为什么刘备能够从一个草根成长为一方诸侯

《三国演义》中，刘备的身世是汉室宗亲，按常理应该不会贫穷。但刘备偏偏一贫如洗。其原因是祖上失宠被剥夺官位。在第一章写到刘备时，有这么一段：昔刘胜之子刘贞，汉武时封涿鹿亭侯，后坐酎金失侯，因此遗这一枝在涿县。玄德祖刘雄，父刘弘。弘曾举孝廉，亦尝作吏，早丧。玄德幼孤，事母至孝；家贫，贩屦织席为业。那么刘备为何能混乱的东汉末年称霸一方呢?

一一上图刘备

一、刘备胸怀大志

刘备不甚好读书；性宽和，寡言语，喜怒不形于色；素有大志，专好结交天下豪杰；生得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，面如冠玉，唇若涂脂；家住本县楼桑村。其家之东南，有一大桑树，高五丈余，遥望之，童童如车盖。玄德幼时，与乡中小儿戏于树下，曰：“我为天子，当乘此车盖。”叔父刘元奇其言，曰：“此儿非常人也！”因见玄德家贫，常资给之。年十五岁，母使游学，尝师事郑玄、卢植，与公孙瓒等为友。刘备当时靠织席贩履为生，其生存状态已属于社会最底层，刘备并没有消沉，在这样艰难处境中仍想的是创出一番事业，可见刘备志向远大。哈佛大学曾经对本校毕业生做过二十年的追踪调查，凡小时候就有明确目标的人，90%的孩子长大后都能出人头地。

二、刘备善借力壮大自已。

刘备成功许多人认为全靠诸葛亮的辅佐，其实不然，刘备的起家不是一帆风顺的，刘备之所以能逢凶化吉，不同的时期他巧借了不同人的帮助。

首先，是他的叔父刘元常以资助，使刘备能出去游学，开阔眼界。如果只是织席贩履恐怕到老也不会有大出息。

其次，借张飞、关羽之力。桃园三结义是刘备起家的基础，借的是其弟张飞之资和关张二人之力。书中写道：当时黄巾作乱，朝廷发榜招军，时刘备已二十八岁。当日见了榜文，慨然长叹。随后一人厉声言曰：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”玄德回视其人，身长八尺，豹头环眼，燕颔虎须，声若巨雷，势如奔马。玄德见他形貌异常，问其姓名。其人曰：“某姓张名飞，字翼德。世居涿郡，颇有庄田，卖酒屠猪，专好结交天下豪杰。恰才见公看榜而叹，故此相问。”玄德曰：“我本汉室宗亲，姓刘，名备。今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”飞曰：“吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何。”玄德甚喜，遂与同入村店中饮酒。

后遇关羽，玄德遂以己志告之，云长大喜。同到张飞庄上，共议大事。飞曰：“吾庄后有一桃园，花开正盛；明日当于园中祭告天地，我三人结为兄弟，协力同心，然后可图大事。”玄德、云长齐声应曰：“如此甚好。”

次日，于桃园中，三人焚香拜为异姓兄弟。可见，刘备之初的发迹，张飞首功，关羽次之。二人功不可没。

一一刘备、关羽、张飞

起兵后刘备先投卢植，再投朱雋。后做县令后因张飞鞭打督邮挂印而去。投代州刘恢，恢以书荐玄德见虞。虞大喜，令玄德为都尉，引兵直抵贼巢，与贼大战数日，挫动锐气。渔阳尽平。刘虞表奏刘备大功，朝廷赦免鞭督邮之罪，除下密丞，迁高堂尉。公孙瓒又表刘玄德前功，荐为别部司马，守平原县令。玄德在平原，颇有钱粮军马，重整旧日气象。后又投袁绍，曹操，刘表，直至最后三顾茅庐，以上诸公皆对刘备有所帮助，使他渡过了一次又一次难关。最后请出孔明，借孔明之力终于成为一方霸主。

三、刘备善打汉室宗亲牌推销自己。

刘备逢人便介绍自已是中山靖王之后。我们先看下皇族家谱的排序。

孝景皇帝生十四子。

第七子乃中山靖王刘胜。胜生陆城亭侯刘贞。贞生沛侯刘昂。昂生漳侯刘禄。禄生沂水侯刘恋。恋生钦阳侯刘英。英生安国侯刘建。建生广陵侯刘哀。哀生胶水侯刘宪。宪生祖邑侯刘舒。舒生祁阳侯刘谊。谊生原泽侯刘必。必生颍川侯刘达。达生丰灵侯刘不疑。不疑生济川侯刘惠。惠生东郡范令刘雄。雄生刘弘。弘不仕。刘备乃刘弘子也。

