年终复盘：这个项目为何卖的火？

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前几天和一个地产圈的朋友聊天，朋友提出了一个观点：随着楼市的发展，客户的审美和需求不断在提高，导致很多项目呈现出两极分化，越是好的项目卖的越好，反之则去化艰难。

这样的规律放在郑州依然适用，纵观整个2019年，郑州楼市去化依然差异很明显，有楼盘逆市上扬，也有项目因为销售不好引入分销，甚至被分销绑架。为此各大媒体讨论激烈，我也写了一篇，与大家一起探讨。

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作为开发商一定要坚信，分销渠道能卖掉，开发商自己也一定可以卖掉，如果喜欢过分依赖分销，那只能说明自己的团队能力不足，太懒了。

面对房地产市场“困局”，就没有什么好的解决之道吗？

今天我们就聊聊市场上的一个“异类”——“管南网红”----富田城·九鼎公馆。

作为2019年3月底首次开盘热销93%的项目，之后多次开盘几乎都在90%左右，截止今天不足短短8个月已经销售34亿多元。

作为一个第一季度末入市的全新项目，到底有哪些过人之处，能够始终引领管南呢？

今天，我就要实地探盘一下这个项目到底如何破局。

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破局之道一：品牌树立，有实力更有魅力

众所周知，郑州的房地产市场化起步于90年代初期，受市场经济浪潮的影响，百业待兴，作为刺激经济的地产行业也就是在那时蓬勃发展，而振兴集团就是成立于那时，至今已过26年。

说起振兴或许很多人并不知道，但是说起“富田”相信很多人都有了解，而“富田”系就是出自振兴，富田·九鼎世家、富田·太阳城等，在郑州都有不错的口碑。

不同于其他毁誉参半的开发商，一直以来振兴集团都是以低调务实的调性在做项目，虽说品牌知名度没有永威、建业、康桥响亮，但其兢兢业业做事的态度，及对于产品精雕细琢的精神，使其有着一批忠实的客户群体。

同时2019年振兴集团品牌进行大升级，提出“5Z质享家”计划，并以“稳稳的幸福振兴筑”为内核，从人性化角度出发，更加注重客户的服务与体验。不再是一家冷冰冰的房地产开发商，而是更加注重业主生活品质提升的服务商。

2019年初，振兴集团摘得南曹乡相关土地，并对南曹小湖片区进行综合开发改造，加之九鼎公馆项目共计约近万亩土地。

富田城这个城市环线超级巨无霸项目就此诞生，而【九鼎公馆】则成为【富田城】项目的首个组团，和已亮相的【九鼎华府】组团等同步开发，形成仅有的“一城双星”模式。

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破局之道二：主城核心，少有的品质住区

富田城·九鼎公馆所在的区域，交通优势极为明显。

首先整个【富田城】大项目被南三环、机场高速、中华路、东南绕城、紫荆山路等围合环绕。东临滨河新城、西临二七新城、北部更是与老经开、CBD相连、南部也与航空港区隔河相望，聚三区红利，形成城市发展中轴带的核心，可以说管南是承接主城区外溢人群的最重要区域。

而富田城·九鼎公馆位于大富田城项目的最北边，紧邻南三环核心主城区，而恰恰是这个位置，却是管南最优质的片区，三环旁距离市区更近、大玉米正南CBD中轴。

周边三、四环快速路、机场高速、中州大道、多条地铁等通达全城，无论是自驾出行还是公共出行都异常方便。

另外，项目最大亮点不止于此，富田城·九鼎公馆西边的金岱路从三环至四环约一公里多一点的范围内就分布了4号线的三个地铁口（金岱站、姚庄站、郎庄站，目前均在建设中）。

4号线可是贯穿北龙湖和如意湖的，也是大家口中的“郑州最贵地铁线”，未来沿线发展可想而知。当然其周边还分布有12/14/16号线等四条地铁线，是一个真真正正的地铁盘。

最重要的是，它是首家“地铁入户”社区。这是郑州为数不多的直通项目的地铁站（星火路站现正式名：姚庄站），业主由地铁站出站可以直达商场的地下车库，然后从商场地下车库直通项目地下车库，通过地库的精装大堂进入单元内部，不出地面直接回家。

示意图

这样的设计可不仅仅是高大上那么简单，其一是可有效节约我们的出行便捷度；另外最明显的好处就是，居住在这里的业主可以无视暴晒和风雨天气，在明亮宽敞的地下空间即可完成归家动向，这对于我这样粗心的人来说无疑是一种福音，毕竟再也不用担心下雨忘带伞了。

