我们要学着挣钱

最近一直在研究电商类的东西，在知乎学习，在抖音学习，学习的平台很多，让人眼花缭乱。不过今天又看到一个让人熟悉的词，让我又有了新的体会。

哪个词儿？就是“个人IP”。

Ip最早的时候也就是一个网页地址的简称吧，就是传说中的IP地址。但随着互联网的发展，随着大家对个人品牌的推崇，IP有了更多更广的含义。

就像漫威动画里的超级英雄，当然，这个和那个网址不是完全一个概念，这好像是因为单词“知识产权”的一个缩写。

但不论这个词儿从哪里来的，咱们现在的体验就是，这个“个人IP”就是个人的一个品牌，类似于人设，口碑这样吧。当然，这也许是我自己的理解，大家有其他的想法可以留言，咱们探讨一下。

你猜我现在在干吗？我在看快手直播。为啥？因为我被震撼了，我在一个拥有八百万粉丝的直播账号看电商直播。好家伙，几千单的产品，瞬间秒杀。这种感觉，真的太让人震撼了。

以前我只是听说，但是拿着手机看的感觉完全不同。直播美女大声喊着话，倒计时十秒，那种效果，我都准备买了。亏得还有点理智，因为我买这种产品没有用。

便宜吗？也许也便宜。为啥？因为粉丝到了这个级别，就有和厂家谈判的砝码了。不仅仅是一般的生产厂家，就是那些大品牌的厂家，也会主动联系这种电商主播。你想一下，她可以在几分钟的时间内卖掉几千单商品。这要是线下，需要多少店面，做多少次活动才能销售掉？

我看了一下这个直播间实时在线的人数，差不多三万。三万人守着手机看直播，只是一个直播间。像我这样光看不买的估计不多，我是为了写作寻找素材。其他的人，我感觉很大一部分都会买东西。

不仅仅有买东西的，还有蹭流量的，怎么蹭流量？就在直播间发红包。没错，就是别的小网红小主播到这个大主播这里发红包，蹭流量啊。人家抢到你的红包，也许就去关注了。当然，只是也许。

除了发红包，还怎么蹭流量？连麦，当然，连麦效果更好，直播间几万的粉丝，刷刷的就给你增加关注了。但是这种直播的大网红，一般不会把自己的粉丝向外送的。他们擅长的是吸收别人的粉丝。

就我现在正在观察的这个网红主播来说，她就是建立了自己的“个人IP”，而且是超级个人IP。很多人都知道她的直播间有便宜的宝贝，知道她的直播间可以抢红包，可以秒杀电动车等一系列产品。

说到秒杀，人家在直播间营造的气氛很好，只要是转发直播间就有机会参与秒杀。秒杀汽车的机会都有，那在直播间的人都会去转发。如此，就能吸引更多的人观看直播，吸引更多人关注主播。

秒杀的物品肯定是赔钱的，但是赚了粉丝了。粉丝就是流量，流量就是钱。

之前我在日记谈过，文学家最喜欢写的两大主题就是爱情和死亡。现在呢，我觉得应该再加一个，那就是挣钱。我最近简单翻了一下我的过往日记，阅读量最高的一般都是房地产。前天写的一篇关于死亡的，阅读量也不错。

关于爱情的，我上学那会儿，在QQ空间经常写。结婚这些年，写家庭的更多了。我和妻子的爱情之前也写过，我们是初中就开始谈恋爱，一直到结婚，到现在，这段爱情持续了差不多二十年了。还会继续持续下去。

这么看，我对于爱情和死亡都有自己的理解，唯独对钱，不是很通透。了解很多挣钱的方式，比如我之前做工程管理，但凡可以昧良心，我就能多挣点钱。但是直脾气，这事儿办不了。

现在，又想研究电商。搞直播肯定是个不错的风口，我想我也不想去风口飞了，只是离风口近点，蹭个凉快就行。但是，依旧不知道从哪里切入。

前几天网上，有美女主播，直播在地上爬。如果说前一段昆山某个电子厂，把员工的工牌扔到地上，那是那个厂不把员工的尊严当一回事。那现在这个美女主播，就是自己放弃尊严了。直播也要有个底线吧，自己的尊严如果自己都不在乎了，谁又能尊重你呢？

我还是很幸运的，在研究电商的路上，碰到很多朋友。大家都告诉我一些细节，我也懂了一些挣钱的方式。

这所有的方式，最重要的还是行动。人家说的再好，你不行动，那能有啥收获？

有朋友说很难干，劝我还是回去做我的老本行吧。有朋友说，没事儿，这就是机会，千万不能错过，直播带货，那就跟捡钱一样。

图片来自网络

这样的建议，让我又想起前几年盖房子，有人说需要花很多钱，可费劲了。有人说，那花不了几个钱，干就行。真的去干了，也不是很容易，但也不难。也不是别人说的上百万，也不是十几万，是一个中间数。

我那时候写了一篇文章，题目就和小学课本的一篇课文一样，叫做《小马过河》。是不是一个道理？有钱的人盖房子，那就是轻松，没钱到处借钱，那就是不容易。谁去行动，谁就知道感觉，谁就能获得体验。

做电商也是这样，拼多多怎么做，你得去做了才知道了。只听说人家要上什么活动，还有优惠券，你起码要开个店，然后上架一个产品吧。

昨天我就上架了一个产品，也还弄了一个优惠券，产品从哪里来？从某批发网站。批发网站有代理价格，会给说清楚，最好拿个样，自己试一把。好用的话，加点钱在闲鱼上卖出去。也不亏钱，买家也不亏，因为虽然是用过的，但是比网上卖的还便宜啊。

闲鱼来说相对简单，不用打广告，自然流量。我挂了五件商品，卖出去过四件了。也是一种尝试，有人说操作好的，在闲鱼也能月入上万元。先摸索吧，然后和大家分享。

看吧，这也是我的一种模式，去电商平台摸索，看看如何操作。然后到我公众号和大家分享，记录每天的点滴，这种日记，比我谈工程有意思多了。

工程我是比较专业，但是那个工作是封闭式的，就是不能让我的思维扩散。那就是那些个工作量，我能给大分享的也就是每天的管理。现在就不同了，一天很充实，跑步，读书，写文章，研究电商。

过几天我还计划去聊城，找朋友一起做直播，谈谈合作。这都是不断地突破自我，我还年轻，怎么能经不起折腾？

继续努力一把，打造自己的挣钱机器，打造自己的超级IP。

感谢阅读。