见什么人,说什么话,是一种能力!
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《鬼谷子》一书诞生在战国时期,是一本集诸子百家为一体的著作。虽然是一本古书,但是带给我们的道理和经验在现在还是很实用的。今天,我就和大家分享鬼谷子捭阖术中的第二章第二节,教你怎样一招驾驭人心。
鬼谷子说,“夫贤不肖、智愚、勇怯有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵。无为以牧之。”意思是说,人有贤良和不肖,聪明和愚笨的区别。对于不同的人,要采取不用的对策,这样才能顺其自然地驾驭人心。子贡为鲁国游说就是一个很好的例子。
公元前184年,齐国的右相陈恒企图把持朝政,又担心大臣国书、高无平从中作梗,有一天就向齐简公建议让这几个人去讨伐鲁国,自己好趁机掌权。孔子听到这个消息后,就派弟子子贡出国游说。我们都知道子贡在古代是一位有名的外交官,那么这次他是怎么解决的呢?
子贡先到齐国陈恒那里,和陈恒说像鲁国这样的小国,你派国书和高无平去,他们肯定能打赢,回朝后他们的气势会更强,对您的处境并不好。如果派他们去攻打强大的吴国,他们肯定会失败,事后您便可高枕无忧了。而且,我再去吴国那里请求他们出兵救鲁,这样您也有借口交战了。陈恒听后觉得很有道理,就回京复旨了。接着,子贡又去了吴国,和夫差说齐国要攻打鲁国了,“这个时候您可以先救鲁国,再攻打齐国,顺势还能把鲁国变成自己的附属国。而且越国那里您大可放心,我可以帮您去游说。”夫差听后马上就同意了。
离开吴国后,子贡去了越王勾践那,说,“刚才在吴王夫差那,他决定去攻打齐国,又担心贵国会趁虚而入,想着顺道攻下越国。我认为您可以略表心意,跟随吴国出征,在吴国军力薄弱的时候再趁机攻破它。”离开越国后,子贡一路向北,来到了晋国,和晋王说,“吴国要去攻打齐国,如果胜利的话,势必会和您争夺天下霸主的地位,望大王早做准备。” 等到子贡回到鲁国的时候,齐军已被吴国击败,夫差主张齐鲁两国重修旧好,鲁国也安全了。
我们分析这件事,原因就是子贡看准了陈恒急于掌政的心里,夫差的骄傲鲁莽,勾践的隐忍负重和晋王的未雨绸缪。量其才,尽所能是鬼谷子捭阖术的精髓。“见什么人,说什么话”,并不是让我们做两面派,而是要我们学会视情况而定。在和别人交谈的过程中,要衡量可能发生的利害关系,根据一个人的性格特点抓住他的内心活动,才能一击即中,攻克人心最柔软的一面。这样,他不和你交心都难。