轨道，那是别人，你要不要换，主要看经纪人是否能给你的职业生涯、对你自己未来的发展的期待带来帮助？
尤其是做了年头比较久的保险代理人，换轨道也不是件容易适应的事。
举两个团队伙伴的例子：
L女士，曾经在太平洋保险，她觉得自己是公司最专业的，来了保险经纪之后，发现自己是井底之蛙，需要学的东西有很多，这种落差不是每个人能接受的。 W女士，20多年保险老将，九几年就开始做保险了，现在年龄也不小了，还是转型做保险经纪人，第一次听课，别人都用电脑记笔记，她手写一上午记了满满几页。这种学习能力，不是每个人都拥有的，尤其是35岁以上的，还有这种状态，真的很可贵，有这种状态，其实做保险代理人也能做的很好。
那到底要不要换轨道？看自己是否满足目前的状态，要不要提升和成长。
如果在保险公司，已经站稳脚跟，甚至已经有了团队，那么换轨道的代价也不小。
如果发展遇到瓶颈，比如：
有越来越多的客户对自己的产品有异议，处理不了 有越来越多的保险问题，自己不能专业给予解答 有越来越多年轻的新人，更倾向保险经纪公司
如果有遇到了瓶颈，就可以好好考虑这件事。
如果还没有遇到瓶颈，那么在保险公司继续成长，也很好。
当然，在专业的环境，能加速自己的成长速度。
客户也在成长，与时俱进，才能为更多的客户提供服务。
更重要的是，我们忠于客户，服务客户。
保险经纪人与代理人，哪个好，不是最重要的！
更重要的是，如果你是客户，你觉得保险经纪公司的产品更适合你，还是某家保险公司的产品更适合你？你身边的人，他们也是这么认为的吗？
回到开头，保险经纪人很好，的确优势很多，但是这都不足以成为你选择做保险经纪人的理由。只有你真正为客户考虑，希望为客户规划更适合保险方案，那做保险经纪人是不二之选。
只要去一个能真正帮到客户的平台，就不会错。
今天的内容就分享到这里，内容来源：知乎【明亚李彦鹏团队HR】