示意图

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破局之道三：原生水系，公园在侧，环境无虞

项目东侧紧邻的十七里河，十七里河西侧自建滨河运动公园，环境自然无虞。目前郑州虽然临湖、临河的项目也不少，但真正的原生水系不多，而且为了能让业主有更好的居住体验，项目自建滨河运动主题公园。

在十七里河沿线建造长约4.2公里，宽50米宽的滨河运动公园带，在公园里有篮球场、足球场、健康步道、环形跑道等休闲场地，出门即河景，一步即公园，这样的配置在临近主城区的南三环实属难得。

实景图

实景图

富田城·九鼎公馆在景观打造上也是不遗余力，重金邀请国际一线景观设计团队，素有“豪宅美学大师”的“奥雅团队”执笔，结合十七里河原生水系，引水入园，通过不同水景组团的打造，五重归家礼序，七大水景组团，营造出新中式景观哲学。

示意图 

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破局之道四：精工匠造，品质至上

在配置堆砌的时代，九鼎公馆也是精益求精，非常注重细节与生活场景的打造。比如在园区内设置中央会客厅、雾森系统、全园WIFI、无障碍坡道设计、垃圾分类、全龄动区等，都考虑到日常的使用场景。

当然在房屋本身，虽不是精装交付，但达到了精装点位交付标准，结合日常的使用场景已将基础的水、电、气、暖等位置预留到位，只需要进行基础装修即可入住，十分贴心。

振兴集团对施工质量的把控一直是业内所称道的。

2019年【富田城】项目多次受到省市等各级领导及同行观摩学习以及各级媒体报道。

装修工人对振兴工程质量的“吐槽”

2019年6月19日河南省建设工程质量监督总站、郑州市城乡建设局领导、郑州市质监站和郑州市各县（市、区）质监站领导及业务骨干以及郑州市房屋建筑在建项目建设、施工、监理单位负责人、特级施工企业技术负责人1000余人参加【富田城】质量观摩会。

2019年6月22日工地开放日，业主走进未来的家，对振兴建造的质量及品质点赞。

2019年12月3-4日，振兴集团精工品质更是得到央视《新闻直播间》《东方时空》/河南电视台《聚焦》《河南新闻联播》等接连点赞，振兴品质把控可谓极致。

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破局之道五：服务体验再升级，营销动作精细化

产品是项目的基石，但是现在客户买房需要的并不仅仅是一所房子而已，越来越多人更加在意生活气息的流转。众所周知宜家之所以能够门庭若市，无非就是：良好的客户体验。

而往往就是最基础的客户体验，很多地产项目都做的不够。所以，九鼎公馆从细节入手，从案场内部管理上，力求给客户最好的看房、购房、住房体验。

客户开车进入项目开始，就有帅气的安保小哥指挥倒车、开车门、打遮阳伞并一直送至售楼部内。

实景图

案场内的客服美女会第一时间送上茶水单，根据您的需求为您提供一份可口的饮品与糕点。

而在营销动作上，九鼎公馆也是“去地产化”，紧紧围绕“体验”及“精细化”开展。尤其是九鼎公馆的两大王牌：【骄傲未来儿童成长计划】和【振幸会幸福邻里计划】，更是将体验做到了极致。

两大计划，一个关注业主孩子的成长、一个关注业主的邻里情怀；两大计划，每周都会组织，每次都无微不至、极尽用心；两大计划，都是纯体验，连活动背景画面都是只有一个LOGO。

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看到这里，我觉得无需多言，大家就能够了解富田城·九鼎公馆是如何做到8个月年销售近30亿的！

答案很简单，修炼内功，回归本真，房子是用来住的，不是用来“炒”的。看似简单，却很少有人能够做到。

总结一下：

1、品牌树立，有实力更有魅力

稳稳的幸福振兴筑，树立品牌意识，更加注重对业主幸福生活的打造。

2、主城核心，少有的品质住区

交通通达、地铁连通的好位置越来越少，好位置的优质产品更是稀缺。

3、原生水系，公园在侧，环境无虞

原生十七里河水系，沿线先行打造运动主题公园，生活品质高人一步。

4、精工匠造，品质至上

严控各项产品品质与细节，真正的高标准、严要求、造精品。

5、服务体验再升级，营销动作精细化

案场管理：统一标准统一说辞统一服务，不管身在案场何处，都能享受到最优质的服务；

营销体验：100余场活动，两大营销主题，从业主需求及未来生活出发，站在参与者的角度，凡事多想一点，凡事多做一点，凡事多一点人情味儿。

扎实的产品基础、细致入微的服务，看似简单，实则能做到的却少之又少，尤其是在市场越发成熟的今天，每一个都值得我们宣扬和肯定。