拼多多的魔法节奏，让你从花费1元到花费4000元

对于拼多多，评价君经历了这么几个阶段，虽然非典型，但确实是一步步走到拼多多的坑里的：

最开始注册后，得到新用户权益，1元买个六小包纸巾，包邮；

过了大半年，父母来电话，让买一个百香果到家里，花了29元；

又过了很短时间，想起需要个移动硬盘，于是309元购买；

然后，发现心仪已久的镜头，别的平台卖5400元，这3900元，果断出手。

可以看到，这个消费金额，是从1元到，到29元，到309元，到3900元快速增长的，消费变得越来越肆无忌惮起来。甚至如果有花呗6期免息，很多人说不定11000元的商品也会买，只要有2000元以上的优惠。

马克思有句经典名言，资本如果有50%的利润，它就会铤而走险。而现在看来，有个25%的优惠，拼多多就能刺激消费者的冲动，甚至让消费者冒险，分期付款提前消费。

那么，这么做镜头厂商亏了吗？也未必。因为很多产品，比如说这枚相机镜头，之前评价君也曾经看过3900元的价格，那是在京东一年一度的大购物节上，价格很惊喜，不过需要抢，然后很快缺货，后续补充的货源，价格又变成了5100元。

当然不知道幕后有什么原因，但一个可能性是，价格太低影响行业经销商。但拼多多，由于采用的是拼单方式，似乎可以说成一个渠道体系之外的桃花源。一个可以自由调节价格的平台，还是有其魅力的，因此官方店也可以拔地而起。

而对于用户来说，从看了很多段子，不敢在“拼夕夕”上买超过100元的商品，到直接下单4000元的商品，第二天收到货，还有正规发票，再次证明了只要平台做大，有了客流，玩法是很多的。一个买1元纸巾的消费者，也可能是个万元笔记本、万元包包的潜在消费者。

最近拼多多公布了二季度财报，实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，十分迅速。可以预见，三季度其营收依然会快速增长，按这个节奏，100亿元都只是开始。

其实拼多多与当年其它电商兴起的逻辑相同，就是创造需求，因为对于柴米油盐什么的，都是人们必须购买的，但榴莲不是，山竹不是，还有很多镜头、数码产品、高端化妆品也不是。

当年，京东天猫也创造了很多消费需求，甚至有人买了两年都用不完的洗发水，家里堆积成山的衣服等等，可以说是消费天堂。

但对于不同的人，不同的时间段，创造消费需求的方法也不尽相同。当大家已经渐渐厌倦了传统的将欲望积攒到购物节，再抢券释放的时候，拼多多这种打通供需两端，制造惊喜的方式，就显得很有趣了。

对于一些单价低的商品，拼多多可以用C2B，反向定制，但对于单价高的、集成复杂的商品，比如笔记本、相机、镜头、手机，拼多多还是要沟通好供需两端，制造商机。

也许，未来汽车、房子等在拼多多上销售也不是不可能，给大家20%的优惠，我们愿意提前开启采购计划。