如何玩转「社群营销」，在电商节日中持续赚钱？

从11月份开始，整个电商领域就步入了狂欢节模式，从双11到黑色星期五，再到即将到来的双12，早做准备，才能成为双12中的受益者。

回顾一下整个双11，我们发现一共有三个群体在这个节点中赚到钱了。

①电商平台

不仅赚够了钱，还赚足了流量。

②卖家

店内积存的大批货物都通过促销卖了出去。

③淘客，以及购物领域的KOL们

KOL就是关键意见领袖，简单来说，就是行业内有话语权的人，比如大V达人们。

他们既不做平台，也不卖货，属于适合人人操作的流量玩法。

我们很容易就想到常规的淘客模式，不过比起淘客模式，KOL们运用购物粉的效率会更高，更值得我们去学习。

我们习惯的认为老牌淘客，以及购物KOL们会先从公众号微博等平台上，启动自己的营销计划，事实上，其中很多操作者们，选择先从手上的社群开始进行操作。

某知名的美妆大V——小草莓，在微博上有236万的粉丝，但他的首次启动，还是放在了只有万人的社群中。

为什么这么重视社群，就是因为社群中的用户粘性最强，也是最活跃的用户。

无论我们是否有自己的流量池，在计划双12之前，都要建立一个属于自己的活跃社群。

操作一个活跃社群，只需要将各个渠道的零散活跃流量汇集在一起；

已经有搭建流量池的，更加方便，通过设计各种小活动，从已有的流量中筛选出活跃用户，再把他们引导在群里。

接下来重点说说社群激活的技巧。

①社群内购

想要调动社群内用户的积极性，除了日常的维护内容输送之外，与钱有关的活动不能少。

用户是因为“购物”这个话题，才进入了我们的社群，他们想从我们这里获得两样东西：

第一，买什么东西超值；

第二，在这里买东西能获得超值优惠。

内购活动的设置比较简单，在群内的成员可以购买群内特供的折扣商品，每个群内成员限购一次，但是他们可以邀请新用户来参加亏本团。亏本团的名额在100到200人左右。

以这种内购方式，我们可以通过社区内每个活跃的用户带来1到3个左右的新用户。

②用社群流量反哺其他平台账号

老用户帮我们带来新用户，一般都会超过我们设置的名额，而多出来的这一部分用户，也不能浪费了，既然是为了福利来，那我们就让这些用户用劳动来换取福利。

利用社群的流量，来反哺我们其他的平台，例如小草莓就发出了这样一个活动：

“今天草莓为你们准备了300元现金，12月1日会在小红书上抓三个小可爱平分哦，所以还没有关注的宝宝，赶紧行动起来，说不定下一个就是你。”

为群内的用户设置相关的福利活动，就比如通过在朋友圈晒出通过社群购买的商品，可以参与订单金额返现的活动，关注我们在其他平台的账号，可以参与双12爆款商品的抽奖活动。

真实活跃用户的关注，能快速提升账号权重，以后能获得更好的推广效果，吸引更多流量进群，如此形成一个良性的循环。

再来说说大家最关心的变现模式。

①淘客

提起变现模式，传统的做法就是发淘客链接，收入稳定，但效率低下。

②淘客 商家对接

除此之外，还可以开发更合适的变现方式——直接对接商家！

拿着手上的流量，去找那些需要流量的人，并赚他们的钱。

举一个实例，“一只马丁靴”是一个穿搭相关的大号，他们没有店铺，只有两个精品社群，在双11期间，他们就是通过接商家的广告来获取收益。

虽然我们没有庞大的流量，但我们可以找一些中小商家进行合作洽谈。

③淘客 自营店 商家对接

也有人为了获取更高的收益，会采用线上店 广告的模式，一边自己卖货，一边帮别人卖货。

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这些就是有关双12社群的基本玩法，在我们做不了平台，也做不了商家的情况下，我们唯一能依靠的赚钱工具就是流量，只要能够抓住流量，就能抓住电商购物节背后的收益。

（完）