全民直播时代到来，直播电商带货你参与了吗？

以下内容整理自《全民直播时代，国货加速崛起》研究报告，摘抄了重点内容，依旧是关于直播带货方面的内容。

自正式接入互联网以来，中国电子商务的流量入口经历了“门户→搜索→电商 APP→ 短视频、直播 APP”的变迁，电子商务的表现形式也对应经历了“PC 端 →移动端→社交电商”三个阶段。

科技水平是推动流量端变迁的重要 因素，从 3G、4G 到 5G，传输速度的提高推动了效率的提升;从PC端互联网到移动互联网，使用的便利性也显著提高。

伴随着科技水平的变化，流量变得更加细分和精准，消费个性化、渠道场景化、营销分散化的现象愈加明显。

直播、短视频带货成为视频新时代的电商重要商业模式，目前头部网红主导市场，凭借超级流量，网红直播兼具品宣、销售双重功能，但也存在费用高、留存低、复制难等瓶颈。

后续，直播带货作为新流量时代的常规工具，将逐渐回归商品销售本质，随着行业的标准化，从网红带货到全民带货、从信任主播到信任商品，是未来的发展的主要方向。

内容营销崛起的背景下，以抖音、快手、淘宝直播为代表的 APP活跃用户快速增加，品牌方通过社媒引流至电商平台实现销售转化。

但是头部网红KOL目前处于流量垄断地位，费用率居高不下，品牌企业除品宣需求外，难以长期作为主打销售渠道合作。

网红利用高流量资源尽可能多的寻找优质商品并提高折扣水平，这一过程过于依赖网红选品能力和消费者冲动购买心理需求，并不能长期减少信息不对称问题(反而容易加大)。

中长期看，随着新技术的普及、平台流量分发算法优化、高质量直播人才的培育，直播电商将逐渐从网红带货走向全民带货。

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