这是大老板商道的第 47期分享作者 l 波罗若来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）转载请联系授权（微信ID：boluore8）昨天晚上，央视四大才子联合几大知名电商品牌同框直播，3个小时带货5亿，大家可能惊讶的是，哇，直播太火了，他们带货真厉害。但是，你有没有想过，如果你是卖家电的，无论你是在电商平台还是在线下实体店，意味着，一场直播瓜分了5亿，这里面有可能有一些是你的潜在客户。所以，为什么，你的销售额在降低，一些人把原因归根于疫情，大家收入降低，所以减少开支，这里面虽然有一些影响因素，但是，你可能忽视了有一部分市场已经被直播这个风口瓜分了。当然，我们不得不承认，直播带货确实是风口，受到疫情的影响，让直播带货更火了，我们可以看到无数案例。。。。。。比如：宁波中院法官直播卖房一个亿县长直播带货XXXX万厂长直播带货XXXX万等等，这些之前我们都没办法想象的。那么，问题来了，他们到底卖的是什么？消费者为什么会买单？宁波中院法官直播卖房一个亿在2019年12月12日上午9点，浙江省宁波市中级人民法院与线上拍卖平台联合开展司法网拍直播活动，仅仅一小时，成交额破亿！他们主要是卖拍卖房，比如，评估价为567.5万元的青岛海景房，起拍价仅5.6折，最终经历了64次竞价，以451万元的价格成交。是不是很划算，折扣力度这么大，省了100万啊，所以，用户为什么会购买？因为便宜啊，如果正常去中介买要500多万，现在只要400多万。所以，触动用户下单的理由是便宜。县长直播带货XXXX万最近，我们看到很多现在带货的直播，比如，融安县县长陈文敏在直播金桔3个小时，就接到订单1万余件，销量2.5万公斤；湖北秭归县的副县长直播，6万斤滞销脐橙宣告售罄；田东县两名副县长——谢晓岗、黄彩玲直播吸引超72万用户关注，累计卖出超28吨田东圣女果。。。。。。。。。。。。。因为疫情，很多水果滞销，所以，他们作为政府官员，亲自出马为老百姓的水果做代言，解决当地的水果滞销问题。那么，为什么他们带货，用户为什么也会购买呢？而且销售结果还很不错，波罗若认为很大一部分原因是，他们自带信任，自带品牌影响力，你想啊，一个县长在直播间卖货，他至少不敢坑消费者吧，那是代表你们当地的品牌啊对吧。所以，只要价格合适，那就买得放心，买得舒心。也就是他们卖的更多的是品牌影响力。厂长直播带货XXXX万现在很多工厂也受到影响，前两天我在看抖音的时候，看到一个厂长卖鞋，厂长是男的，而且卖的是女鞋，然后看到不少用户，刷刷的去淘宝下单，而且，还问，那个什么什么型号，什么时候有啊等等。那个时候我就在思考，既然你卖的是女鞋，为啥不找一个女的直播，直接现场穿给用户看啊，会不会效果更好呢。但是，他只是把鞋拿在手上，一边和用户互动，一边讲解鞋的款式设计。依然有不少用户购买。因为他专业。所以，直播带货，你不需要每一样都具备，但是你必须具备一样，你可以长得不好看，但是你一定要专业，你可以不专业，但是你的产品一定要便宜，你产品可以不便宜，但是你一定要有品牌影响力。直播带货，卖的不是产品，而是信任。只要用户相信你，无论你卖的是什么，都有可能会成交。你看了今天波罗若的分享，还在纠结要不要直播带货？找到你擅长的，哪怕你说话很好听。干就对了所以，波罗若曾经看到过一句话说：很多人抱怨生意越来越难做，但真正的背后的实质是，不是生意越来越难做了，而是专业的人越来越多了，适者生存，永恒的生存法则。不知道你认同这个看法吗？欢迎大家留言讨论。
