【优秀钢贸商展播】郑州海洋钢铁有限公司董事长马海洋：坚持品牌路线，共待钢市春天

导语：郑州海洋钢铁有限公司成立于2013年，主要代理首钢长治，河北敬业的9米、12米抗震螺纹钢。虽然成立只有两年的时间，但是依靠董事长马海洋在行业中十几年的经验积累以及客户资源的积累，强化品牌战略，在如今钢铁寒冬中仍然可以做的有生有色。今天就让我们一起走进郑州海洋钢铁有限公司，了解一个拥有独到经营理念的董事长。

郑州海洋钢铁有限公司董事长 马海洋

独特思维 拥有市场

不了解马海洋的人都以为他是个不苟言笑的领导，但熟悉他的人都知道马董其实也很风趣幽默。

2000年马海洋从商丘来到郑州，在郑州市委车队开车。总想干点事业的他在2003年看到了钢材市场的火热，于是辞去车队的工作，来到河南新金山钢铁集团给董事长当起了司机。每天接触的都是钢铁行业的大客户，他悉心学习，留心观察，很快就轻车熟路起来。由于工作能力突出，3年后他被任命为河南大区经理。

每年6、7、8、9月都是华中地区钢铁销售淡季，而在山西由于地域等因素，华中地区的淡季时间反而成了山西地区的旺季。为了填补公司淡季时期的业务空白，马海洋决定带领团队去山西开拓市场。这一决策令公司在淡季时的销量直线飙升，而马海洋也被任命成为河南和山西两省的大区经理。成功属于拓荒者。

开创公司 品牌取胜

就这样直到2013年，这位对于钢铁行业有了更深认识和思考的钢铁老兵，决定开创一番自己的事业。考虑到品牌影响在行业内的重要性，他用自己的名字命名了新公司--郑州海洋钢铁有限公司。主打品牌化路线。

如果说在2003年钢材市场火爆的情况下，新成立的钢铁公司一切都是顺风顺水，那么在2008年金融危机影响的后浪中成立公司就显得尤为艰难了。2013年公司成立之初，确实给马海洋带来了不小的压力：经营规模无法扩大，发展遇到瓶颈。但多年在钢材市场摸索的经验告诉他：建品牌就是要建品牌影响力，有影响力的钢铁品牌销量好、质量过关、市场认可度高，品牌效应能够让公司迅速占领市场，开拓市场。海洋钢铁随即选择代理了首钢长治和河北敬业两家品牌大厂的钢材，销量一下子就有了突破。

小善举 大回报

那是在公司成立之初的一个寒冬深夜，凌晨一点，马海洋突然接到之前合作过的客户打来的电话，电话那头传来了焦急的求助声，原来是客户拉货的车坏在了回去的半路上，人生地不熟的他就在快要绝望放弃时，忽然想到了马海洋，于是就拨通了电话。接到客户电话后的马海洋二话不说，立刻开车赶到事故地点，还找来了新的拉货车辆，并且亲自上阵卸货装货。“雪中送炭”，客户被马海洋的举动深深打动了。

这件事之后又过了几个月，马海洋早已把这件事抛到脑后，彼时的他正一门心思想着如何把库存积压的货卖掉以解决资金压力。一天中午，中午休息的马海洋睡眼朦胧中接到一个电话，说要订一大批钢材，这雪中送炭的惊喜让他十分激动，而打电话的这个人正是之前他帮过的那个客户。库存解决了，资金问题解决了，马海洋悬着的心也终于放下来了。

如今，每次提到这件事情，马海洋总是感慨说：人这一辈子要多做好事，无论是大事还是小事都要对得起自己的良心，更何况是对自己的客户呢。

“海纳百川，有容乃大”这正是马海洋一直坚守的人生格言。他坚信在如今钢市的寒冬之中，只要肯坚持，静下心做好客户的服务，坚持走品牌化路线，定位于高终端市场，终究会逆流而上。而海洋钢铁也会“待到钢市春天时，它在丛中笑”。

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