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近日辛巴“假燕窝”事件正闹的沸沸扬扬，而另一起网络大V直播带货翻车事件又上了热搜。12月15日，微信公众号“罗永浩”发布《关于11月28日交个朋友直播间所销售“皮尔卡丹”品牌羊毛衫为假货的声明》。在声明中承认，其所售卖的产品来自于渠道贸易商“成都淘立播网络科技有限公司”，而成都淘立播网络科技有限公司的供货方为上海囿寻科技有限公司和桐乡市腾运电子商务有限公司，这两家公司涉嫌伪造文书，涉嫌伪造假冒伪劣产品，涉嫌蓄意欺诈。为此，“交个朋友直播间”联合成都淘立播网络科技有限公司除向公安机关报案外，先行向消费者代为进行三倍赔付。今年以来，网络直播带货势头极猛，而这种“势头极猛”背后的金字招牌就是“互联网没有中间商赚差价”，因而产品价格极低，是“超物有所值”。而这次“好朋友直播间”涉嫌的假羊毛衫，声称原价为688元的纯羊毛羊毛衫，带货价仅为79.9元，接近一折销售，不仅是价格低，而是极低！然而这种号称没有中间商赚差价的极低价格的背后，不仅不是没有中间商，而且涉及三级中间商——“好朋友直播间”的上游供货商为成都淘立播网络科技有限公司，而该公司的上游供货商上海囿寻科技有限公司和桐乡市腾运电子商务有限公司。这三级中间商哪一级不赚差价？他们靠什么存活？这个渠道长度比传统线下渠道一点都不短，只是他们更隐蔽而已！近几年来，在动保行业所涉及到的假兽药案件，大多数也是通过互联网渠道来销售的，这些制假者也是利用了人们相信所谓的“没有中间商赚差价”这样的噱头，用“低价”甚至“超低价”来吸引消费者，而他们所谓“低价”背后的真正原因是造假。
如今，市场竞争日趋激烈，而互联网又使商品信息几乎透明，在如此激烈竞争的市场环境中，没有哪家公司的产品价格能够严重偏离价值而出现虚高，绝大多数企业只是赚取了微薄的利润，甚至根本就没有什么利润。要知道，无论生产商还是中间商任何一个环节都在创造价值，赚取合理的利润是他们赖以生存的基本条件，也是合理的。偶尔一次产品价格极低可能是促销的一种形式，如果长期价格极低要么牺牲产品品质，要么降低或减少服务，要么干脆就是赤裸裸的造假。无论哪一种，对消费者来说都是陷阱。低价的背后一定是企业能够真正做到低成本，如果不是这样，消费者在追逐低价的同时也承担了高风险！因为，天上根本不会掉馅饼！
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解 ；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。
曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
