300万的目标都达不到一半，卖糖水的百事为什么卖不了手机？ | 深扒
自从百事可乐要做手机众筹这消息爆出以来，一直牵动着许多人的心。而最近这款满载众望的百事手机却因期限已到但目标远未达成，而宣告了众筹失败。
这并不是百事第一次玩跨界，早在两年前，百事可乐曾经跟 OPPO 合作，为当时 OPPO 旗下一款卖得非常不错的智能手机 N1 推出了百事可乐纪念版。不仅使用百事标志性的红白蓝三色作为手机的外观，纪念版的 N1 连 UI 都是百事定制版，看起来很是炫酷。
如今参与众筹的百事手机，更像是百事亲手完成了自己多年的夙愿。毕竟一直以“渴望无限”理念的百事已经成为当代人一个鲜明特色的标志物，坚持做年轻人喜欢的东西是百事从始至终的愿景。
很多人疑惑为什么这个影响力这么大的百事做手机还会众筹失败？
先看看它有什么吸引人的地方？
以百事的号召力以及影响力，百事手机将售价定为三千元以上也是可以的，但是百事没有，它选择了一个符合国内行情的千元机的定价，而较早支持的人还有机会以 499 / 699 / 999 的价格买到一台配置不错的千元机。售价便宜不耍大牌的举动无疑让消费者更喜欢这个熟悉又陌生的品牌。
不仅售价亲民，配置也比较良心。百事手机采用了 5.5 寸 1080P 屏幕，搭载了 MTK 的 MT6592 处理器，尽管这款处理器有点落伍，但性能还是能满足大多数人的使用需求。另外还有 2GB 内存、 16GB 机身存储、指纹识别、金属机身以及 1300 万像素加上 500 万像素的前后摄像头。不仅如此，它还配备千元机少有的 2.5D 玻璃面板，手感不错。这样的配置也基本逼近了目前市面上大多数千元机。可以说此次百事手机非常接中国的地气，百事用自己的理念造出了 OPPO / VIVO 级别的千元机。
设计是一种很玄乎的东西，有些人喜欢，有些人不喜欢。而百事手机非常巧妙地采用了极简的设计风格。不管是从正面的 2.5D 玻璃面板，还是视觉无边框的屏幕，整个正面没有一个多余的按键。整体设计简约大气，这样的设计颇为保守，与大部分的手机区别不大，但也更容易迎合大众的审美。
这款百事手机虽然是由国内小牌手机厂商酷比生产制造，但产品从里到外都有一种 OPPO / VIVO 淡淡的气息。显然百事手机相比没有设计的小米等千元机，会让人有购买冲动。
很早以前，百事可乐就是一个将年轻人作为其准确定位的饮料厂商。通过全球各大体育界以及娱乐界的超级巨星从 20 世纪末便卷了一场百事文化入侵的风暴，感染了无数人喜欢上这个能充分彰显个性的饮料品牌。至今，说到“渴望无限”，相信还有不少人会记得这就是百事的 Slogan .
