十万团长上千主播一次对接 2024-08-04 01:53:02 我们最急迫的课题,仍然是增量为王2021年,快消品产业的所有从业者,不管是品牌商还是经销商,没有一个感到轻松。疫情常态化是新环境,社区团购、直播带货是新渠道,各种层出不穷的低度酒、小众饮料、奇特调味品都是新消费品牌,但新的背后却是一片混乱。 河北的刘老板是一位代理一线乳品品牌长达20年的优秀代理商。他告诉我们,2021年是他最看不懂的一年。他的基本盘仍然保持在3个亿左右,但几乎绝大多数渠道的生意都在不同程度地向下掉量。刘老板的公司仍然有利润,但看着身边的同行生意大幅下滑,甚至已经有一定数量的经销商开始倒闭清算,他开始陷入巨大的焦虑中。“我的团队算很优秀了,在本地的生意我认为再没人比我琢磨得透了,但我仍然非常恐惧”他说,“我们几乎所有的优势渠道都在掉量,不仅我的在掉,而且这个渠道的总量都在下降。”“不知道到哪儿去找增量了,20多年我从未遇见这样的情况,你说我能不害怕吗?”刘老板最后说道。对啊,销售增量去哪儿了呢?对绝大多数代理商而言,品牌是厂家的,生意就是生意,生意就是要增长,要赚钱。增长改变命运,增长能治百病。当增长结束了,代理商生意的危机就开始了。刘老板所指的掉量的渠道,无一不是传统线下渠道,如线下KA、超市、夫妻老婆店,甚至批发都在掉量。新经销的研究发现,尽管快消品的传统线下渠道仍然占据了绝大部分销量份额,但不可否认,来自许多线上的和线上线下结合的新渠道,正在无情地蚕食着线下渠道这头巨象的份额。 消失的增量都去哪儿了?销量被谁抢走了?主要是两个新兴渠道。其一是社区团购,其二是带货直播。前者利用团长无限渗透社区,在家里和微信小程序里截流了消费者;后者利用抖音快手等流量平台,使主播在手机上截流了消费者。社区团购对生活日用快消品的截杀是致命的,带货直播首先打击的是服装、美妆及小商品,其次打击的就是快消品。1)先说说社区团购预期中的2021年社区团购大战在国家管控下草草收场。在烧钱大战被叫停后,侵入社区团购的互联网巨头一方面巨亏,一方面数据增长又难看,挺了几个月后,巨头们开始撤退了。新经销调研数据显示,去年下半年是区域社区团购倒闭转型的高潮,今年前三季度却变成了巨头们前赴后继铩羽而归,只剩美团优选和多多买菜硕果仅存。在今年上半年,反而是许多熬过了去年冬天,运营基础和能力极其强悍的区域社区团购,再次迎来了增长。社区团购也早在巨头入侵之前,就已被证明是能跑通并盈利的商业模式。虽然巨头们纷纷折戟沉沙,但整个社区团购的销售规模仍然在放大。相关数据显示,2021年行业仍将达到5000亿的规模,且其中80%都是快消品,你说这影响大不大?我们预判,社区团购千团大混战之后,将会进入相对良性的发展节奏。仅存的巨头会重新审视自己的战略,区域社区团购会更聚焦自身的优势,发挥自身运营特点。整个社区团购的选手都开始意识到,失去了快消产业链的支持,他们没有人能获得胜利。可以大胆预测一下社区团购告别了粗暴的流量模式之后,将会以更理性、更务实的态度逐渐向产业链一端靠近。一批基础较好的社区团购平台将会活的越来越好。2)再来看带货直播如果说前几年直播带货还是看得多,卖得少,雷声大,雨点小,那2021年的几个标志性事件则表明直播必将成为未来的一个重要销售渠道。带货直播主要有两大选手,一是抖音,二是快手。至于淘宝直播,还是在购物人群流量里玩,不能出圈,暂且不讲它。抖音母公司在去年成了了抖音电商,今年上半年的第一次抖音电商大会上,抖音旗帜鲜明提出了“兴趣电商”的概念。