农民为什么愿意赊账用肥料？当下卖肥料，农资商没点技术不行了
在晋南果区，个体农民们一卖了水果，先要把钱存在银行，至少要留下购买农资的钱，为的是不误农时，为下季的果树种植买农资做好准备。
果农销售苹果，卖下的钱先存银行
但对于一些果树种植大户来说并不着急，他们卖了水果以后，第一步是先打银行贷款，再打朋友欠款，然后才是考虑清欠农资款。而下一年的农资款则又考虑谁家给赊账了。
我感觉这样做，对于农资商来说是个恶梦，在价格透明化的当下，这样无休止地进行赊账销售，风险一直是存在着的。
大户销售苹果
首先是资金运营不畅，农民都清楚，即使自己通过团购到厂家购买肥料，都得拿着现金去，但是到了农资商那里，一交涉，往往会赊回来一部分农资。所以赊账的主体一定是农资商，这给农资商的资金压力是非常大的。我接触过不少的农资商，他们心里是有痛感的，你不赊账就没有大客户，大客户丢了就不会有大销量，没有大销量就不会有高提成。简直进了一个死穴了。
农民买肥料，当然也愿意赊欠，只要农资商愿意
钻进了赊销的怪圈就再也跑不出来了，这是老农资商的深切感悟。为什么现在农资商明知道利润越来越薄了，价格也几乎相差无几，还是要去赊账？有的甚至去求着种植大户用自己的农资产品。这就是个怪圈，因为大户前一年的肥料款还没有给他打清呢，打不清就一定得再赊账，不再赊账就意味着农资款几乎是回不来了。
明知道赊账是个坑，老农资还就是要往里跳，还嘴上讲着自己有技术，他们不用咱的农资都不行，是这样吗？如果真有植保技术，还用得着专门印下传单，寻求大户的光临吗？
靠技术下农田卖农资，哪有赊销的可能
我在晋南平陆县就遇到个农资店主，每次过去都跟他聊不了几句话，只见他的客户真的是络绎不绝，只有在吃饭的时候才会坐下来聊些正经事。他原来是跑村窜巷卖农资的，最多的是到地里头给果农解决一些病虫害问题，车上有农资就直接拉下来卖了，没有的叫果农自己到店里去买。现在他进地里的时间都不多了，因为果农都知道他有办法处理病虫害，拿着树枝、叶片就来了，或者直接在群里发下图片，他就会告知处理办法。他说自从开了店就没有赊销过，因为现金的顾客来照顾不过来呢。
农资店生意红火，大户追着合作一定有原因
对于大户，他并没有刻意寻找，但现在合作的大户还真不少，自然也没有赊销的现象，说一千道一万，还是大户用得着他，不敢在他跟前有赊欠的念头。
反过来说，农民愿意赊账，我认为还是对农资商本人的不信任，用上肥料出问题怎么办？你经营不好关了门怎么办？无处说理。说到底还是农资商给不了农民安全感，这一点不能怪农民。
新农资店不赊账就是好的开始