Just突维 | 多酷游戏詹旭敏：艰难、生存为课题下，2018年游戏公司要做好哪些关键点？
FBEC2018
由深圳市互联网文化市场协会、广东省游戏产业协会指导，游戏陀螺、陀螺财经、正中企业服务联合主办的2018未来商业生态链接大会暨第三届金陀螺奖颁奖盛典（简称“FBEC2018”）将于2018年12月5日在深圳市南山区科兴科学园会议中心1-3层举办，本届大会以“突维 · 新裂变”为主题，涵盖游戏及数字娱乐、区块链技术应用、VR/AR/AI等多个行业。
针对大会，游戏陀螺推出《Just突维》栏目，邀请业内的重磅人物，一起来探讨今年游戏业的突维。本期我们邀请到多酷游戏CEO詹旭敏。
细节决定成败、战略决定高度——游戏业管理必须从粗放式进入精耕细作时代
“这一年最大的成长：发现所有的事情是非常细节构成的系统，细节才是构成整个事情成败的关键因素。一件事情会成功，是因为所有的细节没有明显的短板、执行得够细致，反之则将面临失败。它并不只是一个部门的事情，牵涉所有的部门与环节，某一个细节没跟上将会非常坎坷。所有的研发或发行都是由无数细节构成的复杂系统，只有这些细节都能良好地运行，整个系统才能顺畅地运转起来。今年很深刻地理解这一句话：细节决定成败。”
詹旭敏同时指出，还有另外一句让他今年铭记的话：“战略决定高度——能否看清半年或一年后的市场，决定了公司是否正确的一个关键因素。游戏业很好玩，也是一个非常残酷的行业，兼具风险与成功带来的喜悦，值得投入。
在这个阶段，詹旭敏认为，游戏公司的掌舵人首先自己必须要懂行，同时要做好两个职责：一是战略上尽可能的不犯错，看准市场的方向；二是要更多地关注细节——“不只是说说，自己要去了解这些细节是什么，是怎么构成整个系统的。管理层的压力其实是比以往压力更大的，以往可能偏向于粗放式耕种，现在则更需要精耕细作，根据一点点的细节去判断下一步，管理也进入精细化阶段，这也是一个蛮痛苦的一个阶段，也是必经的一个阶段。”
“分发越来越往后退、低质产品已经没有市场空间”
詹旭敏指出，多酷今年发行的产品不多，Q4有几款在准备，“我们7月才发行今年的第一款产品，不是没有产品，而是毙掉了很多产品。”
詹旭敏认为，现阶段发行也越来越难做：一是成本居高不下，二是发行变成一个系统工程——“有非常多的细节来构成，每一个细节都可能是一个加分或减分项，能不能做好，最终看每一个细节垒出来的结果。当然还是内容本身最重要，不好的产品还不如不要强行发行。市场对于优质的产品还是有空间的，但对于低质的产品已经几乎没有空间了，挑选产品本身是发行最重要的一件事情，”
他同时描述了多酷2018年在各个纬度的突破与变化：
产品——往中轻化，希望避开竞争过于激烈的品类，在细分品类上突破，比如女性向、二次元、休闲竞技。
发行——更多引入海外精品，整个市场已经到了内容为王的时候。
分发——“整个市场没有什么大的变化，现在的分发市场不是太良性，我们也在沟通、想办法改变发行的一些结构，但是比较艰难，整个市场已经比较稳定。我们今年会拓展更多资源到传统的分发。”他同时指出，分发会越来越往后退，从渠道本身来看，用户会越来越以内容为引导去选择他要玩的游戏。
“产品荒”明年将加剧但质量会提高，游戏分发面临着关键冲突
詹旭敏认为，2018年游戏业的“产品荒”主要因为几个原因：一是版号；二是研发发行行情的改变，带来资金紧缺与资金荒，才导致整个的产品荒；另外，低端市场的不再存在，现在的研发成本越来越高，投得起或投入得起成本的公司也越来越少。
“从产品总量来看，明年毫无疑问是进一步缩减的，但产品质量上会提升，这也是市场的一个筛选过程，最终能够推出产品且能够活下来的公司其实不会太多。”
詹旭敏认为，游戏业目前是一个非健康的态势，尤其从分发来看，面临着关键的冲突——“现在大家都认为健康的游戏是大用户量、低付费金额、而付费用户面比较广，即高付费率、低ARUP值，但现在发行市场比较严峻，导致这样的产品其实非常难在市场上生存：渠道的压力、广告买量的价格等因素很难让低ARUP值产品的生存。对于游戏厂商与发行商来说，都是比较纠结的事情。”
“重度游戏往轻度走，轻度游戏往中度走”
詹旭敏指出游戏行业今年纬度的一个重要突破——重度游戏往轻度走，轻度游戏往中度走。
重度游戏往轻度走——“做得不那么坑、不那么氪金，有大量用户接受与玩，但市场要适应这样的游戏可能还需要一段时间。”
轻度游戏往中度走——“这个可以考虑去重点突破，目前的很多独立游戏用户的长期粘性是比较弱的，单一玩法或玩法不够。我们需要一个很轻、很容易进入的玩法，深度上要做足够，能够比较好地融合休闲游戏的适应性、中重度游戏的用户粘性的游戏，这其实已经不是完整意义上的轻度游戏。”
市场之变：拿产品总体价格下降，但高质量产品价格上扬
詹旭敏描述了目前的游戏业市场行情与变化：
从渠道上看——新品变少；游戏的精品化速度在加快；渠道都在挖掘中轻度用户，包括女性用户的市场，重度游戏的市场规模已经到了一个瓶颈。
从发行和研发角度来看——大家都比较难过，研发成本上升很快，发行成本上升也很快，一款重度游戏没有四五千万的市场投入计划，基本很难发得好，门槛越来越高。
詹旭敏指出，头部产品的评定依然由两部分构成：一是产品品质，二是盈利能力。评判标准近两年来没有什么大的变化。
产品评测方面：在低质产品空间不存在的情况下，标准比以前更高，“这也是我们为什么毙掉产品的原因。”
拿产品方面：总体价格比以前好拿一些，但发行想要拿高质量产品其实价格在上升——行情艰难，活下去是游戏公司的愿望，一些产品只希望能代理出去，不再漫天要价，但低质产品已经几乎没有空间；另外，研发成本也在不断上升，做一款好产品基本要两千万打底，“要拿到一款好的MMO，估计需要五千万的研发成本。”
艰难的一年、生存的一年，须做好两件事情
詹旭敏认为，2018年，是游戏业非常艰难的一年。这是生存的一年，生存是大多数公司首要考虑的问题。“资金链收紧、版号、媒体与流量价格上升，原来的营销手法、发行方法、研发行情都有比较大的变化，整个市场对游戏不太友好，研发需要去找细分品类的突破口，产品精品化需要下更多的功夫。”
“整个游戏市场不好做，但它依然是一个有用户刚性需求的市场，我认为这个市场值得坚持。现阶段应要做的两个事情：一是怎么让公司生存下去，二是怎么找到合适的好产品与精品，基本就是这两个事情。”
詹旭敏总结道：“2018年是游戏行业很残酷但又很能沉淀的一年，在这一年能够想清楚且能够活下来的游戏公司，未来我认为会有比较好的成功空间。这是一个洗牌年，这是行业必经的一个过程，需要理性地去思考游戏市场到底有多大，用户到底需要什么。一年后，已经沉淀过、从低谷爬上来的公司与人，都会有更强的韧劲，对整个行业的理解更深刻。”
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