线段型商业如何克服信用不传递？

上一讲，我们讲了在线段型商业中如何克服信息不对称，靠的是信息博弈，信息博弈常用的手段是谈判，比如讨价还家，货比三家

在线段型商业中的养蚕的张伯伯最后与欧洲王子的交易案例中，中间有一环是孙老板把收购来的布匹通过合伙人的模式让老王带去欧洲售卖，那万一老王收了钱跑人怎么办？

线段型商业中又是如何解决信用不传递的呢？

在线段型商业中克服信用不传递靠的是信用中介

离我们越远的人，我们越不信任，这种不信任阻挡了交易的完成，那什么是信用中介呢？

就是我不信任你，你也不信任我，但是我们共同信任同一个人，这个人可以是一个德高望重的人，也可以是国家政府，也可是法律条约

孙老板和老王之间最后的合作成功就差这最后一步，大家彼此不信任怎么办？没关系，大家找来政府机构的人员，和相关律师，大家签订相关协议，谁若违法就要加倍赔偿，这便是信用中介

线上购物初期，其实大家都会有一些顾虑，害怕万一我付了钱对方不发货怎么办？会担心这东西是不是假货，没有亲自体验会不会不靠谱，穿的东西如果不合适还好些，那如果是吃的呢？你敢买吗？

但是现在呢？花个1000左右在网上买个东西基本不担心商家不发货吧，买个吃的基本不会害怕会被毒死吧，甚至连药这种东西都敢在网上买了，什么保健品、护肤品在网上买基本都不会担心，这种信任是如何传递的？

就是通过平台来实现的，平台作为信用中介，让信用在买卖双方进行传递，信用中介之所以有信用就是因为这是他们赖以成活的根本，他们甚至不惜一切代价去维护自身的信用度，比如曾经淘宝的信用危机，给阿里带来的巨大的危机

假设你是一个神偷，你偷了一幅名画，价值100万，你怎么处理这幅画？找个富商卖给他？他会信任你吗，万一这是假的呢，你这是偷来的，他敢去鉴定吗？你最好的办法就是卖到黑市上去，当然可能你只能以5万元的价格卖出去，为什么？虽然这画是你偷的，但是你只是干了体力活，能买的起画的富商不信任你，但是他们信任黑市，他们知道凡是这里出去的作品绝对都是真迹，虽然来路不明

如果你是一个富商，你会去神偷那里买吗？他敢卖给你吗？万一你报警了怎么办？但是你可以去黑市买，因为你完全可以信任黑市

为了维护在自己的信用，黑市经常会用自己的生命来捍卫自己的信用度，因为这是他们赖以存活的根基

黑市便是一个信用中介，它解决了神偷和富商之间的信用不传递，当然可以从中获取一些差价的利益

好了，到了这里本期内容便接近尾声了，我们来总结下

线段型商业是连接方式比较初级的商业形式，网络密度较低，线段型商业中通过信息博弈克服信息不对称，通过信用中介克服信用不传递，

进步的动力来自连接方式的改变，比线段型商业更高效的连接是中心型商业，那什么是中心型商业呢？我们下期继续，谢谢