从上表可以看出，中山靖王到刘备已经第十八代了，如果每代20岁生子，也已过了360年，拿几百年前的老祖宗说事，刘备是不是很有心机?用几百年老祖宗来抬高自身人望，刘备是不是善于做营销?事实证明，刘备的推销方式很成功。刘备初起兵去见涿郡太守刘焉时首先说起的是自己中山靖王之后，刘焉大喜，遂认玄德为侄。以后刘备走到哪里，都不忘说自己是中山靖王之后，这给刘备抬高了身价。如义军盟誓讨董卓，袁绍初不识刘备，刘备是站在人群中的，后袁绍听说是汉室宗亲，立即叫人拿登子请其坐下说话，袁绍说：“我不是看其官职，而是尊重你为汉室之胄。”可见刘备汉室宗亲身份的作用。最颠峰时是汉献帝查族谱，刘备又得到了一个刘皇叔的身份。当时荀彧曾进言曹操防刘备坐大。在东汉乱世，皇叔这样的身份价值及号召力一定是不同凡响的。

一一刘备

四、刘备依靠自身魅力吸引人才

刘备的人格魅为在于重情重义，自力更生，善待人才。

一是倚重与自已同心同德者。武将如:刘关张赵马黄，文如：三顾茅庐请诸葛亮出山，初时刘备并没有走宗亲路线，他刚开始完全可以投靠刘表等人。没去投靠这说明他当时与有势力的汉室宗亲并不能平等对话，人家对他是俯视，他对这些宗亲只能仰视，没有投靠人家的资本。只能自己另起炉灶重开台。

二是高举仁义宽厚招牌。初时刘表想让出荊州给刘备，刘备始终拒绝，后来刘琼及蔡氏一族献地于曹操，刘备仍未去取。益州刘璋请其入川帮助抗拒张鲁时，刚开始庞统、法正都劝其杀了刘彰，刘备没有同意，庞统擅自作主，在刘备宴请刘璋时暗伏刀斧手欲杀刘璋，被刘备制止，并因此责备庞统陷他于不仁。刘备后来取了益州面对刘璋垂泪道：“我不得己而为之。”同时把刘璋一家安排妥当，让别人没有闲话说。

三是兄弟情高于一切。关羽被东吴杀害后，刘备倾举国之兵伐吴，刘备并非不知道北伐中原才是恢复汉室的正确之路，但此时如果不兴兵讨吴，那他的兄弟之情及仁义招牌就会受到众人质疑，随之会连带损害他长期经营的蜀汉政权，只是没想到夷陵一战他会败得这么惨，连自己的性命也搭进去了，但他兑现了桃园三结义同年同月同日死的誓言。张飞丢失徐州欲自杀吋，刘备说出了一句千古名言：兄弟如手足，妻子如衣服。让张飞感动不己。再如赵云从数万曹军中单骑夺回阿斗时，刘备掷之以地，说：为竖子几损我一员大将。令赵云为之动容并言：愿为公肝脑涂地。庞统投刘备，看中的就是刘备仁义宽厚的名声。孔明出山帮助是因为刘备能让其尽能所用，当鲁肃劝孔明投东吴时，孔明说孙权可尊他为贤士，但不能尽其用。刘备和孙权比较，不能不说刘备魅力大于孙权。三顾茅庐是刘备求孔明，其实孔明也在选明主，二人三观相合，这才成就了后世一段佳话。

一一三顾茅庐

五、刘备善于以示弱方式笼络人心

有人说刘备的江山是哭出来的。其实刘备的哭大有讲究，这是刘备以“哭"这种示弱的方式表明心迹笼络人心，是刘备的杀手锏，有必要专门研究一下。

刘备的哭有真哭和假哭之分。真哭一般在下列几种情况下出现：

一是为兄弟之情会“真哭”

如张飞丢失徐州，见到刘备关羽，因羞愧欲拔剑自刎，玄德向前抱住，夺剑掷地曰：“古人云：‘兄弟如手足，妻子如衣服。’衣服破，尚可缝；手足断，安可续？吾三人桃园结义，不求同生，但愿同死。今虽失了城池家小，安忍教兄弟中道而亡！贤弟一时之误，何至遽欲捐生耶！说罢大哭，关、张俱感泣。

