如何操盘一家上市公司进军游戏业，实现收益翻数倍？

导语：

“国内的游戏模式对海外研发的游戏适用吗？”

“完全适用，收入就证明了一切。”

上市公司转型做游戏：现金收购加拿大公司，进军全球和国内

Andy（何志刚），超过13年的游戏行业工作经验，曾于多家知名游戏公司担任高层，其中2015-2017年期间曾于香港一家上市公司担任过执行董事、副总裁等职，协助转型进军游戏业务。游戏陀螺最近与之进行了交流，他分享了其中的一些关键点。

“这是一家原本就在资本市场上的香港公司，2014年，老板决定做游戏。”作为当时的副总裁，Andy担起了重责。“当时整个团队，除了自己几乎没有一个做过游戏行业。而当时香港并没有端游的土壤和文化。而公司当时的基本思也比较明确，就是要利用资本，进军国内市场与全球市场。”

经过多番接触与权衡，公司最后选定了一款加拿大游戏公司研发的FPS游戏，并且最后花费比较合理的PE倍数的资金把这家游戏公司收下了，并把这款游戏分为国内、海外两个版本来发行。

选择FPS：文化属性弱反而在中国市场更有机会

“我始终认为文化属性是绕不过去的一个问题。MOBA、FPS是文化归属比较弱的产品，比较有机会，文化归属太强的产品一定做不起来，特别是RPG，RPG的文化归属太重了，其他地区的玩家无法理解。”

Andy认为：“我始终觉得海外游戏进中国是很危险的事情，因为成功案例太少了。腾讯引进DNF能成，一是因为他们技术功底很扎实，二是文化属性很弱，三是韩国文化和中国文化非常接近。”

“当时我的判断：与FPS相比，RPG对于文化属性的要求还是比较高的，《魔兽》属于特例，而《LOL》是创新类型的MOBA，这么多产品偶然成功的就那么几个，所以我觉得FPS是一个好方向，射击游戏的，拿起枪就打，各种各样的怪、各种各样的NPC。相比之下，FPS文化属性比较弱。”

促使海外团队思维改变：尝试中国人的“免费+道具收费”模式

“说实话，完成这个案例也挺诧异的，当时这加拿大公司也正在转型，主要是它转成免费模式，这个风险非常高，欧美游戏，特别是FPS游戏，之前几乎没见过，要做成免费版，道具收费，这个太少见了……”值得玩味的是，这个游戏的模式创意虽是加拿大团队提的，却是加拿大团队中的比较喜欢中国网游的游戏策划提出的。

“我们中国人在设计商业模式方面绝对是第一，真没办法比，我看这么多海外项目，中国设计的付费还有各种VIP，这个真的，我觉得老外想破脑袋都不会往这个方向去想，他们的游戏策划偏重的游戏性，我们的游戏策划偏重经济性，这是两套体系。以前我记得一批出海发行游戏的公司搞VIP设计，海外玩家觉得你凭什么要有特权，我们需要公平公正的游戏环境，怎么可以有特权。”

Andy指出：“研发虽然有这样的想法，但是比较犹豫，做了一个版本就上线了，发现数据还行，但是信心不够足。我们这边收到他们的顾虑以后，就给他们发邮件讲解国内FPS的商业模式，跟他们讲大胆搞、放心搞。”Andy认为，优秀的自研3D引擎是他们最重要的核心与优势，“我们的游戏都比较受Steam青睐，常常推荐到GreenLight”。

游戏系统的“赌”：逆向操作PVE与PVP、付费体系从谨慎到放胆

“对于这款游戏，我们赌了一把，FPS重PVP轻PVE的，但这款游戏是反过来搞，重PVE轻PVP，我觉得应该也是有戏的。唯一吃不准的就是美国、北美能不能接受这种付费方式。”

Andy指出，后来他们采访了很多美国的玩家，比如在STEAM平台，有很多玩家的反馈。“一开始那种中R和小R的用户也是抗拒的，很不习惯：为什么我不买一个拷贝，大家一起玩，多好啊。他们付费之后，觉得好像只是有一些略微付费上的提升。我们当时步子迈得小，数据体系调得小，没有做太大。我们的MOD系统里每一张卡牌最多加百分之零点几属性，加1%都吓得要死，你可能花很多钱加工出来的卡牌，往里面去镶嵌。”

“后来我们逐渐往大了做，往大做也不怕，我们把难度往后放，后来发现挖适量的坑，他们是可以接受的，就是我就比你强一点，但是如果你很努力，通过你的时间来换取，跟我们达到一样的目标，所以这个数据平衡还是可以的。”

对CP的渐进：从主导发行到收购    

这个加拿大团队最后达到一个比较大的估值被收购——“这是它脱离外包以后自研的第一个项目，但是我们看好它上线有一些数据，付完定金之后，他们把上线数据给我们看。它当时一年给我们保证几千万美金的利润，比买中国游戏公司靠谱，我们国内这些游戏上市公司，当时百倍的估值都有，太夸张了，几十倍的估值很常见。”

