红木家具的贵是材料和做工贵，而这些家具的贵就是收智商税！

　说到红木家具，多数人的第一感觉就是贵。

　　是的，作为实用品和收藏品，红木家具出身于明清皇室贵族，选用珍稀名贵硬木，确实很贵。

　　以沙发为例，现在的红木家具市场上，根据材质和款型不同，一套红木沙发从小几万到大几万，到几十万，甚至几百万的都有。

　　虽然红木家具既实用，还能保值升值，价格也一直不菲。不过，到那些大的品牌家具卖场上逛一圈，发现很多欧美意法式的“洋家具”、“大品牌”的现代家具根本就不比红木家具便宜！

　　甚至于一些“大品牌”的洋货，价格已经远远超过了红木家具！

（价格已经把市场上大多数红木家具甩出了几条街...）

　　红木家具的贵是因为原材料和加工费。在一套红木家具中，材料成本往往占了大头（越是高档用材的红木家具中材料成本占的比越大）。

　　33种红木材质，从几万、几十万一吨到几万一斤的都有，红木家具生产工艺，虽然有了电动机械，但只是辅助，仍以师傅为主，每一道工序都不能省，费工费时，都要付工钱。

　　见过一个老板，客户问为什么他的红木家具这么贵，他掰着手指头给客户算成本：我用的这个木料多少钱一吨，用多少料开了这套家具，烘干要多长时间多少钱，开料师傅要多少钱，木工做这一套要多少，雕一块板要多少钱，打磨师傅要多少...最后我们工厂还要挣多少利润，所以卖这个价。

　　公平地道，合情合理！

　　那么，如果问那些同样很贵、甚至更贵的某些“洋家具”、“大品牌”呢？

　　80%的销售会以高冷的姿态告诉你：我们是XX品牌的。

　　是的，在央广上看到过你们XX品牌，但为什么就要这么贵？回答很可能是：我们是意/法/欧/美式风格的。

　　为什么意/法/欧/美式风格的就贵？答案大概是：我们是高档的，所以贵。

（品牌可以解释一切，如果品牌解释不了，可以用风格来掩盖，如果风格还掩盖不住，就说高档...）

　　当然，如果跟他们老板够铁的话，他也许同样会掰着手指头跟你算成本：央视广告、卫视广告、楼宇广告、XX关键词竞价，再加上XX推广一年要多少钱；进入XX十大品牌要赞助多少...进入XX排行榜要多少钱...请了某明星代言，代言费一年多少...再加上我们要赚多少利润，所以卖这个价！

　　等一下！

　　为什么没有家具的成本？

　　因为任何一项成本都可能比它高，所以有时候它可以忽略：

（红木家具，什么时候能加个0？）

　　曾经流传一个说法：成本后加一个0叫品牌，成本后加两个0叫奢侈品。

　　按这样理解，中国的红木家具到现在也没有一个品牌，都只是赚点加工费的加工厂。

　　毕竟，就算是业内最响的那个红木家具品牌，零售标价也只是生产成本乘以1.5到2，离成本后加个0的“品牌”还相差甚远。

（曾经最成功的洋家具“大品牌”，听说过一次成型高分子发泡材料吗？）

（让无数小资为之倾倒的X家国际大品牌，货真价实的稻草）

　　那些烧钱的广告，除了增加成本卖的更贵，别的还和你要买的家具有毛关系？天价的明星代言，和你的产品有毛关系？买家具就能带回家？

（别想多了，不管有多少让人心动的“品牌附加值”，能带回家的也只是家具）

　　17年的夏天，国内某知名现代家具品牌的老板，收购了一个当红的新中式品牌，准备大举进军红木家具市场，约了几个东阳红木家具厂谈合作，酒后说了一句话：你们这些红木家具厂，做营销是真不行。

　　酒后吐真言。

　　是的，不会搞“品牌附加值”，收不了智商税，只能干脏活累活挣点加工费，红木老板们都表示很惭愧...