2015年，钢铁全行业进入艰难的转型年，钢贸企业的转型尤为痛苦。而在泰安，有一家钢贸企业发展迅速，现在基本维持销售月均7000吨，他的致胜之道是什么？答曰：灵活销售。在泰安的满庄钢材市场里，泰安市盛河物资有限公司的董事长苏道河也算是个元老了，他见证了这个市场将近20年来的发展，这一路走来，有过不胜其烦的困惑，有过挥汗如雨的艰辛，有过收获成功的喜悦。时间沉淀了许多难忘的记忆，如今的泰安市盛河物资有限公司正在用自己的方式努力的前行着。说起苏道河与钢材贸易的结缘，时间得追溯到20年前，钢铁在国家双轨制经济时代的定价并不太明朗。作为上下游之间的链接，钢贸商的生存空间大，利润也大，钢贸商与钢厂的合作模式也相对简单。当时，苏道河就在市场门口以最原始的方式摆摊卖钢材。直到2002年，他成立了泰安市盛河物资有限公司，开始了他的创业道路。刚开始现货库存非常少，只有1000吨左右。董事长坚信只要诚信经营就一定可以得到收获，重视业务拓展，扩大终端需求用户量，大力开拓市场。在此期间，盛河物资成功的成为中铁十局线路改造工程工程用钢供应商。公司在经过告诉发展的阶段以后，限于资金压力和市场环境变迁，公司决定转型做现货，并努力打造品种齐全、拼装灵活的销售经营模式。泰安市盛河物资有限公司的销售经理孙春花表示，我们公司成立至今非常注重诚信经营，我们的秤非常准，给客户的货物从不缺斤短两，绝不做这种不诚信的买卖。而且，一旦我们发现质量问题，公司会第一时间和厂家联系为客户解决问题，提供最佳的解决方案。公司的销售经理孙春花介绍说，董事长苏道河是一个非常注重宣传的领导。苏董认为，即便你工作业务做的再好，如果根本没有人认识你知道你，那你所做的一切都是徒劳的。这是一个信息非常发达的社会，信息传播非常快，所以在公司宣传推广上，苏董每年都会在钢铁行业内报刊、杂志、中钢网等平台上投入较大的宣传费。树立行业品牌形象，让更多的人知道盛河这个品牌，了解盛河的主营业务和经营范围。当然，苏董的投入收到了超值的回报，业务范围也由原来的河南、山东、山西等地扩展到了其他边远地区。销量也从原来的平均一个月4000吨提升到了平均每月7000吨的成绩。目前公司仓库共占地30亩，拥有专业的销售、客服团队，并和各大物流公司建立了稳定可靠的合作关系，保证货物能够及时安全的送到目的地。除此之外，针对客户的个性化需求，盛河也可以把整件钢材拆开销售或拼装上车，根据客户需求灵活销售，不仅节约了客户的物流成本同时也给降低了客户的时间成本。销售经理孙春花表示，现在市场不好做、钢材价格不断下跌，为了提高销量维护好客户，我们会以最大的利益空间让渡客户，确保客户购买的货品质量，争取客户利益最大化。泰安市盛河物资有限公司一路走来和众多钢贸商们遇到一样的困境，但是他们坚信只要肯坚持，把客户的利益最大化，诚信经营，以灵活的销售方法和贴心的客户服务为原则，就一定可以赢得生存发展。盛河物资愿携手众多钢贸商们一起共待钢市春天！
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