抓不住对方的心？那是因为你不会讲故事
1
之前有段文案在网上非常火：
“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”
这段话引起了很多人的共鸣，让大家恨不得此刻就丢下工作，订张机票快快出发，到那“高跟鞋都走不到的路”上走一走。
它的神奇之处在哪里？如果你仔细观察，就会发现，它把你变成了文字的一部分，“你在XXX的时候”，有没有感同身受？
还有非常巧妙的一点，它并没有空泛地说风景多好，空气多新鲜，而是用了一连串形象的表述——“阿拉斯加的鳕鱼”、“喷着香水闻不到的空气”。这种具象化的方法，马上就让那个场景，浮现在了你的眼前。
2
这就是讲故事的力量。
用一张张的图表、数据，以及逻辑推理来表达，是我们在做报告或者评估工作的时候经常采用的方法。逻辑推理或许可以说服你，但只有故事才能打动你的心。
我们学到的很多道理和为人处世的方法，都是从故事中来的。故事的形式丰富多样，比如成语典故、寓言、民间传说。
在程门立雪的故事中，我们感受到了对师长的尊敬；从孔融让梨的故事中，我们学到了谦让好礼的品质；从白素贞和孟姜女的身上，我们看到了对爱情的忠贞。
只讲道理根本无法让人印象深刻，但一个个生动的故事，却能一代又一代地流传下去。
3
不知道大家注意过没有，如果一个慈善机构号召大家捐款，比如呼吁大家帮助贫困地区的孩子，他们一般不会动辄说多少儿童渴望上学。
他们更可能会在文案中强调你作为一个孩子家长的身份。你是不是也有自己的孩子？如果你的孩子现在失去了优渥的生活条件，你会不会感到一丝心疼？
这么一来，你会更愿意捐款帮助那些孩子们。
你可能无法想象远在千里之外的孩子到底过着怎样的生活，不过，要是相同的事情发生在你孩子身上，你的心几乎马上就揪了起来。
4
在任何需要别人采取行动的场合，你都可以尝试发挥故事的巨大力量。《你的团队需要一个会讲故事的人》这本书中有这么一个故事：
一个房地产商想要拿下一块地。别的竞争者提出的方案，都是他们将如何打造这块土地，让它在未来几年产生可观收益。
但他的做法完全不同，他知道这块地背后的历史意义有多重要，于是邀请了当地的孩子们用画笔描绘出了发生在这里的历史事件。在最后的展示环节，他在自己的幻灯片中加入了孩子们的画。
几周之后，他取得了建筑施工执照。
5
我曾听到过一句话，“观点来来去去，故事永留人心”。
不论做品牌，还是做人，会讲故事都是非常重要的。
我们记住了乔布斯、马云，是因为他们擅长通过品牌故事来征服消费者；别人记住你这个人，也是因为你的身上，有与众不同的故事。
6
那如何讲好一个故事呢？有4个小建议：
001 善于调动感官体验。就像最前面的文案，“阿拉斯加的鳕鱼”、“西藏的山鹰”都非常具象化，能调动人们的视觉；而“喷着香水闻不到的空气”，又调动了人们的嗅觉。
002 简洁、简洁、再简洁。如果你的故事太啰嗦，大家听下去的耐心都没有，更别说不重要的细节会干扰大家对故事主线的理解了。
003 善于利用比喻。每一个比喻都是一个“迷你故事”，把复杂的情况转变为大家熟悉的场景。
004 切忌平铺直叙。一件顺利发展的事情很难成为一个好故事，只有遇到挫折、峰回路转，才能让人们听得津津有味。如果你的故事没有转折，那我劝你，赶紧换一个。
不论是想让女神对你产生兴趣，还是想让老板对你高看一眼，记住，你都必须学会讲一个“抓人”的故事。
【参考图书信息】
书名：《你的团队需要一个会讲故事的人》
作者：[美]安妮特·西蒙斯