十年固铂轮胎品牌的坚守——访固铂轮胎经销商郑博宇
Cooper美国固铂轮胎是全球领先轮胎制造商之一、是在纽约证交所上市的轮胎公司，1914年成立于美国俄亥俄州，至今已有100多年发展历程。作为"全球SUV&越野轮胎大师"，美国固铂轮胎在三大洲拥有众多生产基地，销售和分销网络遍布全球，以满足世界上大多数活跃市场的需求。
自2006年正式宣布进入亚洲市场后，美国固铂轮胎在乘用胎方面陆续推出固铂、斯达飞、马斯特等系列品牌。近日，车与轮采访到固铂马来西亚经销商郑博宇，就经营固铂轮胎的心得和海外轮胎经销商的发展情况做了详细了解！
相伴十年 认定固铂轮胎
众所周知，市场上有很多可以选择的中外轮胎品牌，而一些经销商在选择代理品牌上，往往会有疑惑，是选择何种品牌比较好。这不小邦近来采访了一位代理固铂轮胎品牌有十年之久的轮胎经销商。“我的公司主要经营固铂轮胎品牌，产品市场反馈好、销售配合程度高、后续服务不错，这就是我为什么选择代理固铂轮胎长达10年之久的原因。”郑博宇说到。
谈到为什么选择固铂轮胎时，郑博宇说到：“当初我在马来西亚经营轮胎店选择海外代理品牌时，主要是看到固铂轮胎作为外资百年品牌，进入亚洲市场不久，这样市场给予的空间比较大。同时，优质的品质和后续服务也是我考虑的一大因素。”
据了解，固铂轮胎作为全球十大品牌之一，一直注重轮胎品质的研发。“唯固铂，真兄弟”固铂将始终坚持做城市越野的推动者，做广大越野爱好者的守护者。固铂轮胎先后参与中国环塔（国际）拉力赛、行者无疆等活动，用实力验证“无固铂，不越野”的真实越野感受。
多种服务形式 为经销商提供便利
服务是品牌发展的重要驱动力，经销商作为轮胎企业与用户的中间商，不仅担任着为企业售卖轮胎的任务，同时也是轮胎企业服务用户的缩影。固铂轮胎作为百年优秀轮胎企业，一直兢兢业业做好产品、打好品牌、服务好用户。
据郑博宇介绍，固铂轮胎每年都会为经销商提供专业技能培训。“固铂主要采用与专业培训机构合作的形式，对我们轮胎经销商进行系统性培训。专业的轮胎服务商为我们做专业的培训，这样我们就会更多的了解轮胎市场与轮胎销售技巧，我们的确受益匪浅。”
除此之外，固铂轮胎积极参与和赞助国内顶尖越野赛事以及组织经销商参与越野体验活动，如：2015和2016年，Cooper美国固铂轮胎连续两年成为中国环塔（国际）拉力赛唯一指定越野轮胎供应商。2017年又牵手韩魏SMG赛车，组建吉利汽车固铂轮胎车队，激昂驰骋于亚洲第一越野赛车运动。同时还参加行走无疆·兄弟新征途活动、318自驾游活动等，固铂轮胎始终走在行业的前沿，用自己品质，为众多越野爱好者带来“无固铂，不越野”的真实越野感受。
“实际上固铂轮胎通过这一系列的越野活动，很好的提升了固铂轮胎在中国乃至亚洲的品牌影响力。另一方面在参加活动过程中，我们轮胎经销商之间也可以互通有无、不分彼此，同时可以更好地了解固铂轮胎产品，针对性的为用户提供服务指南！”郑博宇说到。
中外轮胎经销商 互通有无
作为一名华裔轮胎经销商，郑博宇在中外经销商经营方面有着自己的认知。据郑博宇介绍，在中外经销商经营方面其差异主要存在以下几个方面：
第一，大家都关注的轮胎价格。在中国境内，固铂轮胎现有两家本地轮胎工厂：固铂（昆山）轮胎有限公司和青岛格瑞达橡胶有限公司。本地经销商一般是采用厂家直销的模式，价格也相对便宜一点。相反，作为马来西亚经销商，轮胎主要依靠进口，加上关税、运输费等额外费用，到货价格也就会相对较高一点。
第二，选择代理品牌的同时也是选择品质。由于地处于马来西亚，轮胎产品大都是进口，并且一次性进货数量较大，因此马来西亚经销商在选择代理轮胎品牌时多数从产品品质着手，只有质量可靠、信誉度高的轮胎品牌才能站稳市场，赢得用户的一直信赖和认可。相比中国经销商，他们可能考虑的更多是品牌和品质的问题。
第三，店面展示陈列要求不同。这一点可以算是前两条的一个综合因素的必然结果。由于马来西亚的轮胎大多是进口，进口税率高，所以轮胎成本就相对比较高。要卖出好的价格，必须相应的从轮胎店铺的硬件条件和服务水平上下功夫。
面对中外经销商在经营方面的差异，郑博宇还为中国轮胎经销商提出了宝贵的建议，即：中国经销商可以借鉴国外经销商对轮胎品质的重视，同时要与客户多沟通、多交流，不能只重视轮胎走量问题，要实现向轮胎要量转变成向轮胎要质。
十年固铂轮胎品牌的坚守，郑博宇用实际行动诠释了对固铂轮胎的信任与认可。因为专业，所以信任。郑博宇介绍到：“与其他大的轮胎品牌相比，固铂在越野轮胎这个细分市场，基本上囊括了全系列规格，这就是固铂轮胎品牌专业和形象的经典展示！”
责任编辑 | 高晓玉
投稿联系 | pengchongchong@mrluntai.com
商务合作 | 周女士 zhouxin@mrluntai.com