风景文创 | 文创产品创盈收，营销策略不可少

风景观点

旅游文创产品作为景区目前最重要的赢利点之一，一方面可以传播文化和品牌，另一方面可以增加收入。旅游文创是旅游产品未来发展的方向，通过出售具备知识产权属性的文创产品在景区日常营业收入外创造二次盈利。

同时，旅游文创产品的销售还会传播景区的或者当地的文化和历史特点，扩大景区品牌的影响力，因而文创产品具有十足的生命活力。

休闲旅游时代，旅游景区单纯依靠门票收入很难获得显著的收益，而且门票价格上涨会影响游客的积极性，也无法满足逐年上升的营销指标和运营成本。景区跳出门票经济思维，旅游文创成为旅游景区的重要盈利点。

作为旅游景区二次消费的主力军，文创产品成为每个景区的热门选手，但是一些景区的文创产品，为了文创而文创，既达不到传播文化的目的，又难以创造客观的收入，成为了景区发展过程中令人头疼的累赘。

那么，旅游文创产品该如何搞？以下几点或许可以在开发文创产品时引起思考。

1.  品牌知名不如产品出众

文创产品的市场热度居高不下，许多知名品牌纷纷加入这场文创之旅，甚至有一些与文创看似相关性不大的科技品牌加入。但是文创市场讲究的是文化和创意，在这样的标准之下，知名度高的品牌未必可以在众多产品中脱颖而出。

在大品牌面前，能够脱颖而出的产品才是最后的赢家。文创产品具备独特的个性，不受品牌限制，也没有其他包袱，能够体现好的创意，做好文化输出，就是优秀的文创产品。

2.  被影响的消费动机

口碑营销一直是消费行为中很重要的一环，特别是在互联网大潮中，更是会直接影响消费者的购买动机。因此在网络上对开发好的文创产品进行实现宣传，可以在无形之中塑造出一种专属于该文创产品的形象。

 

事前的塑造会对景区内文创产品的销售达到事半功倍的效果，因此好的营销是可以在游客游览景区前，种下文创产品的种子，营销消费者的购买动机，实现景区内文创产品的销售收益。

3.  承载情感更能深入人心

在旅游景区购买文创商品多是希望可以将当地的人文带回家里，因此文创产品的价值在于其背后的故事、承载的文化。所以文创产品应在外观、材质或其他方面创造出可以诱发这种情愫的因素。

如果商品本身不容易打造明显的特征，也可以通过包装来达成，或者借助一些特定的节事活动，展现出产品想要表达和传播的内容和情感。消费者对文创产品产品的消费行为是一种文化或情景的情愫发酵，所以承载情感，能够给人带来共鸣的商品更能深入人心。

4.  比较之间见实力

消费者在选购文创商品时，通常会比较产品间的价格差异，文化差异等。如果一个文创产品不具有品牌价值，没有故事背景，消费者不会产生购买动机。当承载相同文化的产品价格不同时，消费者也会进行选择。

没有对比就没有伤害，因为产品间必然存在的差异性，消费者在进行购买选择时会进行比较和权衡，所以好的文创产品在传播文化和故事的同时，也要考虑其定价、实用性等因素。

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能给消费者带来惊喜的商品往往可以给人留下深刻的印象，好的文创商品不仅要满足消费者的心理预期，更要争取走在消费者心理的前端。这种创造体验价值领导的商品，让消费者认同商品与品牌忠诚度，将为商家创造更多的商机。

在上述几点中，旅游文创产品的营销是文创产品能否得到预期收益中很重要的步骤，文创产品的营销有一些原则。

1.  感染力

产品+人，创造强烈的感染力。文创产品最大的价值在于在开发过程中加入人的元素，这个元素可能是一个人的故事，一个地方的一段历史，一个群体的独特文化，总之文创产品不只是他自身，而具有强烈的感染力。

现今市场上的产品大多仍是以产品为主体，加上内涵上或技术上的创新。有感染力的产品才能符合消费者潜在的心灵需求，与消费者形成情感上的连接，达到情感上的满足。

2.  市场力

价格+人，好的价格自然会吸引人，定价策略深谙经济环境和消费者心理，才能在商业战场上取得胜利。

文创产品在景区内的重要目的还是达到盈利，那么在这个新兴市场上，产品的目标是在短时间内可以在市场上站稳脚步，扩大市场占有率。价格上的优势可以快速转变成市场上的优势，越早在消费者心中留下印象，文创商品的营销越容易达到预期的目标。

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旅游文创产品兼具文化创意和消费商品的双重性质，也是文化和旅游二者融合的载体，文创产品成为旅游领域热烈讨论的话题，不过文创产品从开发到营销，却依然饱受争议。

其实旅游文创的市场前景是非常可观的，不仅在其可以传播文化并且盈取收益，在旅游文创的发展上，已有相关政策支持。而且庞大的旅游市场本就是旅游文创产品发展的良好基础。

图片来源：网络 《旅游文创产品如何搞》

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