看清这5个商家套路,让你不再盲目买买买 2024-08-02 06:45:11 主播:大宝这本书是由法国认知心理学博士尼古拉·盖冈所写。他在书中从心理学的角度解读销售过程,通过有趣的小实验,洞察顾客微妙的心理活动,科学地讲解心理学在销售中的应用策略和技巧。这些技巧,既能帮商家引导顾客成交,也能帮消费者避免冲动消费。这次我们分享5个商家常用的套路,助你练就火眼金睛,不再轻易买买买。① 『优惠不止如此技巧』想让我们觉得自己在买一件很划算的商品,只有两种方法,一种是商品确实物美价廉,另一种是让我们产生这种感觉。而感觉很主观,商家常通过一些手段来制造错觉,最常用的便是“优惠不止如此”的技巧。即开出比最初报价更优惠的条件。比如:售货员称蛋糕价格为10元,在与老板沟通后,又补充说,因准备打烊,所以调整为6元。与直接告诉顾客价格为6元相比,前者的销量约为后者的2倍。这是因为,逐步拆解信息链,透漏出商家在让步,出于礼尚往来的心态,顾客会觉得自己该有所表示,于是买下商品。② 『诱饵策略』商家常利用明星产品充当诱饵,吸引眼球,引导顾客做出另一种选择,购买原本不打算买的东西。有时你兴冲冲赶到商场,想购买宣传图里的商品,却被告知目前断货。巧合的是,你会在店里发现一件类似商品,看上去更吸引人,且拥有更多功能,但价格却贵很多。你不甘心空手而归,毕竟当初已打定主意,所以退而求其次,购买类似产品。一旦人们做出决定,便很难再打消念头。尤其是购物决定具有持续影响力,会促使没有尽兴的消费者寻找其他途径满足自己,即使这种途径需要付出更高代价,也在所不惜。③ 『物以稀为贵』根据供求法则,产品具有稀缺性时,会激发人的紧迫感。一般,商家会用以下三种途径来制造稀缺感。第一,限量,比如全球限量1000件,促使顾客做出意料之外的购买行为;第二,限时,告知顾客优惠活动马上结束,营造不买会吃亏的氛围;第三,限制身份,本优惠仅限大学生或老师等,让顾客觉得机会难得,加快下单速度。一件产品,不见得非得是罕见的,才更具吸引力。想达到这些效果,关键是使人们相信该产品的稀有性,而这只需要通过文字的巧妙应用,就可以办到。④ 『从众效应』人是群居动物,观察他人的行为,可以帮我们快速读懂周围世界。不过有时,这种判断是不理性的。比如看到某餐厅座无虚席,依旧愿意排队。这是因为人们看到同伴行为,会寻求合理解释,下意识推断:餐馆爆满,菜肯定做得好。社会心理学家阿希通过实验证明,74%的人会受从众心理影响。所以,有的饮品店,会雇人在门口排队,路人看到“人造长队”,就会认为这家店产品更好,于是从众排队。这样操作一段时间后,队伍里真实客人的数量逐渐增多,而这些客人排队时又会吸引其他客人,以此类推。⑤ 『美化命名法』同一个菜品,不同的命名方式,会带来迥异的销量。常见美化法有三种,第一,用“慢火烤制”等特殊制法命名;第二,用“巴伦西亚炒饭”等地名命名;第三,用“外婆家饺子”等情感因素命名。与商品本身相比,商品名称更能决定人们对它的兴趣。当名称美化后,顾客选择目标菜品的概率增加,菜品也得到更积极的评价。一个合适的名字,会让人们觉得该菜品质量上乘,愿意为之花费更多。语义的独特性,使同一件商品变得更具吸引力。消费时,我们更应关注商品本身,而非名称和标签,这样才不会落入商家圈套。总结一下,销售并不是卖产品这么简单,99%的成交,是在心理博弈中完成的。影响因子无处不在,只是我们没意识到而已。商家任何微小的行为,都会对我们产生影响。