再如：闻关公父子遇害，哭倒于地。众文武急救，半晌方醒，扶入内殿。孔明劝曰：“主上少忧。关公平日刚而自矜，故今日有此祸。主上且宜保养尊体，徐图报仇。”玄德曰：“孤与关、张二弟，桃园结义时誓同生死。今云长已亡，孤岂能独享富贵乎？”言未已，只见关兴号恸而来。玄德见了，大叫一声，又哭绝于地，众官救醒。一日哭绝三五次，三日水浆不进，只是痛哭，泪湿衣襟，斑斑成血。

关羽与张飞是刘备桃园结义，是刘备最核心的班底，二人对刘备忠心耿耿，关羽为保刘备妻小，屈居曹操，后又干里走单骑投奔刘备，张飞更是对刘备言听计从，忠勇有加，二人俱为刘备立下汗马功劳。刘、关、张感情十分深厚，不是常人所能比拟的。所以对关羽的死刘备痛哭不可能有假，再后来不听众谏，包括一向尊重的诸葛亮谏言多次也未听，并将其谏文掷之于地，起兵攻打东吴，再一次印证了刘备对关羽的真感情。

一一关羽

二是为自己久不得志而“哭”

书中记载：刘备在投奔刘表后，某日刘表见玄德有泪容，怪问之，玄德长叹曰：“备往常身不离鞍，髀肉皆散；今久不骑，髀里肉生。日月蹉跎，老将至矣，而功业不建，是以悲耳！

三是为失去人才会真“哭”

曹操扣徐庶之母逼徐庶离开刘备时，玄德闻言大哭曰：“子母乃天性之亲，元直无以备为念。待与老夫人相见之后，或者再得奉教。”玄德请徐庶饮酒，庶曰：“今闻老母被囚，虽金波玉液，不能下咽矣。”玄德曰：“备闻公将去，如失左右手，虽龙肝凤髓，亦不甘味。”二人相对而泣，坐以待旦。徐庶临走时，刘备就马上执庶之手曰：“先生此去，天各一方，未知相会却在何日？”说罢，泪如雨下。

再看刘备对庞统的态度，书中记载：玄德一行军马，再入涪关。问庞统消息，有落凤坡逃得性命的军士报说：“军师连人带马，被乱箭射死于坡前。”玄德闻言，望西痛哭不已。

徐庶是第一个协助刘备的得力助手，出山便帮助刘备打了两个大胜仗，使刘便看到了希望，可好景不长，徐庶被曹操设计赚走，这使得刘备一下子如坠山谷中，重又陷入无助的状态，不免对前途再次迷茫。刘备从内心感到了痛，所以对徐庶的哭刘备是发自内心的。

庞统与诸葛亮齐名，在进军西川过程中给刘备立下不少功勋，成了刘备的左右手，可好景不长就死于落风坡。刘备此时求才若渴，好不容易风雏，卧龙二人俱效力于门下，一个却过早仙去，刘备哭庞统是怜其才，与哭徐庶虽在感情上有差距。但对两人离开自己的哭都是真的，因为刘备己经尝够了没有人才辅佐的苦楚。

四是求贤不得时会真“哭”

如三顾茅庐请诸葛亮出山，初被诸葛亮拒绝，玄德泣曰：“先生不出，如苍生何？”言毕，泪沾袍袖，衣襟尽湿。

刘备欲图大业，必须有高人辅佐，徐庶己走，刘备身边人才处于空白地带。好不容易打探得孔明的大名和能耐，又三顾茅庐上门恳请，却不料遭拒，这使刘备不由得心生绝望，面对自己事业无人能帮，不由自主泪占衣襟。此时的哭不会有假。

五、为自己后人前途担忧时会“真哭”

在白帝城托孤时,刘备命内侍扶起孔明，一手掩泪，一手执其手，曰：“朕今死矣，有心腹之言相告。君才十倍曹丕，必能安邦定国，终定大事。独以曹丕比较，是以伐魏为重也。若嗣子可辅则辅之，如其不才，君可自为成都之主。”

人之将死，其言也善，在生命尽头刘备再也没有必要装哭，这时候的哭是最真实的，他担心自己后人的命运，不由得不发自于内心。

一一刘备托孤

刘备的“假哭“也有几种情形

一、为维护自己仁义宽厚的名声假“哭”

因未出于真心，且心存异念，表面与内心难以一致，但又要用哭来表示自己的感情，所以这时的哭多有含假，表现形式以“泣”居多。

如荆州刘表病重，使人请玄德来托孤。玄德引关、张至荆州见刘表，表曰：“我病已入膏肓，不久便死矣，特托孤于贤弟。我子无才，恐不能承父业，我死之后，贤弟可自领荆州。”玄德泣拜曰：“备当竭力以辅贤侄，安敢有他意乎？”

