英国前首相温斯顿·丘吉尔曾经说过这么一句...

英国前首相温斯顿·丘吉尔曾经说过这么一句铿锵有力的话：

有些人喜欢犹太人，有些人不喜欢犹太人。但凡有思想的人都不会否认这样一个事实：犹太民族是世界上最强大、最卓越的民族。

犹太人仅占有世界人口的0.2%，却掌握着世界经济命脉。两千多年的长期流散中，犹太人离开故土、失去疆域，在被打击中，延续了自己的历史，在全世界各地开花结果，克服了被同化与消亡的危机，堪称人类史上的奇迹。

犹太人到底有多聪明，我们就不拿那些获得诺贝尔奖的例子来“总而言之”，而是讲些例子给大家。

在美国有条繁华的大街，人来人往，商业非常繁荣，这里有一家面馆，生意火爆，排队的人特别多。一个犹太人来吃饭，点餐的时候，前台跟他推荐招牌面说：“点一碗10块钱的面，就送您一个鸡蛋。”犹太人毫不犹豫点了一碗，吃完发现，这家面馆也没有什么特别，跟他在别家吃得差不多。

看着这家店铺的人流，犹太人羡慕不已，晚上回去后他跟妻子商量想要在这家面馆对面再开一家面馆。

妻子不赞成他，说这家店生意这么好，在它对面开店，岂不是自讨苦吃，怎么竞争得过别人。
犹太人则说，生意好，说明这里已经有消费群体，不用我们再培养，只要我们有比对方优势的地方就能打赢他们，你不用担心，我自有妙招。

说干就干，第二天犹太人就张罗准备开店的事情，他高价谈下面馆对面的店铺，并找来一流的厨师。过了不久，店铺开张了，生意特别火爆，甚至把常去对面面馆消费的顾客都吸引过来了。
没过多久，多面那家面馆门雀可罗，而犹太人这家面馆则天天爆满。

原来啊，这个犹太人在前台弄了个招牌，在点最经典的面食的时候，店员会指着招牌跟顾客说：“加一毛钱，就送你一个一块钱的鸡蛋。”顾客一听有这好事，就毫不犹豫下单，觉得赚了大便宜。

再加上犹太人找的厨子比对面厉害，对面的客户都被吸引过来了。这些客户还跟朋友说：对面那家送鸡蛋的店铺不好吃，所以才送我们鸡蛋，这家好吃的犹太面馆加1毛钱就送一个鸡蛋，这才是真正的货真价值，老板良心，爱了爱了。

这个犹太老板不愧是洞悉人性的人物，一眼就看穿了客户的心理。他把同样的思维散发到各个行业，并取得了很大的成绩，赚得盆满钵满。

别人卖500块钱的电磁炉，就送价值100元的电炒锅，这个犹太人则选择：买一个价值500块钱的电磁炉，再加1元就送价值100元的电炒锅。

顾客对价格不敏感，他们反而会怀疑免费送100元的东西，是不是产品质量不好。只是在赠送之前多收1元的钱，顾客就会放下戒备的心理，进行消费，提高产品的转化率，这一招实在牛。
其实任何商业模式的本质，最后都是要归结到人性里，只有研究透了人性，商人才能让顾客乖乖从口袋里掏钱出来。

犹太人就是比别人聪明，懂得从别人的商业模式里看出破绽，加以优化，从而获得最大利益。很多人怕走别人的老路，却不懂得在别人的老路上琢磨，犹太人则认为，别人走过的路，说明这条路可行，如果路有问题，就加以修缮，依然可以获利，还省去了自己琢磨的成本。

其实国内也有这样的科技公司，这家公司以游戏最为有名，几乎每个孩子都会玩他家的游戏，他们的游戏往往是“一直在模仿，从未被超越；走别人的路，让别人无路可走”，最后赚得盆满钵满，其创始人也多次登上首富的位置。具体是谁，想必大家都知道了。

做生意，不要怕走别人走过的路，而是要懂得在这条路上加以修缮，进行白改黑，或者优化，这样就可以从别人手里抢走客户。

国内的很多商业模式，很多商业思维，其实如果你仔细看过犹太人的商业历史都会发现踪迹，只不过知道的人很少。

今天特别推荐犹太人最为推崇的《塔木德》一书给大家，这本书藏着犹太人的商业秘密，商业典故，通过一则则商业故事，剖析里面的人性规律，找到犹太人致富的本质原因。爱因斯坦曾经说过：“人类智慧在犹太人脑袋里，犹太人智慧在《塔木德》里。”