掌握这5点,让你从此不再疯狂剁手。 赞 (0) 相关推荐 更学教育:拼多多商家提高客单价的实用技巧有哪些? 拼多多自成立以来,走得就是低价的路线,但是,随着在拼多多开店商家数量的不断增加,竞争更加激烈,有的商家就觉得自己的商品价格不够高,赚取不到更多的利润,就想要提升客单价,但是,又担心自己的价格提高之后, ... 德媒揭骗局:中国商家在亚马逊刷“虚假好评” 很多人在亚马逊购物都会查看顾客的评价,所以好评更多的商品,销量也比较容易上去.但是德媒最新揭秘:很多好评不仅是伪造的,而且是由商家委托进行的.而这些违规的商家很多来自中国. 以一个未知制造商的蓝牙耳机 ... Feed流|定价有‘套路’,增爆下单量! 对于进入直播间的用户来说,没有什么东西能比价格更让她们敏感的,因为价格即代表他兜里的金钱要掏出多少. 所以我们产品定价要有'套路',让用户感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把. 一.价格分 ... 白茶没必要烘太干?4点让你看清虚情假意的茶圈套路,全是大实话 丨本文由小陈茶事原创 丨首发于头条号:小陈茶事 丨作者:村姑陈 <1> <世说新语>像是魏晋文人的朋友圈,里面有不少真性情流露. 有则短故事,提到了古代版的道德绑架. &quo ... 【杂谈】看完这些,让你的奇石收藏投资不再盲目! 集宝街(黄蜡石)公众号 都说石市遇冷,奇石市场一片萧条,石农们说捡石头越来越难,石商们说想赚钱真的不易,石友们却说精品奇石贵得让人买不起.但是,即便这样,在奇石收藏投资中做得风生水起的人还是大有人在, ... 20个打球的小窍门,让你瞬间看清乒乓球的套路! 乒乓球是纤细的运动,明里暗里不知道有多少细节值得琢磨,正所谓,世上最长的路就是乒乓球的套路. 不过不用怕,有业余技术大神总结出20条打乒乓球的小窍门,能让你瞬间变成火眼金睛,看清乒乓球到底应该怎么打! ... 不良商家700元兜售钟南山人偶:看清一个人,看他的底线就够了 回复"晚安",送你一条特别的推送 近日,网络上出现不少售卖钟南山院士人偶的商家,很让人不舒服! 有700元一件的: 开价贵的,有几千元.甚至上万元的: 商家为了销量,还营造出&qu ... 明前茶、雨前茶、头春茶,春茶虽然好,买茶也要看清套路 明前茶.雨前茶.头春茶,春茶虽然好,买茶也要看清套路 看清资本的套路:贪心、恐惧心、金融和借贷 想看明白一个人的真实目的,不要听他在说什么,一定要看他在干什么,就是钱最后被谁拿走了,这就是利益分析法!一般说得越冠冕堂皇慷慨激昂的人,背后都有不可告人的目的! 一.资本的尽头是金融,金融的尽头就是借 ... 自媒体粉丝破十万6点秘诀!台湾大叔揭密!看清平台推荐流量套路 自媒体粉丝破十万6点秘诀!台湾大叔揭密!看清平台推荐流量套路 揭开不合格的净水器宣传黑名单,看清背后套路,净水器有必要买吗 不合格的净水器宣传黑名单 第一,科学实验来检测自来水不干净 净水器的作用是帮忙过滤自来水,提升自来水的水质,如果要促销净水器的效果,那么就要证实自来水有污染的情况.有些商家就推出了"电解水实 ... 四天三夜,这群房企投资总终于看清了当下投资拿地的套路 "今天是我们投资拓展高阶研修营的第二期,第一期是在上个月,我们计划每个月搞一期,每一期一百人,第一期我们打算用一个月去招生,结果一个星期就招满了100人,第二期也是,十天就招满了.意味着,我 ...