人性的常识24：想插队，怎么提高成功率？

想要插队，怎么说成功概率会更高一些？哈佛大学的社会心理学家艾伦·兰格做过一个实验。

假设你现在正在排队打印东西，突然有个人跑过来跟你说：“不好意思，我有5页纸需要复印，能不能让我先复印一下呀？因为我有急事。”这个时候我们通常都会答应对吧。兰格这么说之后，94%的人答应了他的请求。

然后他换了一套说辞，他说：“不好意思，我有5页纸要复印，能不能让我先复印一下呢？”当他这样说之后，只有60%的人同意他插队。

也就是说，少了后面的理由，效果就差很多。听上去好像是因为说了理由，所以成功率更高。

但是他用了第三种说法，他说：“不好意思，我有5页纸要复印，能不能让我先复印一下呢？因为我要复印几页纸。”结果93%的人答应了他的请求。

所以，成功率更高的原因不是说了理由，而是他说了“因为”两个字。

这个实验体现了人重视理由，甚至是盲目重视理由的倾向，说一个理由更容易影响别人的行动，即便是看上去并没有逻辑的理由。甚至只是说“因为”这个词，就能激发人们下意识的顺从反应，让人愿意接受你的小请求。