凤凰城里的废钢生意——唐山废钢市场调研有感

　　一只凤凰落到了这块热土上，化成了一座凤凰山，中国的版图上因而繁衍出一座美丽而神奇的凤凰城--唐山。

　　作为中国钢铁产业的心脏所在，唐山钢市可谓是我国钢铁市场的风向标，钢坯更是被人封神为“妖坯”，由此可见一斑！那么，唐山的废钢市场又是怎样的呢？

　　记忆中，唐山的废钢市场以前并不为人们所关注。中频炉时代，影响废钢市场的永远是福建长乐人办的厂子，当时的唐山钢厂除开正丰、金州大量吃废钢以外，其他钢厂都是以铁矿为主食，不管是进口矿还是国产精粉，总之对废钢的兴趣度都不是很高。直到2017年，中频炉大限将近，钢厂门口成为废钢海洋，“河北贩子”开始肆虐全国，南至广东、浙江，西至重庆、新疆，唐山废钢市场才华丽登场，影响全国！南方钢厂的竞争对手，也开始从“福建钢厂”转向“北方钢厂”。也就是在那个时候，日照钢铁从一块废钢都不吃，快速攀升为全国第二大废钢采购单位，杜老板的眼光着实令人钦佩！

　　言归正传，在唐山做废钢生意的，其实分成几种人。一种是做实体的，一般而言，这类老板投资规模都很大，以前也多是从炼钢轧钢这条线上下来的，资金实力比较雄厚。正是因为如此，唐山可以说是国内废钢破碎线投产密度最大的城市，据富宝不完全统计，唐山地区2000马力以上的破碎生产线就有40多条，且多数是4000和6000马力的大产线，正丰钢铁甚至上了一条11000马力生产线，成为国内仅有的两条上万马力生产线之一，另一条在河南安阳！除开废钢破碎线以外，热熔压饼生产线也是投资规模较大的一种方式，由于唐山钢厂众多，钢渣水渣资源也相对丰富，做热熔压饼有得天独厚的优势。

　　在唐山做废钢生意的第二种人，主要是做垫资和出票。这类公司，一般而言，既要保证跟钢厂能够建立长期稳定的合作关系，又要能争取到返税优势，还要拥有充足的资金量，给送货商结现，给钢厂垫资，譬如燕钢的四大户头，我们熟称“接货商”！可不要小看这些接货商，以为他们就是简单的金融操作，其实他们还能为供应商提供比价、指导服务！譬如外地供应商不了解唐山情况的，往往需要对接好几个接货商，发图给这些人，他们会告诉你，你这个料往哪个钢厂送最合适，最能做到利润最大化，最不容易被扣杂、退场、甚至罚款！当然，自己故意掺假、或者密封件不处理好的供应商，那是自己作的，在全国哪个钢厂都不会受欢迎！当然，同样的一车货照片，你发给不同的接货商，给你定的参考价其实并不一样，为什么呢？因为每家走的户头不一样，税点也就不一样了！而且，你也搞不清楚你对接的究竟是第几级的接货商，一手户头和二手户头中间总要存在一定的中介费用的，不然人家凭什么帮你费心思呢？

　　以上两种人构成了唐山废钢市场的主体，但废钢最终是要流向钢厂这个终端的，所以钢厂成为重中之重，不论的第一种人还是第二种人，都免不了要和钢厂打好关系。唐山钢厂众多，目前一天的废钢消耗量在3-4万吨，相对来说，需求量比较大的是新/老东海、燕钢、纵横这几家，而他们废钢进场的流程也各不相同。其中，新/老东海采取卸一部分再划价的方式，如果划价不满意，后面可以不用卸了，自己拉走，但是卸了的部分会按照划下来的价格进行结算；而燕钢采取卸前划价，觉得划价不合适，可以直接退场，觉得合适，可以卸货后再查验密封件和违规扣罚。相对来说，供应商普遍觉得燕钢做法更容易接受，且燕钢进场过磅前会进行蒙车牌操作，规避腐败风险，这种做法从心理上大家会觉得更加公平！但实际上，不论的新/老东海的做法，还是燕钢的做法，一旦你适应之后，可能最终到手的金额其实也是大差不差的，你需要做的只是找一个靠谱的、有经验的接货商而已！

　　那怎么找到合适的接货商？找到合适的钢厂？找到真正有实力的废钢加工企业呢？嘿嘿，下面是广告时间！