传统的购买逻辑是先有需求,再去线下店或电商平台选购,中间有可能会多买一点别的。抖音兴趣电商的购买逻辑则完全不一样,因为系统了解你的习惯和喜好,你刷着刷着短视频,直播就跳入你眼帘了。你忽然被勾起了购买欲望,就下单了。快手电商同样不简单,它根据快手的老铁文化特点,提出了打造“信任电商”的概念。它的逻辑是,快手主播和粉丝是老铁关系,粉丝你只要信任我,我就对得起你,我推什么你就买什么。这种老铁文化在快手相当流行,很多时候粉丝都形成了一种闭着眼睛买买买的习惯。抖音电商和快手电商,都坐拥了超5亿的巨大用户人群,包括我们自己也无一例外会成为抖音或快手的用户。抖音和快手的直播电商业务也都将会毫无悬念地很快突破1万亿的规模。在这2万亿里,至少超过50%是快消品,你说,这对传统销量影响大不大?我们可以预见的增量,多达3万亿都在社区团购、直播带货渠道里了,我们该怎样才能抓住增量呢? 十万团长上千主播一次对接,就在中国快消品大会作为快消品领域最专业、影响力最大的渠道媒体,新经销一直以来就以推动渠道变革,赋能渠道升级为己任。9月23日——25日,在新经销主办的第四届中国快消品大会上,除了为参会者带来包括雪花啤酒、中粮集团、李锦记、江小白、君乐宝等93位品牌创始人及高管的产业洞察和分享之外,大会还为参会者准备了两个巨大的彩蛋福利。彩蛋之一,大会上,新经销将会邀请到来自全国各地60多家优秀的社区团购平台的创始人和采购负责人齐聚大会现场,并安排参与者一次对接所有新兴渠道。这些特别邀请的60多家社区团购平台,单个平台平均团长数量都在2000个以上,且是和他们一起渡过了最惨烈的冬天,忠诚度和战斗力都极为强悍。60多家社区团购平台,还有他们背后的十万团长,都期待能在这个全国最大的快消品产业交流平台,找到匹配于他们资源的品牌和产品。彩蛋之二,大会将举办抖音电商闭门对接会,以及快手电商全国最大服务商对接。抖音电商怎么做?如何进驻抖音?如何学习和理解抖音直播电商的运营规则?在直播电商这块处女地上,巨大的先行者红利不容我们快消品牌商和代理商错过。同时,大会邀请到快手电商最大的主播服务机构莅临现场对接,快手平台头部的上千名带货主播资源,可以在大会现场直接与专业服务机构对接。(往届大会盛况)我们当然理解并支持这样的观点,品牌是企业经营最重要的核心,运营能力,成本管控,团队建设也是重中之重。但我们也要告诉所有的品牌商和经销商,销售是一切的基础,有销量才有品牌,才有地位,才有团队,才有未来。因此,当对接十万团长,对接上千带货主播的增量机会在眼前时,先忘掉其他课题吧,一定要抓住这样的机会!记住,永远是增量改变命运,舍此别无他法! 赞 (0) 相关推荐 巨头们纷纷入局的社区团购,到底怎样? ■ 撰文/谭丽平 ● 统筹/张喜斌 近日,有消息称,字节跳动正在考虑孵化社区团购,并命名为"今日买菜",快手也在布局社区团购. 虽然目前,二者都没有对此消息表示承认,但市场对于互联 ... 社区团购,正在 “搞死” 经销商! 对于传统经销商来说,社区团购就是门口的野蛮人. 今年上半年,突如其来的疫情加速了社区团购的发展,各大巨头纷纷入局,各种玩法层出不穷,让社区团购成为2020年国内最火的投资赛道之一. 01 巨头乱入, ... 揭秘社区团购的团长们:有人找到新方向,有人想让它“全部关停” 揭秘社区团购的团长们:有人找到新方向,有人想让它“全部关停” 夫妻店正对社区团购失去热情,解药是增加用户停留时间 从<商业观察家>近期对社区团购市场的访问来看,社区团购的运营还是出现了一些发展瓶颈. 