《资治通鉴》秦纪BC208：毒吏赵高

【材料】《资治通鉴》秦纪 二世二年 公元前208年

赵高使其客十馀辈诈为御史、谒者、侍中，更往覆讯斯，斯更以其实对，辄使人复榜之。后二世使人验斯，斯以为如前，终不更言。辞服，奏当上。二世喜曰：“微赵君，几为丞相所卖！”

【译文】李斯被赵高屈打成招后，赵高为了防止李斯向胡亥翻供，多次派人冒充胡亥的使者，到狱中验证李斯的供辞。一旦李斯敢翻供，就会遭到毒打。后来胡亥真的派人来验证李斯的供辞了，李斯以为还是和之前一样，一旦翻供就会遭到毒打，被打怕了，便始终不敢翻供。于是顺利验证李斯的罪状，供辞上奏给了胡亥。胡亥看了供辞后大喜过望的说：“多亏了赵高，险些被李斯骗了。”

【解析】赵高的阴狠毒辣，可以说是前无古人了。李斯一时人杰，落在了赵高手上，也只能临刑前与儿子抱头痛哭：“吾欲与若复牵黄犬，俱出上蔡东门逐狡兔，岂可得乎！”最终落得个，父子二人腰斩于咸阳独柳之下，夷三族的下场。

赵高已是冢中枯骨，可赵高的手段却流传于世。赵高使用的逼供手法，其实是利用人性的弱点。在心理学上，这个弱点叫“习得性无助”。指因为重复的失败或惩罚，造成的任人摆布的行为。

比如说驯狗。想要狗狗一喊坐下就坐下。就用的上这个手法。先给它示范一遍，喊一声坐下它不坐下，就应该惩罚它；坐下了就应该奖励它；在奖惩间反复的重复操作，狗狗最终就会被人训练出想要的效果。

应用到生活中也是一样的道理。比如说男女朋友相处，如果另一半做出来让你反感的事情，就应该表达出自己的不快，并适当的加以惩罚，而不应该压在心里，那样的话他就不知道自己的行为会给你带来不快。

如果他做出了让你满意的事情，就应该夸夸他，并适当的给予奖励，而不是埋在心里不吭声。如果不说的话，他就不知道怎样才能让你满意。时间久了，另一半自然就知道什么该做，什么不该做了，这样的关系才能长久的相处。

举个反面的例子，比如说职场上，有提拔晋升的时候，由于特殊情况，大领导想晋升自己的亲信却不便自己提出。这个时候便会使用赵高的手段了，大领导会拉着排名靠后的领导开会讨论晋升事宜，美名其约集体决策。

如果其他人的提名，不符合大领导的心意，他便会以各种理由否决掉，直到其他人明白大领导的用意后，集体研究出正确的晋升名单出来，这会才算开完。所谓集体决策，第一是为了避嫌，第二是为了规避风险。万一哪天提拔的人出了问题，大领导也不用承担责任，毕竟是大家集体决策，开会研究过的，是集体的智慧嘛。