珠宝销售技巧1791：怎样用貔貅寓意，打动顾客买单？

珠宝销售技巧：男士听完笑了起来，但是女士还是有些犹豫……

珠宝销售案例：学员19170

一对夫妻带着宝宝进店，进来开始看钻石柜台，我赶紧要进柜台。还没进去，她们又看黄金柜台，我赶紧又进到黄金柜台。

女士：你们有没有时来运转，就是里面会转圈的，彩金的？

我：没有那种啊，咱有钻石的那种，里面也是灵动的。

女士：不是要钻石的，我以前在外地见有人戴，可好看，可惜当时没买。

我：时来运转是彩金的，所以不建议去外地买，以后想换款，不合算。

女士：我也是这样想的，所以没买。那你们有没有什么转运的，今天是我生日，给自己买个转运的礼物。

我：姐，先祝你生日快乐哈，其实你可以买个貔貅啊，招财避邪转运，最适合生日佩戴了。

给她拿了一串样品出来，样品是两个貔貅和一个金珠子，怕他们嫌贵了，就说你也可以要一个貔貅，一个金珠子也行。

男士看见柜台里有个金鱼，又试了试金鱼。

男士：刚才在老庙试了，人家的好看，大，活动价算下来1800，再打个折1500差不多了，还送其它礼物。你们家的不好看，太小了。

我：本来姐就瘦，戴太大也不好看呀。

这时候女士的电话响了，她就接电话，然后又在店里转，转到彩金柜台，看到一个小小的圆圆的坠子，和时来运转有点像，给她拿了一条项链，试了试，

女士：老公，你看这个咋样？

男士：我觉得玫瑰金不如黄金保值，不要这个，取下来。

（看来玫瑰金是推不成了）

我：你还是要貔貅吧，貔貅是龙的第九个儿子，避邪转运，效果最好了。你戴的时候戴在左手上，没事的时候多抚摸貔貅的头。

摸摸貔貅头，富贵到永久，会认主人的，它也会听你的话。来，试戴上手看看。

女士：呵呵，原来貔貅还有这么多说法呢。

我：是啊，不信你百度下就知道啦。

再说了，今天是姐的生日，哥送的礼物是非常有纪念意义的。不管啥时候看到手串，都会想到这是生日的时候老公送的。

我自己老公啊，连我生日是哪天都忘了，真想踹死他。

男士听完笑了起来，但是女士还是有些犹豫。

男士：就要这吧，人家都忙活半天了。

我：哥，是要两个貔貅，还是一个貔貅的？

男士：就要一个，配个金珠子。

算了价钱，顾客又还价，然后又送礼物，给他们穿绳的时候又拿了饼干给宝宝吃。

我：哥，你看，这个珠子上面掉了一小块儿，你看我都给你挑出来了，你送姐的礼物肯定给你穿好。

男士：谢谢你啊，服务态度真好，要不请你吃个饭吧。

成交总结：

1、本来她们并没有多喜欢貔貅，主要是我说的寓意打动了她们，因为想转运，所以话术围绕转运去说。

2、期间一直夸男士有心，他的心情也比较好，所以才让买。

小结：

思考一个问题：

怎样夸赞，不会让顾客觉得虚伪？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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