谈判专家亲授72个谈判技巧：好薪酬、好人际、好生意，谈出来

01

你有没有过这些经历？
在职场上：
平时在办公椅上能和同事侃侃而谈，从不尬聊，但一到开会要发表意见看法时，面对领导和同事的目光就秒怂；
明明做了充足的准备想跟老板提加薪的事，离开的时候是“好的老板，这个月我还能加班！”……
在生活中：
跟家人沟通，总是不欢而散，无法说服对方，最后自己在心里生闷气，觉得家人“不理解”自己；
出门买东西，讨价还价总是不成功，甚至常常被人宰；
跟人吵架总是吵不赢，回想起来还会万分懊悔自己当初没有“发挥好”……
所谓“胸有千言万语，开口错误百出”，形容的是同一种尴尬——不会谈判。
不会谈判的人，总是吃哑巴亏；会谈判的人，却能四两拔千斤，轻松达到意想不到的沟通效果。

02

2000年，没钱、没名、没经验的马云找当时的亚洲首富、IT财团大亨、雅虎股东孙正义寻求2000万美金的融资。在楼下等待2小时后，而孙正义给马云的回复是：我只给你6分钟，你讲一下商业模式。
马云就用这短短6分钟，单刀直入，巧舌如簧，让孙正义当下决定同意给马云2000万的投资。
有人分析评论马云的这段融资故事：“他很清楚孙正义当时脑海中的想法，摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。”
6分钟，名不见经传的“小老板”拿下2000万美金，马云靠的是什么？
靠的就是“台上一分钟，台下十年功”的高超谈判技巧。
张曼玉在1992年的电影《白玫瑰》中，饰演一位保险推销员，其中一个桥段与马云的经历有异曲同工之妙。
张曼玉在向一位老板推销保险时，遭到不留情面的拒绝。
就在这个一般人都会选择转身就走直接放弃的时候，她转身说了一句话，让这位固执无礼的老板当下决定购买她的保险：
“先生，你认为你的劳斯莱斯值钱，所以为它买全保险，那就是说，只有不值钱的东西才不用买保险了？”
寥寥几句话，准确抓住对方的认知盲点——毕竟，生命应该比劳斯莱斯值钱，不为自己的生命投保，岂不是亏大了！
高超的谈判者，总是能用精准的话术，抓住痛点，得到让人意想不到的效果。

03

听到谈判，很多人第一反应也许是觉得很“高大上”、“很专业”、“很高深”。
你也许会想，不参与商务，需要谈判技巧吗？
其实，「谈判」比你想象中更生活化：

  • 想哄孩子做作业，得学会和孩子谈；

  • 想升职加薪，得学会和老板谈；

  • 想得到更多优惠，得学会和销售谈；

  • 想委婉拒绝不合理要求，得学会和朋友谈；

  • 想让客户心甘情愿接受你的报价，也得学会谈......

这个时候，你需要的不仅仅是普通的沟通技巧，而是“有效谈判”。
如果你会“谈”，可能人生会有意想不到的收获。
不信？我们先来看个靠“谈”改变人生的故事。
他是游梓翔，台湾世新大学副校长、中国台北市政府发言人、“奇葩王”黄执中的老师……
“谈”，是他的终身爱好和能力。
游梓翔 / Photo by 余惟，图源网络，侵删
他学习、钻研了将近二十年的谈判技巧，时不时会去央视的《海峡两岸》栏目和凤凰卫视露个脸，拥有一群忠实粉丝。
他的好友、著名歌手伍思凯说：在和他的交谈中，我常常会被他的睿智和生动叹服。
他的学生、“奇葩王”黄执中说：到今天还记得，他通俗风趣的讲课方式和在讲台上的妙语连珠。
游梓翔自己说：“我中学时代开始，就开始靠嘴巴吃饭啦！”
从高中开始，他参加各项口语竞赛，接二连三拿到了优胜。
那时候电视台上会有很帅的主持人，举止优雅、言语睿智，对很多话题都能侃侃而谈 ——“我也想成为这样的人！”，这是小游梓翔的梦想。
大学他选择了新闻传播这个热门专业，大二时，偶然发现美国的传播学还有一个支派——口语传播。
后来，他就开始全心投入对口语传播的学习和研究，大三开始翻译、写作、出书、四处演讲，毕业后赴美留学，攻读口语传播博士。
如今游梓翔教授活跃在凤凰卫视及央视的《海峡两岸》节目，真的实现了当时的梦想。
在现实中，他会帮助学校、公司、甚至帮助政府，处理谈判事宜。
他研究的谈判，既包括严肃的商务谈判，也包括这些谈判技巧在生活中的应用。
很多人在生活中不知道如何应对职场上的利益冲突、应对外界的偶发刁难、应对家人的不理解，应对孩子的顽皮捣蛋……
要么就是爆发，彻底摧毁一段关系；要么就是憋屈，导致自己出了问题……
为了帮助更多不会沟通、不懂得善用“有效谈判”来为自己翻盘的普通人，WPS精品课邀请游梓翔老师开设了这门《谈判的72种战术》课，让你不再因为不会说话而吃亏。

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36节超值干货+72个谈判技巧

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开场处计——
主场优势法、难以谋面法
军容壮盛法、深藏不露法
人选妙计——
迷人代表法、我要换人法
个别击破法、叫醒死人法
设局妙计——
砍掉重练法、优佳提案法
化零为整法、君子协定法
......
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