数字营销数据分析及优化

一、数字营销意义

1.增加其他产品曝光的可能性：

SEO（站内免费搜索规则）限制了单品在首页展示的坑位，如何让更多的买家发现自身店铺更多的产品，可以借助数字营销全新矩阵产品。

2.提升客户转化的几率：

更多的产品被平台抓取、被买家关注，成交的转化几率越高。

3.有机会引入站外其他流量：

数字营销除了可以提升站内排名，还导入站内很多流量和多媒体的流量入口，店铺的成长离不开流量多元化的发展。

二、数字营销取数方法及优化

我们使用数字营销的最终目的是，让我们店铺的产品获得曝光量引入相对应的、较为精准的流量，提升产品排名。

【店铺流量分析-生意参谋-流量-入店来源】

【生意参谋-流量-站内搜索】

通过入店来源和店内搜索的流量数据，我们要仔细观察和分析店内访客的问题。

查看PC端坑位和无线端坑位的自然排名、广告位、无线端流量布局，是否满足自己店铺的需求

查看影响排名的4个因素：

1.平台方向（C2M，厂货通等）；

2.好商（实商、深度认证、信用等级）；

3.好服务（买家保障、BSR）；

4.好品（点击率、转化率、近7天买家数、近7天交易额、好评率、商品力、镇店之宝）；

三、数字营销取数方法

数字营销-营效宝首页

数字营销-报表-营效宝-基础报表

（标准：点击大于1%、有收藏、有加购）

四、数字营销提升方法

生意参谋-商品-商品明细

（标准：点击率大于5%）

1.提升影响转化的因素

2.提升产品质量分

（产品类目不能乱放，不确定的类目可以参考商机拍档。）

3.提升产品推广竞争力

（分关键词进行分析-推广单元-编辑-查看点击和展现情况-搜索关键词-分析竞品）

a.高展现、高点击词（一般是大词或热词）

b.高展现、低点击词（在优化影响点击转化的因素之后,如果还是这种情况，可以初步判断引进的流量相对不精准，可降价或舍弃）

c.低展现、高点击词（一般是长尾词或者组合词，流量相对来说比较精准，并且出价不会很高）

d.低展现、低点击词（一般不符合搜索要求，可以果断舍弃）