打了这么多年的广告，掀起一场又一场营销风暴，自然也是沉淀了不少年轻用户。面对这样一个熟悉又有感情的品牌时，它更像是一代人的文化图腾，能够号召不少人来兑换真正的情怀。换句话说，卖不了配置，还能学学老罗卖情怀。
相信在上面的3点中，各位小伙伴能看到很多国内千元机的影子。但具备了这么多相同的“优势”，为什么其他人成功了，百事手机最终却失败了呢？
它为何失败？
百事手机并不是由百事亲手打造，而是由百事官方授权，深圳玩疯、生产厂商酷比以及深圳爱施德强强联合推出的手机。简单说，就是这个手机只是贴了个“百事”的牌子。
但纵观历史，贴牌机注定是要失败的。无论是国内首款明星定制手机崔健的蓝色骨头、韩庚推出的庚 phone ，还是芙蓉姐姐的女神手机。这些贴牌机大多都是昙花一现，然后就了无生息，消失在人群中。
贴牌机有两点不足：
一方面给人感觉诚意不足。因为大部分贴牌机看起来非常草率，没有设计可言，这样的产品很难吸引到用户。以百事的设计能力却做出来的这款手机让人有点失望，让人觉得不像是出自百事之手。
另一方面就是产品的血液中属于自己的太少。很多迫不得已选择贴牌的公司主要是因为跨界，对陌生领域不熟悉，研发出来的产品没有太多自己的血液，或者说出来的产品并不符合厂商以及明星自身的调性，这样的产品往往比较挫劣，消费者缺乏信心，怕花钱试水。
原本的百事手机打算利用 499 / 699 / 999 三个众筹档位总共合起来 3000 个低价名额来点燃整个项目的热度，可惜事与愿违。截止项目失败，在 12152 位支持者中，支持 1 元的是占得最多的，其次是支持 499 / 699 / 999 这三个众筹档位居次，而支持原价 1299 的人却几乎没有。
这种众筹模式在国内各大众筹平台并不少见，但对于百事这种具备一定影响力的公司采取这种方式是不妥的，没有了解用户的购物心理。百事这样做无疑拉低了品牌价值。低价位的曝出来之后，用户当然是首选 499 / 699 价位，而不是1299价位了。这也解释了为何支持者中支持 1 元的人最多，而支持原价 1299 的人几乎没有的原因。反观小米这个在国内把价格战玩得风生水起的手机品牌，在面对众筹的时候，也不敢轻易玩这种低价限额的众筹战略，就是害怕这样做会损害自身品牌价值。
在国内手机市场比较特殊，没有打出线上线下的组合拳很难会有质的突破。那些说用互联网思维卖手机的厂商都是玩忽悠，看看小米魅族华为，哪一家不是在官网打出诱人的低价，而在线下又有一大堆黄牛帮忙加价卖，并且频繁地在线下投放广告以及做活动。
对于手机这样用户购买决策较长的商品，没有建立足够的曝光点，给予用户足够的信息，必然是要吃亏的。
而百事手机只是在线上众筹上打得火热，线下却没有及时的响应。众筹这种东西虽然是今年以来比较火的互联网新事物，但不知道众筹，不懂众筹的人还很多。单单依靠众筹来增加关注点是远远不够的，需要线下也跟上及时配合，百事手机太天真了，被互联网玩家忽悠了。看看索尼手机就是一个例子，自从国内线下专柜越来越少，索尼手机也逐渐变成冷门小众的手机品牌。
将目标设定过高，也许是此次百事手机失败的原因之一。兴许是看到小米众筹设定 100 万而最终突破 300 万的众筹金额后过于自信，又或许是面对中国这个手机市场期望过高，总之，此次百事手机将目标定为 300 万有点太过盲目，即便是索尼家的旗舰国行版 Xperia Z5 也只是设定在 100 万的众筹目标而已。过高的目标也导致了让百事手机此次众筹变成了泡沫。
众筹是门技术活儿，不只是产品好就能众筹成功，品牌故事、明星背书、视频资料这些包装都很重要，百事做得还很初级。还有流量导入、话题造势这些手段，百事也没怎么做。再不济还是可以去跟众筹平台打打关系牌，要个好位置，看来百事没做。没有流量，是不大可能众筹成功的。
这些都是事后诸葛亮的分析了。不管怎样，百事手机众筹项目的失败还是出乎了很多人的意料。也许是百事刚进入国内的手机领域水土不服，也可能是还没摸清国内手机的生存之道。
不过，必须要表扬一下的是，百事手机的实诚。现在众筹成功并不代表什么，因为，不少众筹项目都是刷出来的，平台对此是睁只眼闭只眼，因此很多厂商在众筹的时候，都会提前找供应商，或专业刷单公司准备好，一旦众筹效果不够理想，马上开始刷上去，本来支持人数只有几个人的，最后刷了破纪录，都是有可能的。百事是不知道中国人民这样玩？还是这种方式与其价值观不吻合呢？
希望百事手机如果在卷土重来的时候，也能以更好的姿态来改变现有的中国手机市场。
（图片及封面来源于京东众筹）
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