其实荊州对刘备的重要性刘备并非不知，刘备此时没有一寸土地，如能取得荆州就有了立足之地，可以借此大展鸿图，刘备想得荆州，但又不想背负不仁不义的恶名，刘备的过人之处就在于处处维护仁义宽厚的招牌，有了这块金字招牌，刘备就占据了人和，有了人，人地皆可得。失去了人心，人地皆无。这一点诸葛亮也只能望其项背。

二、为收买人心会假“哭”

比如在受到曹操追击，百姓随刘备转移受难时。刘备于途中竟四次哭泣。第一次：玄德于船上望见，大哭曰：“为吾一人，而使百姓遭此大难，吾何生哉！”欲投江而死。路过刘表之墓，玄德率众将拜于墓前，哭告曰：“辱弟备无德无才，负兄寄托之重，罪在备一身，与百姓无干。望兄英灵，垂救荆、襄之民！”言甚悲切，军民无不下泪。

第二次:因携百姓行走较慢，而曹操追赶甚急，为保全部队少受损失，众将皆曰：“江陵要地，足可拒守。今拥民众数万，日行十馀里，似此几时得至江陵？倘曹兵到，如何迎敌？不如暂弃百姓，先行为上。”玄德泣曰：“举大事者必以仁为本。今人归我，奈何弃之？”

第三次：张飞保着玄德，且战且走。奔至天明，闻喊声渐渐远去，玄德方才歇马。看手下随行人，止有百馀骑；百姓老小并糜竺、糜芳、简雍、赵云等一干人，皆不知下落。玄德大哭曰：“十数万生灵，皆因恋我，遭此大难，诸将及老小，皆不知存亡。虽土木之人，宁不悲乎！”

第四次:赵云纵马过桥，行二十馀里，见玄德与众人憩于树下，赵云下马伏地而泣，玄德亦泣。

一路四哭，再懦弱的人也不至于如此，而刘备是一代枭雄，这就不能不怀疑他四哭的真实性。

三、为化解危机会假“哭”

刘备东吴召亲后，诸葛亮请其回归，但刘备知道脱身不易，要借助孙夫人之力，于是玄德入见孙夫人，并不说话，只在一旁暗暗垂泪。孙夫人曰：“丈夫何故烦恼？”玄德曰：“念备一身飘荡异乡，生不能侍奉二亲，又不能祭祀宗祖，乃大逆不孝也。今岁旦在迩，使备悒怏不已。”孙夫人曰：“你休瞒我，我已听知了也！方才赵子龙报说荆州危急，你欲还乡，故推此意。“

玄德曰：“夫人之心，虽则如此，争奈国太与吴侯安肯容夫人去？夫人若可怜刘备，暂时辞别。”言毕，泪如雨下。

大丈夫身陷危机应处惊不变，而不是如妇人一般，动辄垂泪，毫无主见一般，几无枭雄的风范，两次落泪不能不使人怀疑其真，书中这一节标题用的是“玄德智激孙夫人”己经说明问题。

四、为达目的欲擒故纵时会假“哭”

张松去曹营献图遭拒，刘备在张松归川的路上厚礼相待，书中写道：自此一连留张松饮宴三日，并不提起川中之事。松辞去，玄德于十里长亭设宴送行。玄德举酒酌松曰：“甚荷大夫不外，留叙三日。今日相别，不知何时再得听教？”言罢潸然泪下。

松于袖中取出一图，递与玄德曰：“深感明公盛德，敢献此图。但看此图，便知蜀中道路矣。”

一一张松献图

为得入川地图，刘备的演技不可谓不精彩。

再如刘备入川在处理刘彰时，也显得有假哭嫌疑。书中说道：刘璋决计投降，厚待简雍。次日，亲赍印绶文籍，与简雍同车出城投降。玄德出寨迎接，握手流涕，曰：“非吾不行仁义，奈势不得已也。”

一一刘彰

刘备真实心态如何呢?在夺得涪关后，刘备酒喝多了，对庞统曰：“今日之会，可为乐乎？”终于露出真情。刘备在刘表席间醉后失言，于此复见。庞统曰：“伐人之国而以为乐，非仁者之兵也。”玄德曰：“吾闻昔日武王伐纣，作乐象功，此亦非仁者之兵欤？汝言何不合道理？可速退。”庞统大笑而起。亦有醉意。左右亦扶玄德入后堂。睡至半夜，酒醒，左右以逐庞统之言告知玄德，玄德大悔。

由上可见，刘备能从草根成长为一路诸侯自有他过人的地方。