制度要调整，不可突变！
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01
合理应变
我们讲不变就是要变，我们讲变就是要不变，我不晓得各位有没有这样的溯源，我不知道。所以外国人很讨厌中国人也就是这一点，你讲话不算数嘛。
你看哪一天大老板到你这来，你站起来大老板一定说请坐请坐，你一坐下之后他脸色就很难看，坐？你不会站啊？外国人不会，外国人他说请坐你坐下他就让你坐了，中国人你坐坐看？你不坐他还不高兴呢，你不坐？我叫你坐你不会坐啊？你什么意思啊你？那我以后还敢来吗？
你慢慢去想，中国人听话也挨骂不听话也挨骂，照规定也挨骂不照规定也挨骂，变也死路一条不变也死路一条，这最有意思。如果你没有弄清楚经权之道你永远是这样的，你永远搞不清楚。其实很简单的，老板到你这来，你无论如何你再忙也要站起来一下，这是礼貌。
他说请坐请坐，你告诉他我还有15分钟我就可以结束了。他会判断，那我先给你讲好了，或者他说好，那我等你做完，他会做决定的。我透露一个秘密，中国人是职位高的人做决定，职位低的人没有权力做决定。
为什么你每次让他不高兴就是你做决定了，我就决定要站起来了，他就很气，我决定坐下来他更气。你决定你要我站就站，你要我坐我就坐，他就很高兴，就差这么一点而已。
我常常讲你什么时候把中国人摸的一清二楚，你是很愉快的天下无难事，中国人只能职位高的人做决定，你做任何决定他都是非常不高兴的。
02
以不变应万变
外国人不会这样，所以为什么海归派回来都很吃憋，他跟外国人那一套你跟中国人介绍，你试试看，外国人对你不满意他会讲，中国人对你不满意他不会讲，你跟他道歉他会说算了吧没有这回事，他不承认。你倒霉不倒霉？你倒霉啊。
我再说一遍，我没有说中国人不好，很多人都认为这是中国人缺点，我不认为是这样。我们有自己一套想法，不变、不变，时机到就要变，变变变应该不变，就赶快变不变，这才是个很灵活的人。
我问你，如果不变会好你为什么要变？你没有理由要变，你看一个人发型很好的话，你为什么要变？一会这样一会那样搞得自己都不认识自己，有什么用？如果不变不行，那就去变啊。
那去变的时候你就要想怎么变才合理，中国人是要变的合理而不是变和不变的问题，这句话就清楚了。不要去想变或者不变，而是要想怎么样才合理。一句话讲完了：站在不变的立场来变，你才会变得合理，所以叫做以不变应万变。
03
制度要调整，不可突变
现在我们讲到中国功夫就出来了，我们只有调整，我们不会突变。各位开车的朋友，我问你高速公路是直的，那你在轮盘转来转去你在干什么？路那么直你转给谁看？
可是你要是不转，不转车子就出去了很奇怪。你就是这样转它就直的，你一直它就转了，所以很奇怪的。所以当你不调整的时候，你就要突变，我讲出来了每次逼的非变不可就是太久没有调整了，你是自己逼自己要变，那时候你就非常危险了。
当你轮盘一阵子你就大转弯的时候，那就经常要出车祸了，当你经常微调整的时候，你就不需要大转弯，你用这个道理来想你就想通了。中国人没有一个人是不变的，但是没有一个人在变，我们会变到好像没有变一样就是我们很会做微调整。
我想这个我要用一个案例让各位了解，这个代表一个人，这个代表另外一个人，你仔细听这两个人的对话，你就会恍然大悟。某甲看到某乙经常骂他：你这个家伙讲话不算数。
中国人都看人家讲话不算数的，他的答案都说：我有什么不数，我讲这样就是这样，我从来没有改变过。中国人很奇怪啊，看别人都是变来变去，看自己都我从来没变，我那里边？你还敢说没变，那你这是干什么？他说我只是调整而已，我哪里有变。
中国人七调整八调整调整到最后变光了嘛，还用变吗？我不晓得各位有没有碰到这样的案例我不知道，每天都有，每一个人都这样。
会当主管的人，一上任他会讲什么话，他会讲我这个人事要调动吗？大概不会，你是自己找倒霉。新官上任第一条就是说人事照旧一切安定，然后三个月之内换光光，这个了不起。一上来就说我要改革我要什么，第二天他又被调走了。
很多人自己跟自己开玩笑，中国人只有最高的那个人可以讲革新，其他人千万不要去讲革新。你一讲革新，你上面那个人就问你要革谁，你要革我吗？你一定倒霉嘛。总经理都不太敢讲要革新，只有董事长，我们要创新我们要革新。
你总经理一讲要革新，他就问了，那你是不是表示我以前做的不好？你要革谁啊？各位去看好了。中国人一定是萧规曹随，一切按照前任的人，但是实际上他会整个给你变掉，中国人是明的照旧，暗的全部改，你相不相信？否则的话，你还没有改变，你就自己被搞掉了。