十个季度重回国内第一?雷军美梦已经破灭,华为或成最终赢家
十个季度重回国内第一,生死看淡不服就干,泡沫总有破灭那天……小米喊过的口号,至今我还历历在目。
距离十个季度重回国内第一的目标,已经快到期了。
理想很丰满,现实很骨感。雷军的美梦,可能已经破灭。
7月24号最新消息,CINNO Research公布了2020年上半年国内手机市场调研数据:华为/荣耀市场份额40.2%,同比增长4.9%;vivo/IQOO市场份额为16.1%,同比下降2.1%;OPPO/Realme市场份额为15.6%,同比下降2.6%;小米的市场份额为 10.3%,同比下降1.7%。
目前的手机行业现状,已经不叫竞争了,而是全面坍塌。「一超多强」的趋势已经明朗,马太效应已经初步形成,强者恒强,弱者恒弱。除了华为和苹果,其他手机厂商份额都在萎缩。
OPPO/VIVO受到的影响最大,小米也有下滑,但是它还押宝了其它新生业务,所以还有一定的周旋空间。
那么问题来了,当年,小米和华为都处于同样的起跑线,小米甚至还抢跑一步。为什么几年之后,华为能脱颖而出,而小米变成了劣势方?在我看来,小米没有完成十个季度重回国内第一的目标,是因为没有站在风口上。
很多人都说,做手机选择了中国市场,等于把游戏难度调到了「Hard」模式。因为中国的手机市场开放、透明,运营商渠道,这可能是全球范围内竞争最激烈的地方,谁能在中国市场取得胜利,大概率在海外市场也能赢。
小米错失的风口,就是太重视海外市场的扩张,想把蛋糕做大,而不是把蛋糕做好吃。追求性价比,忽略了品牌升级。最典型的案例就是小米MIX2的妥协,MIX一代震惊全球,这本来可以一步到位站稳4000元价位,但雷军没有这么做。
高端这个标签不是想贴就贴的,需要试错的勇气,也需要坚定的意志。
过程中也许会历经好几代的失败,但是这种舍我其谁的意志,消费者一定会记住。至今我都还记得,华为Mate9 Pro的精致外观,给我带来的震撼。一加7 Pro大获成功后,刘作虎怂了吗?他做了最正确的选择:一加8 Pro乘胜追击,同时推出中端手机一加Nord,扩大产品线。
「不敢涨价」听起来很良心,但是站在商业角度来看,互联网思维是不适合实体产品的。小米毕竟不是腾讯,能触及到每一个用户。关注手机的消费者其实非常小众,大多数人还停留在看内存大小、看手机外观的阶段,要靠实体店来展示。
财散人聚,让大家都有钱赚,才会有人捧场,一个企业才能发展起来。为了「极致性价比」的标签,小米砍掉渠道,砍掉实体店,也等于砍掉了发展壮大的机会。作为消费者,我当然喜欢物美价廉的小米,省钱谁不喜欢呢?
但是作为员工,作为合作伙伴,作为股东,没有人会喜欢一个不赚钱的平台。不得不承认,华为毕竟是老江湖了,在传统渠道方面就做得很好——消费者花钱花得开心,合作商数钱数得满意。
世界上的每一个人,心中都藏着理想主义的情怀。我喜欢魅族的不将就,也被雷军的性价比理念感动过,但是罗永浩告诉我们,追求理想的企业,最好的下场是被收购。华为能取得成功,一定是有深层次原因的,绝不是单纯的「爱国光环」加持。
以我的眼光来看,国内的手机厂商最终只会存活下来3家,蓝绿大厂一定会淘汰一个,华为或成最终赢家,小米能不能翻盘,可能就看今年的表现了。