从奢侈品时尚店铺到商超连锁，这个“灯光师”照亮了盒马、三只松鼠、银泰西选等一批网红企业
作者：小扣柴扉
来源：灵兽 ID：lingshouke
这是灵兽第444篇原创文章
“今年盒马要新开100多家店，但门店毕竟是有限的，满足家庭消费还远远不够。”尽管已经在舍命狂奔，盒马鲜生创始人侯毅依然对于开店速度不满意。
事实上，不仅是盒马，康品汇、银泰西选、三只松鼠等，作为当下新零售或者社区商业的代表之一，备受关注，引来学习模仿者无数，从模式到商品，甚至门店设计和灯光照明。
是的，甚至一个灯泡、一串灯带，都被一波又一波的探访者模仿学习。
细问下来，这些网红企业的灯光解决方案不是飞利浦、欧普、雷士这些大牌，而是一家颇有艺术范儿的国内“灯光师”——江苏优为视界科技有限公司（下称优为）。
优为视界董事长吕昌荣对《灵兽》表示。十余年服务奢侈品时尚品牌的经验让优为在为商超企业服务的过程中，不仅要求好看，更重要的是品牌性。
或许正是这样的理念，契合了上述网红新零售代表企业的需求——强化品牌形象，打造完整IP。
带着这样的理念，随着2017年服务门店的快速落地并表现良好，2018年，这个自带时尚感的“超市灯光师”将更加快速的奔跑。
一
“品牌就是一个卡位战，必须在一个细分领域做到前三位。”吕昌荣在刚结束不久的2018年优为视界经销商大会上强调。
刚刚进入商超领域的优为视界将自己准确定位在了中高端照明解决方案商的位置上，不仅快速拿下了盒马鲜生、三只松鼠、银泰西选等“网红”门店，同时抓住超市行业升级改造的大潮快速扩张，成为了胖东来、合肥联家、康品汇等知名企业新店的合作伙伴。
“今年优为计划实现总销售额3亿元，其中服装店铺连锁1.5亿元，商超事业部1.5亿元。除了现有的合作伙伴，还将牵手更多优秀的零售商，全面树立灯光照明品牌化战略。”优为视界商超事业部销售总监高小冬表示。
吕昌荣表示，我们不仅看好消费升级，更是要用专业店中的品牌意识影响超市，用我们的作品树立并强化超市品牌的调性，同时也在这个过程中树立起优为的品牌。
不错，调性。2015年之前，作为一家专注服务于专业店铺企业（除商超）的照明解决方案者，优为的客户不仅包括阿玛尼、迪奥、Gucci、星巴克这样的国际品牌，同时还有地素、太平鸟、江南布衣这样的国内知名品牌。
“经常一个购物中心里，有多家品牌商门店的灯光设计都出自优为之手，但你却完全看不出来。这是品牌的调性决定的。”吕昌荣说，就像同样是男装，阿玛尼与杰尼亚的门店感觉肯定不同，而女装方面，太平鸟和江南布衣的感觉也截然相反。
从品牌店铺衍生到商超领域，也决定了优为在商超门店的打造上不仅要求美观，更要符合品牌调性。这也解释了优为打造下的盒马鲜生、三只松鼠投食店、康品汇生鲜超市都呈现出完全不同的风格。
在盒马店铺打造上，优为就采用国际名品店、潮品店的手法。
以盒马鲜生汇阳广场店为例，在中庭区域优为为盒马采用变色发光树，与主题天花板同步变换，同时通透式顶棚双面安装RGB灯条，让顾客在汇阳广场一楼就可以全面感受盒马内部的氛围。
另外，防眩晕灯具的采用，让卖场环境更加舒适。肉类、蔬菜、鲜果、海鲜和烘焙专用照明的应用，充分表现新鲜二字，提升了商品品相的同时，更有利于销售。
而在三只松鼠的投食店，采用树叶形灯具配合森林主题，隐藏于树叶中的射灯则打造出森林的明暗对比感，特殊的相机造型射灯搭配复古灯泡营造出满满的大上海舞台感，成为消费者拍照转发朋友圈的不二选择。
康品汇作为一家互联网+生鲜超市，则更加强调生鲜商品，因此优为为其做的灯光的设计与布局不仅是照亮商品，而是如何采用专用光色来展示新鲜诱人的商品，进而激发顾客的购买欲。此外，优为为其专门定制的七大光色——鲜果色、蔬菜色、冰鲜色、照肉色、面包色、大米色、腊肉色充分配合了门店新鲜又温馨的品牌感。
二
从2015年开始，国内照明市场正在进入“存量市场”。根据CSA的统计数据显示，中国照明行业市场增长速度从2011年到2016年分别为20%、15%、12%、10%、8%、5.5%。从这一系列数据来看，未来中国照明行业市场将稳定在6000亿元左右，增长幅度变窄。（注：对于中国照明行业市场规模，不同单位的统计方法、统计口径不同，数据也存在差别，但是数据所体现的状态都是增幅变窄。）
吕昌荣在2015年意识到，品牌的机会来了，特别是在商超领域，原因有三：
1、照明场景和功能的细分，植物照明、汽车照明、景观照明、智慧照明……等等新兴领域被不断开发出来，特别是在2015年，各种跨界零售新物种纷纷涌现；
2、从单一提供照明产品到整体解决方案，企业对于照明的产品和要求也开始发生质的改变；
3、整个行业还没有形成绝对的头部阵营，特别是中高端品牌，还处于诸侯割据状态，还没有一个品牌可以当得起中国照明产业中高端的领导品牌；
在这个过程中，大胆出击，快速占领市场和品牌高地是优为要打赢的两场硬仗。
对此，高小冬表示，2017年已经实现了全国华东、华南、西北、东北、华北、华南、西南七大区的基本布局，业务覆盖近30个省市。同时，还将在2018年加强对专业度和品牌的打造，将陆续开展欧洲游学、生鲜公开课、行业盛会的交流。
这一系列举措将更加助力优为的品牌计划得到客户的认可。
不过，吕昌荣也坦言，任何品牌背后肯定会有一个逻辑和故事，让消费者慢慢接受，但目前超市照明行业大部分还仅仅停留在把商品照亮的阶段，而一个门店好的照明解决方案必须从空间、照明和时尚三个维度去考虑。
在优为看来，店铺照明不仅仅是空间的亮化，而是空间视觉上的跨界艺术呈现，更是一种对时尚趋势的解读与表达。
“没错，必须时尚。”这个多年坚持跑国际时装周、灯光展的老总直言。“因为任何流行趋势都不是拍脑袋拍出来的，而是设计师、品牌师们根据每一年全球政治、经济、消费心理综合分析出来的。你可以说它是时尚，也可以说它是整个社会现状的真实反映，也是时尚受消费者欢迎的原因之一。”
也就是说，照明方案打造的过程中，没有了时尚，也就天然缺少了吸引消费者的基因。
当然，这都是建立在品牌形象和调性基础上的。
此外，智能灯光的开发应用，也将增加门店的科技感，并很好地控制成本。比如此次经销商大会上，优为就发布了可按照需要调节亮度和色温的背景灯。整个调节过程并不需要人工，只需要通过提前规划好，电脑系统自动就可完成整个卖场的灯光变化。（灵兽传媒原创作品）