如何优雅地和老板谈条件?记住这5点,开口争取利益不再难
新同事小其来公司快5个月了,最近状态不是很好。因为近期工作特别忙、压力也大,所以常常抱怨,抱怨当初进来的时候,不知道自己要做的事情这么多这么杂。抱怨拿到手的工资无法匹配现在的工作量,累死累活才这么点工资,还有意无意地暗示我,希望我向老板替他要加薪。
但其实我并不是他的直属领导,只是部门有一小部分工作请他协助,而且我也不知道他其它工作的表现如何,我没有理由,也没有义务去替他争取。在我看来,他完全可以自己找机会和老板好好谈谈,争取到自己合理的利益,而不是闷在那里抱怨。
我也多次直言不讳,你直接跟老板提啊,如果觉得不好意思,写封邮件也可以啊。但他总是瞻前顾后,不知道如何开口。一个月过去了,他除了抱怨还是抱怨,最近说决定辞职了。
为什么我们不敢直面“争名争利”?
想要什么就要主动争取,人人都懂这个道理,也没有人不认同这个观点。但真正敢于直面“争”这个情境的人还是少之又少。
大多数人对“争”这个字很敏感,因为“争名争利”一向被看作是贬义的,为了我们的优雅、尊严与面子,在需要争的时候我们往往会选择退让。
“努力工作就会有回报”“自己好好做,大家都会看到的”,我们从小所受的教育就是这样。所以在职场,我们总是多做,从不把功劳挂在嘴上,不去为难上司,不去向上司提要求。但是,我们发现吃亏的总是我们——我们做的他们没有看到,或者装作没有看到,碰上升职、加薪,都没有我们的份!
现实与我们的期望总是相差很远。“努力工作的人终生都需要努力工作,争名夺利的人总有机会名利双收。”真是可悲。
应该去争的东西不敢去争,等于是自动放弃,权益需要自己主张,不然没有人会主动送上来。许多人在竞争中瞻前顾后,真正的原因是缺乏对社会的信任和对自己的信任,他们无意识地将这些不信任投射到环境中,无形中有了远远大于常人的生存压力。
正如小其一样,内心认为与领导交谈是不愉快和不明智的,就把这种感觉投射到现实中,增加了开口说话的难度。宁愿用辞职来引起老板的关注,希望对方明白他的不满,都不愿意主动提出自己的期望和要求。
如何优雅地争取自己的利益?
身在职场,一定要敢于争取自己的合理利益。同时也要掌握一些争取利益的心理技术,既能提高成功率,失败了也不至于难堪。
要达到自己的目的,首先需要去满足对方的优势心态。针对优势心理有一种弱势控制理论,不怕被认为是弱者的人才是真正的强者。
这样的人,可以自由地为自己的权益去争去抢,而不在乎规则或别人的看法,甚至出点儿格也没觉得有什么了不起。
在工作中他们装傻,可干不可干的事都可不干,对自己的利益却门儿清。他们让喜欢教导人的人来教导他,以此减少自己应尽的责任。
有这样心态的人一点不和人较劲,想说就说,自由自在,优哉游哉,受累的一定是那些渴望优势心态的人。
所以,向上司开口争取自己的利益,要有上述这样的心态才行,同时还需要注意以下方面:
1.预先明确自己想要争取的东西,选择好的交谈时机,调整心态,暗示自己不达目的誓不罢休。
好东西需要尽力去争,觉察哪些看法与观念阻碍你去开口说话,放弃消极的、自我挫败的思维方式。鼓励自己勇于行动。
2.对结果积极认同。能实现或部分实现虽然很好,被拒绝也不是什么坏事。
交谈等于一次与上司的“亲密”接触,拉近了你与他的距离。人都是有感情的动物,近距离的交谈会拉近你们之间的关系。许多人本来没有什么实际要求,却对上司“纠缠不清”,很大程度是为了建立关系—套磁。
3.主张自己的权益等于是在表达上进心。
想当元帅的兵一定是好兵,上司会因为你希望获得更高的报酬而把你看成是具有竞争潜力的人。一旦机会成熟,首先想到的也许是你。
4.学会分析上司的性格,投其所好。
对傲慢的上司,你要装出恭敬,因为傲慢是自卑的外衣。对刚愎自用的上司,你要顺从,多说Yes,少说No。对偏执的上司,不能随意附和,要有自己的观点,稍加坚持再放弃,让对方以为说服了你。对其他性格的上司不必如此小心,相信对方是圣人就可以。
5.学习如何开口,几句话把上司推到“理想”的位置。
比如,你可以说:“我知道您有很多大事要操心,我不应该来打搅您,但思来想去这个部门只有您对我最关心,只有您能帮我,不找您还能找谁……”接下去你即便说了大不敬的话,领导也只能当耳旁风。
面对回绝或推拒,你可以自嘲地说:“我真是个倒霉鬼,没遇上好政策。”然后接着说:“我知道您很器重我,我对您、对公司已心存感激,但我真的缺少一些实在的动力,公司能给我一些福利方面的补偿吗?”或者问:“您是否可以保证在公司业绩回升后给我足够的补偿呢?”
相信上司听你这样说会尽其所能来关照你。
下一次需要争取利益的时候,别再瞻前顾后、犹犹豫豫了,想要的就勇敢去争,但需要满足对方的优势心态,不怕被认为是弱者,同时注意运用以上5个小技巧。
参考书籍《人生困境整理术》