“而我们从资本层面考虑，拉长时间也是对的，万一这个项目不行挂了，我们怎么办。一年一两千万，可能要等十年才能够回本。但我们等得起，上市公司体量和资本都比较雄厚，所以我们最后拍板了。”

Andy还指出，在确定收购之后，迅速打了一笔资金过去支持他们的研发。“一开始只是看中加拿大这个团队，后来这款游戏上线了，我们发了TS，给了两百万美元定金。”而他指出，这两百万美金相当于救活了他们这个公司——“他们原来一百多个人，在加拿大游戏公司绝对是数一数二的大公司了，但之前主要做外包，关键是这个公司没有钱，游戏圈子里的外包公司都很苦，支出很大，收入有限。”

“对于这款游戏，他们也是把之前的利润都投入进来赌一把，但数据不是特别理想，压力之下，老板决定把公司卖了，引入外部投资，先把这个项目再支撑起来，看能坚持多久，能坚持住就坚持下去，坚持不下去反正也有人买单，不至于欠员工工资，——在加拿大欠工资是很要命的事。”

收益远超预期：海外与国内版本同时发行，累计流水超十亿RMB

游戏版本的发行在国内、全球两线并行，取得的成绩也超出了预期。

国内主要是端游——“跟中国一家大厂合作，2015年第一个月上线一千多万人民币流水，后面也维持这个水平。端游本身是下行市场。在国内FPS这个品类，月流谁能过一千万非常少。”

海外则主要是主机与PC版——“主要收入在北美，北美百分之六七十，欧洲百分之三四十。欧美两个版本，第一个是Console版本，第二个是PC，收入差不多一半一半。其中北美X-box最好，PS4次之，剩下是Steam。”

他透露，后来这款游戏的累计流水达十亿人民币以上。作为资本方，通过这个项目在整个投入产出比最后涨了很多倍。“资本市场上，一般港股PE倍数比较保守，我们当时以一个比较低廉的价格来并购，结果这款游戏玩家人数突然飙升，收入远超预期。”

操盘后的几点思考

回顾这一案例，Andy认为：“我觉得第一个是决策层的果断，这是最核心的，并购一个免费版的FPS游戏，这个绝对不是一般的香港公司能干得了的事，必须要花多大的决心才能下定决心干这个事。作为执行董事，我在中间做了很多沟通工作。我们团队还是比较专业的，我们游戏业务这块主要是游戏大厂班底。我自己也很喜欢他们之前的游戏。”

1、坚定信念，相信游戏是刚需

“这一单的成功，除了我们带来强大的现金流，财报非常好看之外，还使得我们更加坚定游戏这个方向，其实游戏是属于第九种类型艺术，它真的是人类的刚需，坚持发掘和并购投资，后面我们只要有合适的机会、合适项目，还是会回来做这个事。按照我们之前既定的方针，公司还是会继续在海外去并购优秀的游戏CP团队。”

2、坚定团队的方向，要有足够国际化视野

“我们现在国内这些团队缺的是对游戏的专注，过于考虑经济性了，一旦选好方向，你一定要照这个方向坚持下去。现在国内出了很多独立游戏团队，我很欣赏他们，他们将来一定会跑出来—一定要坚持，要有足够的国际化视野，不是老是拘泥于国内的市场，其实没那么难做。”

3、老板就是要找资源、敢于与资本市场对接

“有这么一部分公司在国外很有名，但是在国内没什么名气，但是海外资本市场又不活跃，没人愿意接这个盘子，简单来讲就是没有人愿意投资游戏公司。”

Andy指出：“作为一个游戏公司的创始人，要敢于和资本市场对接，当公司遇到困难的时候，作为一个创业者，不要总是做自己认为有理想的事情，你首先要考虑员工的工资怎么办，你要敢于跑资本市场，敢于和资本市场对接，你要相信资本市场一定有人也在找你们……想当好游戏公司的老板，第一是要专注于自己的游戏产品、寻找最好的人才，第二要专注于资本市场，专注于解决员工工资、公司运营资金，尤其是控制成本，老板要善于找资源。”

4、踏实、敢想、敢联动，游戏业的机会与创新一直都在

Andy指出，在当时，上市公司收购游戏公司，特别是收购海外的游戏公司非常少、几乎没有。“中国的资本很强大，海外游戏研发商也很强，把这两者结合起来，可以给公司带来的收益非常可观。比如像MOBA品类，FPS的细分品类，每年都会有新的游戏公司跑出来，《绝地逃生》是生存+FPS模式，这就是微创新……机会一直都在，关键是你敢想、敢干，而前提也是踏实。”

他最后提到，那家加拿大公司被收购，高管实现财务自由之后，公司的高层和员工还是该怎么干就怎么干，经常加班，“还是非常朴素，每一天还是专注做游戏，一点变化都没有。”

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