在末端,我们发现越来越多的夫妻小店对于做社区团购业务,正在失去热情. 核心原因在于,活多利少. 夫妻店 ... 又一个社区团购巨头倒下,同程生活改名了…… 文/调皮电商 冯华魁 1 今天下午,社区团购企业同程生活宣布更名: 同时,创始人何鹏宇发布公开信,宣布同程生活将全面转型服务团长供应链(附在文末). 曾经的老三团(兴盛优选.十荟团.同程生活)中,在美 ... 中金 | 社区团购研究:下沉市场电商新范式 我们看好社区团购模式在履约过程中的创新,通过对底层基础设施的改造,提升下沉市场的商品流通效率,并有望在未来数年内加速一系列高频.低价.标准化消费品的线上化进程.我们认为社区团购主要服务普通大众人群的消 ... 十万涮给女主播,原以为是个小萝莉,结果发现是个中年黑胖大妈 一个男粉丝涮了十万块钱的礼物给他向往的女主播,原以为女主播是个声优小萝莉,结果发现是个中年黑胖大妈! 最近,斗鱼平台上一个名叫"乔碧萝殿下"的大妈主播火了!因为她从声音到颜值都是假 ... 【平凡的人●精品小小说美诵】渔娘(上)//主播.上善若水.. 羽墨飘香文学第1357期 <中国诗歌传世经典>全国有奖征文入选大赛开始了!2018震撼诗坛的精品文萃钜献. 投稿微信热线:13665752749 情系诗之魂,追寻文学梦 渔娘(上) 作者: ... 【陈志军杨安琪诗精品•合诵】 第一次见到你.我就喜欢上你 .主播高宪峰.主播.暖暖灿. 诗梦撷英文学第1342期 诗梦撷英文学 . 诗词的天地 声音的摇篮 诗歌| 诵读 | 书画 | 摄影 | 新闻 第一次见到你.我就喜欢上你 作者.:陈志军.杨安琪 男主播高宪峰.女主播.暖暖灿 主编玫 ... 【当代诗人:成凌鹏】 纸上还乡//主播:紫韵 一中国诗梦撷英文学出品. 作者:成凌鹏 主播:紫韵 纸上还乡 一缕炊烟 一扇篱门 组成了思乡那望月的影子 笔墨漫来 那端是故园的门槛 与原野那鲜翠的藤蔓融作一团 醉汉醉婆似在微风下 凭太阳炙烤着岁月 并日渐衰老 而日 ... 古韵:兰花 | 田上雨 主播 | 康继红 长风文艺 欢迎关注:changfeng1710 兰 花 田上雨 七律 兰花咏 (平水韵) 绝壁崖边乱石中, 生来气质竟谁同? 花开典雅蝶蜂念, 玉立清幽笔墨丰. 芷若披身思正则, 青荃度影觅牟融. ... 古韵:七律 雪中桥头值勤 | 田上雨 主播 | 康继红 长风文艺 欢迎关注:changfeng1710 七律 雪中桥头值勤 田上雨 七律 雪中桥头值勤 (平水韵) 雪到山间点点融,云开日落近西峰. 桥头劝客车回转,路侧挥旗人顺从. 万众齐心消恶疾,高 ... 古韵:鹧鸪天 赠梅花雪 | 田上雨 主播 | 李铁军 长风文艺 欢迎关注:changfeng1710 鹧鸪天 赠梅花雪 田上雨 鹧鸪天 赠梅花雪 (词林正韵 晏体) 文/田上雨 向君学写鹧鸪天, 寻词觅句忘忧寒. 梅香饱受冰霜酷, 玉璞精雕 ... 诗歌:团结就是力量 | 玉上缘 主播 | 石头 长风文艺 欢迎关注:changfeng1710 团结就是力量 玉上缘 封一座城 封不住千千万万个民众的呐喊 封一座城 封不住一个优秀民族无畏的信念 一加十 十加百 百加千千万 你加我 我加你 ... 诗歌:我上 | 非凡 主播 | 王家丰 长风文艺 欢迎关注:changfeng1710 我上 --致抗击病魔一线的勇士 非凡 面对这场战斗 面对突如其来的疫情 我们只有拼命死守 除了胜利 我们无路可走 这里不讲报酬 只有无畏的 ...