为什么苹果不像华为一样,成立性价比子品牌?具体原因有3点!
就像是一场轮回,华为当年成立荣耀子品牌,是为了专门进军线上性价比市场。荣耀独立运营后,品牌定位是替代华为曾经的高端位置,为此又打算成立一家子品牌,名字叫“星耀”。
我发现国产手机厂商有一个规律,一般要成立子品牌的时候,那就是要开始打价格战的时候了。不信你看,之前打价格战最猛的几个线上手机品牌,比如IQOO、Realme、Redmi,都是这个套路。
既然手机行业竞争如此激烈,为什么苹果不像华为一样,成立主打性价比的中低端子品牌,抢占更多的市场份额?经过仔细分析,我认为原因有3点。
iOS生态独此一家
国内手机品牌在硬件上的差异其实并不大,区别只是外观设计不同、系统UI不同、品牌价值不同,这就是为什么要成立中低端子品牌的原因,因为竞争实在是太激烈了,推出子品牌可以不考虑线下的渠道控价,可以专心在线上市场大搞性价比。
iPhone面临的竞争环境,和安卓阵营不一样。整个iOS生态,苹果独此一家,用户别无选择。所以打价格战不能帮苹果抢占更多份额,只会降低自己的毛利率。
根据2021年第二财季的数据,苹果的毛利率已经从38%,提高到了惊人的42.5%,可以说是卖一台iPhone几乎赚走了一半的钱。同时根据摩根士丹利的报告显示,今年7月份,iPhone在中国的出货量同比暴涨了79%。毛利率、销量同时暴涨,苹果当然没有动力成立中低端子品牌。
老旗舰降价替代中低端机型
众所周知,A芯片的性能,可以领先安卓阵营1到2年。因为这个优势,苹果可以做到一点:老旗舰在一年之后大幅度降价,从而填补中低端市场的产品空缺。iPhone 11就是个典型的例子,刚发布时5499元,现在降价到了4000元左右的中端价位。
采用这种产品策略,就意味着iPhone在设计上不能出现太大的变化。你会发现,苹果非常重视设计上的延续性,即使是3年前的iPhone XR,和iPhone 12在外观上也没有明显的区别,差距都在细节做工里。
同理,iPad mini5和iPad mini4在设计上也是高度传承的,尽管已经是阔别4年的更新。
iPhone SE的思路
除了用老旗舰来填补中低端价位以外,苹果还非常热衷于复刻老产品,或者称之为“旧瓶装新酒”。个人认为,iPhone SE系列其实就是iPhone的“子品牌”。iPhone SE2的思路是很成熟的,苹果在保证性能领先的前提下,用外观设计来区分高端和中低端。
简而言之,苹果的思路就是让所有人都能买得起iOS生态的门票,同时还能不影响正常收入。而且复刻老产品也带来一个好处:供应链技术非常成熟,量产成本下降了许多。
当时就有拆解报告指出,iPhone SE2虽然升级到了A13芯片,但是成本已经降到了1500元开头,比iPhone 8的成本还要低18%。
不仅如此,复刻老机型的研发成本很低,只是换一颗芯片的事。更重要的是,由于A系芯片的领先优势,这类产品往往是不愁销量的。总之,通过复刻老机型,苹果也能在不牺牲毛利率的情况下,保证在中低端价位有不错的竞争力。
总结
说到这里,相信大家都对苹果的产品策略很了解了。回到最开始的问题:为什么苹果不像华为一样,成立中低端子品牌?原因可以分为3点。
首先,竞争环境不同,苹果是iOS生态唯一的选择,不需要和其它安卓厂商“内卷”,绞尽脑汁玩营销;其次,iPhone设计延续性很强,老旗舰降价后可以填补中低端价位;第三,iPhone SE系列其实就是所谓的“子品牌”,它已经站稳了中低端市场,没必要再成立一个子品牌。