讲讲《疯传》那些能让你赚钱的方法论(连载1)

一、这款产品,是怎么被疯传的?

美国一小伙毕业后很难找工作,一气之下自己创业。他大学学的专业是工程学,然后他喜欢做面包。

为了让自己的兴趣、特长与市场相结合,他开始观察。发现市场上那些打磨面粉的磨床都太特么贵了。然后他一琢磨,自己做一套。

他发挥自己工程学的特长,只用10美元买了一个真空马达,就制作了一个微型研磨机。为了测试产品,他以非常便宜的价格卖给他的邻居。

结果邻居们都觉得研磨机不仅小巧好用,而且相当便宜,性价比高的不要不要的!

基于这个市场测试,小伙决定大规模生产,自己在犹他州开了一家研磨机公司,撸起裤子就开干了。

1995年,他首度发明了家用研磨机,1999年,黑芝麻糊在他的手下面世了。

然而,创业都不是一路坦途。尽管产品非常好,但就是火不起来。好产品无人知,无法被疯传,怎么办呢?请专家!

他请了一个校友叫乔治的来做市场总监,让乔治去开拓市场。

乔治第一天上班就看到一幕令他十分惊讶的场景:

创始人兼CEO小伙竟然每天都呆在工厂,用他的研磨机去研磨各种奇奇怪怪的东西,用来测试研磨机。

乔治是个营销高手,他的大脑马上崩出了一个牛逼哄哄的营销策略。

他让CEO小伙穿上白大褂,看起来像个科学家。然后到市场上买来玻璃弹球、高尔夫球,让小伙直接研磨做实验。然后乔治把整个混合过程和结果拍摄下来放到网上。

结果这个视频在第一周就获得了600万次的点击。

乘胜追击,他们继而疯狂地买来了一系列新奇的东西进行研磨,甚至把 iPhone 手机都扔进去测试,各种研磨混合的视频迅速爆红网络。

结果他的研磨机销量在两三年间就增长了7倍!而每个视频的制作成本几乎都不超过100美元!

思考与运用:

如果你的产品制作过程非常有趣,生动,新奇特,不妨把这个过程拍摄下来,放到各个视频平台上去展示传播。

你不去传播,谁知道产品是怎么被制造出来的?谁知道这个过程会不会引发巨大的关注,进而引爆销量?

《疯传》一书的作者乔纳·伯杰说:“传播素材不是与生俱来的,而是人们创造的。”

即使再传统的产品和思想,只要方法得当,一样能够达到口口相传被网络疯传的效果。只要产品和思想有价值,就能运用《疯传》的方法论去做传播。

作者乔纳·伯杰指出:“非常规之事被认为是一种超乎想象并引人注目的事件。而谈论这些非常规的事件可以增加人们的社交货币,所以人们也愿意这样去做。”

“社交货币”是《疯传》的六大原则之一,而这个案例所运用的方法论——“内在吸引力”,只是制造“社交货币”的方法论之一。

二、这家酒吧,是怎么被做爆的?

都说兄弟不要在一起创业,容易闹掰。布莱恩就偏偏不,他拉上他儿时的好兄弟一起创业。在新泽西开了一家热狗店。

生意很不错,很快就把分店开到了纽约一个广场附近。

这时,布莱恩这家伙有个新想法,他想开一家酒吧。然后他们盯上了隔壁的饭店,苦苦等了两三年,终于把隔壁饭店等破产了!

饭店破产倒闭,他们盘了下来做酒吧。但酒吧的市场竞争在纽约是十分激烈的,仅仅在他们附近的四个街区就有60家酒吧。

怎么做才能杀出重围呢?

有一天,布莱恩在跳蚤市场淘到了一个“宝贝”,他看到一个20世纪30年代的古董电话亭(就是超人跳进去变装的那种)。

他很喜欢,迅速买了下来,因为他脑子里面已经有了一个新的营销想法。

买回去后,他把这个古董电话亭改成一种暗门。顾客进入他们的热狗店,然后钻进电话亭,通过暗门就直接进入隔壁的酒吧。

这顿操作,让周围的人看到了十分惊奇的一幕:进去电话亭的人就这么消失了!

这家酒吧名字叫“请不要外传”,而且用一种很神秘的形式把这几个字打在古董电话亭上面。当然,酒吧的装修风格与神秘是保持一致的。

就这么一个噱头,让你仿佛进入了一个秘密的空间。在这个空间,你不会找到出门的路,不会发现布告栏或者杂志广告之类的,甚至仅有的出口就是那个古董电话亭。

这家“请不要外传”酒吧没有做广告,但到2007年为止,它是纽约城最具创意的酒吧之一,生意非常火爆。

思考与运用:

《疯传》一书引用吉姆的话说:“最有影响力的市场是靠私人推荐的,没有什么比你的朋友全力向你推荐一个地方或产品更有感召力了。”

作者乔纳总结说:“假如是你,你也会像他人一样,将这个信息告诉给你身边的人。不要觉得尴尬,这个秘密对于任何人来说都很安全。

一旦这种事情发生后,某些被当成秘密的秘密会更加广为流传,理由是什么?因为它是社交货币。人们倾向于分享他们所见到的能对自己有益的事物。”

那么,针对你的产品、品牌、内容和思想,如何制造一种“社交货币”,并让其成为人们口口相传的谈资?

一部只用3.5万美元手动DV机拍摄的电影,是怎么设计策划疯传模式,让这部电影未上映就获得巨大的疯传效应,并最终斩获2.48亿美元的票房收入?

一款柠檬苏打水品牌,怎么利用“反常现象”营销,激发消费者巨大的好奇心,进而使消费者争相疯狂购买其产品的?

怎么制造具备煽动性的噱头事件,什么样的事件才适合传播,然后慢慢沉淀,形成一种流行文化?

以上问题的答案,都在《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书里。

昨晚在群里分享解读了《疯传》六大原则之一的“社交货币”,制造“社交货币”的4个方法论:

1、内在吸引力;

2、杠杆原理;

3、使人们感觉像自己人

4、

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