怎样才能通过宣传操纵消费者的行动？

在魔弹论时期，大众传媒被认为具有强大的力量，对个人的影响不会受到来自社会和心理上影响的干扰。

什么是魔弹论时期？

“魔弹论时期”：又称“皮下注射理论”，这是一种有关媒介具有强大效果的观点。

它的核心内容是：传播媒介拥有不可抵抗的强大力量，它们所传递的信息在受传者身上就像子弹击中身体，药剂注入皮肤一样，可以引起直接速效的反应；它们能够左右人们的态度和意见，甚至直接操纵他们的行动。

这时大众传媒对个人的影响被认为是直接的、有力的和一致的。

为战争宣传研究的阿尔弗雷德·李和伊莉莎白·李夫妇著有著名 的《宣传的完美艺术》，其中介绍了七种常用的宣传技巧，包括证词法、乐队花车法等，至今对于信息说服的实践决策都有深远的影响。

这七种常用的宣传技巧是：

1、污名化

即给某种思想冠以恶名，使人们不检验证据就拒绝并谴责它。

给某思想或某事物贴上一个不好的标签，使我们不经过检查就拒绝和谴责它。

普遍用于政治和其他领域的公开演讲中。

放在当今的时代背景下，媒体组织常常会对某些群体进行贴标签，比如“大妈”、“城管”等，可能会使得公众不加质询地对其全全责备，产生偏见和负面的刻板印象。

2、美化法

即将某事物与美好的字眼联系在一起，使人们不经检验而接受或赞同。

也称晕轮效应、光环效应。

把某事物和好字眼联系在一起，使我们不经证实就接受或赞同它。使用极其普遍，人们很难留意到这种宣传策略。

比如，过去的“好迪，真好！”这一广告语便是一个典型的体现。

又比如，卖烧饼的一家店叫“正宗武汉烧饼”，把偏向正向印象的“正宗”作为受众接受的理由。

再比如，中国两大酱香白酒之一。

3、假借

即将某种权威、约束力或某种受人尊敬和崇拜的权威转移到某事物，使其易被人接受。

将某种令人尊敬的事物的权威、影响力、声望转移到另一个事物上使后者更容易被接受。

例如，权威机构认证，名人代言的广告等等，还是说卖烧饼，“武大郎烧饼”，武大郎在《水浒传》里是做烧饼非常出名的，因此借此声望来宣传，更容易为受众接受。

4、证言法

证明承诺或价值的证据链或信任状。

即请某些令人尊敬或使人讨厌的人说出特定的观点或产品，或者说人的好话或坏话。

通过某些令人尊敬或使人讨厌的人评论某种观念、规划、产品或人，影响公众的态度。

还是说卖烧饼，这家店名字普普通通，但你去吃烧饼的时候，它店里放了各种明星来吃烧饼的合影，这就间接通过令大众喜欢的人“觉得这个烧饼好吃”，从而来影响受众的接受态度。

这种方法在名人代言的广告也有所体现，若公众所喜爱的明星为一个品牌或一件产品备书，可能会有更好的销量。

5、平民百姓法

宣传者宣称自己属于人民中的一员，以让人相信他的说法。

讲话者称自己及其观念是“人民的”或“普通老百姓的”以受到更广泛的信任

如：“XXX只是普通人，他用了XXX产品之后产生了很好的效果。”

这种策略经常用在老年人产品的宣传上。

6、洗牌作弊

只列举和选择对自己的观点有利的事实、论据和推论，而掩盖任何不利的材料。

选择使用事实或谎言、例证或不相关的材料、合理或不合理的陈述，对某种观念、规划、人或产品作尽可能好或尽可能坏的说明。

7、乐队花车

即宣称“大家都在这么做”，促使对方接受其宣传主张，“跳上乐队花车”。

宣传者告诉人们“每个人都在这样做”，号召人们跟所属群体中其他人一样接受他的计划。

如：“现在流行……”、“大家都在用……”

（完）

本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法