鬼谷子大智慧：真正善于沟通的人，不仅会说话，更懂得沉默

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请问您一个问题：什么是捭阖？

很多朋友会说，捭就是开，阖就是闭。连贯起来，就是开闭的意思。这话是没错，但总会让人听的云里雾里，因此，我们不妨看看古人是怎么说的。

根据《四库全书》里的解释：“捭阖，拨动也；阖，闭藏也”，还会费解吗？

其实，捭阖哪有那么复杂？你把嘴巴张开，就是捭，你把嘴巴闭合，就是阖。

简单吗？就是这么简单！

捭阖，就是游说的两种状态，要么说话，要么闭嘴。

一

请听题：作为一个说客在进行游说活动时，为什么要说话呢？又为什么要沉默呢？

恕我直言，其实很多朋友没想明白这个道理，因此最终为了说话而说话，为了沉默而沉默，这样的结局，其实只有一个：

游说失败。

换句话说，诸位朋友在进行游说时，之所以觉得说服吃力，正是因为在不该说话的时候说话，在该沉默的时候不沉默。之所以发生这个处境，还是因为不知道捭阖到底是什么意思？

二

《四库全书》里很好的解释了这个问题，这是阿信见过最好的解释：

“凡与人言之道，或拨动之，令有言，示其同也”，这是捭的意思和目的，这是个很重要的常识，但是很多朋友缺乏这个常识。

纵横家说话的目的，其实不是为了说话，而是为了让别人多说话。所以，纵横家的“捭”大多是反问、设问、疑问句式。目的是为了让别人说话。

当对方在阐述观点、立场和想法时，纵横家的目的就达到了，他们会“示其同”，也就是了解对方的真实想法之后，告诉对方：

“其实，我也是这么想的”（即，献出符合对方立场和观点的言辞和策略）。

捭，其实是为了套话。

三

那阖是什么意思？

《四库全书》又说：或闭藏之，令自言，示其异也。

沉默是为了隐藏内心，让对方的自己说话。这又是为何呢？是因为双方的观点不一致，也就是你说的，不是他想听的。他想听的，也不是你想说的。这时候，我们只好信奉那句“沉默是金”的训条了。

一来可以避免无效沟通，毕竟这个世界上最痛苦的事情莫过于，你好说歹说，对方毫无兴致，这时候难道不应该沉默吗？

四

所以，在什么情况下说话，也就是捭，在什么情况沉默，也就是阖，你已经能搞明白了吗？

很显然，立场一致时，多说无妨。立场不同时，惜字如金。

想当年，苏秦就是因为没搞明白这个常识，吃尽了苦头。年轻时的苏秦，最大的梦想就是为秦国效力，于是他兴奋的去了秦国，见了秦惠王，兴奋了讲了137个字，括弧：内容在《战国策·苏秦始将连横》中，由于字数太多，就不引用了。

苏秦大致意思是说，秦国很强大，可以向东横扫六国了。从长远看，苏秦的建议是对的，但是提早了100年。秦惠王觉得时机不成熟，饭要一口一口吃，路要一步一步走，就以“愿以异日”，也就是以后再说这事为由拒绝了。

根据我们前面讲的捭阖原则，你说的不是对方想听的，只要“阖”就可以了。但是，苏秦依然选择“捭”，又嘚吧嘚的讲了400个字。

求：秦惠王的心理阴影面积。或许苏秦是对的，但他说的却不是秦惠王想听的。结果可想而知“王固不能行也”，苏秦好多歹说，秦惠王就是不听。

再说下去，苏秦就有点不知好歹了。是啊，他就是不知好歹，苏秦被拒绝后，又连续上书十多次，请求秦惠王东征。我们只能说，苏秦的精神是可嘉的，却不能明白捭阖的真谛。

你说，彼时秦惠王心里打什么主意？即便行伍出身的司马错都领悟了，秦惠王想西征巴蜀，而不是东征六国。

苏秦的方向彻底错了。

五

现在，你能理解捭阖的真实含义了吗？对于纵横家而言，说话的目的不是说话，沉默的目的也不是沉默，都是为说服沉默的，都是为了说服而已。

又或者是，开与闭，说话与沉默其实取决于立场，利益和关系，相同时，就口吐莲花，不同时就惜字如金。

有句俗话怎么说的？酒逢知己千杯少，话不投机半句多。