2、冯道《仕赢学-明察第二》品读
2、冯道《仕赢学-明察第二》品读
中条山客
【明察题之意】
明察有四：明时势、观察人，兼听，知己。
时是时机、时间，势是形势、局势，即审时度势。时势是成事的第一要素。只有审时度势，事情才有可能办成；智者还要善于造时势，以势成事，乘势谋事。此乃时势造英雄、英雄造时势也；审时势还要知进退，时势不利时要以退为进，切不可盲目行事。
观察人即辨别、识别各类人，辨忠奸，识其短长，用其长，避其短。身处官场一定要谨小慎微，见微知著。了解上司，知道上司是否明智；清楚同僚的意图为人；考察下属，任用下属，考察下属是否忠贤。上下左右都要认识清楚。很多人是说一套，做一套，所以要听其言，察其行；观察与他来往的是那些人，他的社会圈子，最主要的，有机会一定要仔细观察他看人待事的目光。知道一个人的善恶品行，才能任用贤良，远离小人，这就是知人善任。
处理矛盾或者棘手事务时，要听取各方面意见，不可偏听偏信，先入为主。尤其是要听取反对方的意见，这就是兼听则明，择善而行。
语云：知己知彼，百战不殆。又云：自知者明，知人者智；胜人者有力，自胜者强。所以，明察最主要的是了解自己，知道自己的欲求、诉求，知道自己的行为目的、处事的方式方法，知道自己存在的缺点、优点与长处。只有自知之人，才是真正的觉悟者。
时势会变化，人可能摇摆，事情有真伪，拿不准时一定要多听听不同意见。这是一千多年前那个历经五代十国十代君王、人称“十朝元老”的职场成功老人长乐老冯道先生的忠告哪！
（冯道历仕后唐、后晋、后汉、后周四朝，先后效力于后唐庄宗、后唐明宗、后唐闵帝、后唐末帝、后晋高祖、后晋出帝、后汉高祖、后汉隐帝、后周太祖、后周世宗十位皇帝，期间还向辽太宗称臣，始终担任将相、三公、三师之位。有人攻击他为奸人之最，有人骂他“不知廉耻”。但是，他始终坚持和事济民，提携贤良；性情宽厚，贵而不骄，只做对社会有益的事情，做对百姓有利的事情。）
【原文】明察者何?时也，势也。审时度势，事方可济。况事有真伪，人有忠奸，言有虚实，理有曲直，此不可不察也。察而辨之，然后断真伪，判忠奸，辨虚实，定曲直。察之则明，不察则昏;辨之则明，不辨则昏。
【今译】明察是什么?是时机，是形势、局势。只有审时度势，事情才能办成。况且事情有真有假，人又有忠有奸，信息有虚有实，道理有对有错，这些都不能不加以查明。经过查明，之后才能断真假，判忠奸，分辨虚实，清楚屈直。只要去调查，就能搞清楚，不调查就不清楚;分析辨别就能明白，不去分析就不明白。
【原文】然大伪似真，大奸似忠，文饰之，深纳之，虚实难辨，曲直难定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，则晨昏倒置，以伪为真，以奸为忠，以小人为君子，犹以稗草为幽兰，以鱼目为明珠，鱼龙混淆，黑白颠倒。以此用人，则事无成，以此断狱，则冤狱生。故明察之道，审时一也。时者，势也。得时则有势，有势则事成，失势则事败。善治者必先乘势。
【今译】然而，大伪就如同真的一样，大奸就如同忠诚一样，通过文饰深纳使人们难以分辨虚实，判定屈直，所以要察就要明察，要辩就要深辩。不去明察不去深辩就如同把早晨和傍晚搞颠倒了一样。把假的当真的，把奸佞当成忠诚，把小人当做君子，如同把稗草当成名贵的兰花，把鱼目当成珍珠一样，鱼目混杂就很白颠倒。用这样的人则一事无成，这样断案就会发生冤假错案。故而，明察之道，一是要审时。时就是势。有时就有了势，有势事情就能成功，失了势事情就会失败。善于治理国家的人一定要先利用势。
【原文】然则有势同而事异，有事同而势异，因势有就事。阐时势而通变，治之道也。知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人有优劣，犹马之有良驽。而自古以降，以奸充忠，以假乱真者多矣。文以巧饰，言以虚夸，犹浮云之蔽日;金玉其外，败絮其中，貌忠谠而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆视听。故圣人曰：“不患人之不知己，患不知人也。不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。”观其言而察其行，方可为知。
【今译】然而有的时候势相同但是事情不一样，有时是事情相同但势不一样，要根据实际情况来适应事情。体察时势而进行变通，这是治国理政的基本原则。二是了解人的行为，事业的成功、功业的建立在于得到人才。但人有优劣如同马有良马和驽马、从古到今，以奸充忠、以假乱真的人实在太多了。用文辞巧饰用语言虚夸，就像浮云遮不住太阳一样。金玉其外败絮其中，外表堂堂心存奸佞，往往掩人耳目混淆视听。所以圣人曾说，不怕别人不了解自己，就怕自己不了解自己。不怕外面的人不了解自己，就怕自己不了解外面的人;不怕下属不了解上司，就怕上司不了解下属。听他们说什么。看他们怎样做的，才能算得上是真正知晓。
【原文】言者，一也;行者，一也。言与行符，犹貌与神合。诸葛曰：观其往来，察其进退，听其声响，詹其看视。徒其言美而形不善，此不足为凭。亦可以道察之：或间之以是非以观其志，或告知以祸患以察其忠，或示之以利以验其廉。传曰：人心不同，其犹面也。治道之要，在知上之明否，察下之贤否。上之明，事之，上之不明，去之;下之贤，用之，下之不贤，辞之。兼听三也。魏征谏太宗曰，兼听则明。兼听者，集众议正反于一身，择善者而从之，择不善者而去之，此所以明也。夫人非圣贤，孰能无过，取彼之长，补己之短，善莫大焉
【今译】说的是一个方面，做的又是一个方面，说和做一样，就像内心和外貌相符。诸葛亮说：看他来往的样子，观察进退的样子，听他的声音，看他的目光。只是话说的好听而行为不好，也是不足以为凭的。也可以用一下的方法来考察他，或是用是非考察他的志向，或者是告示他出了祸患，看他是否忠心，或者用利益检查他是否廉洁。传上说，人心是不同的，就像人的面孔一样。治理之道的要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。上司明智就为他做事，上司不明智就离开他;下属贤能就重用他，下属不贤能就辞退他。三是要兼听。魏征劝谏唐太宗说:兼听则明。兼听的人，能把各种意见集中到一起，选有益的去做，把不好的去掉，这样才会明白。认不是圣贤，哪个没有过错?取别人的长处，补自己的不足，就是大善了。
【原文】故善察者见微而知著，见小而识大。知善恶，然后可以任贤良;明时势，然后可以知进退。欲除其害，必烛其奸，人未动而我先知，后发而先制，以此为政，庶可无虞。
【今译】所以善于观察的人会从细微的地方发现大事件，从小处看到大问题。了解了善恶之后就可以任用有才能的人;审明了时势，之后就能把握进退。要想免除祸患，一定要洞察其阴谋，对方还没有行动，我就已经知道他的意图，后发制人。以这样的方式处理政事，大约不会出现什么问题。
2021年1月2日星期六，上阳书院