昆仑山选米多进行营销数字化变革的决心！

《快消行业的数字化变革》的演讲中，作者指出，在新的环境下，技术、AI、数据化对传统企业形成了挑战，但是这个也带来了机遇。对传统企业来说，数字化运营应运而生，是不可也不能再阻挡。

快消品：营销数字化不可阻挡

近年来我国饮料市场蓬勃发展，2019年市场规模已达到9914亿元，预计2024年将突破1.3万亿元，饮料行业消费规模逐步扩张，其消费增速约是食品整体行业增速的4倍，领涨饮料食品快速发展。

在我国矿泉水产业开展的顶峰时期，面对饱和市场，生产企业如雨后春笋般的建立起来。压力与机遇并存，随着市场经济大环境的开展，人们保健意识的迅速增长和对现有饮用水的不满以与参加世贸后的国际市场等机遇，预示着未来我国矿泉水产业开展前景是十分乐观的。

昆仑山矿泉水作为快消品之一，早就意识到“数字化”的重要性，最显著的动作便是运用营销数字化工具提升自己与用户之间的粘度，不仅从源头触达用户，抓取有关数据；而且能够利用营销互动环节，将产品与用户打通，用“数据”作为昆仑山发展的基建“砖块”，实现真正的“让数据说话”。

如何搭建营销数字化“新基建”？

“营销板块”一直是快消品的重要部分，品牌产品不仅要提升自己的销量，最重要的是提高自己的声量，让用户在营销互动中更加信任品牌、认可品牌、从而依赖品牌。

新时代之下，用户的“在线化”特征以及品牌商需要主动寻找用户的关系演变，使得“以用户为中心”成为品牌想要增长与发展的重要理念之一。同时，商业的本质就是需要绑定用户关系，品牌商以此为出发点，则必须遵循以客户为中心重塑企业的营销体系。

毕竟当下，用户并不会自动“送”上门，更多的是被吸引、被停留、被经营，最后成为品牌的“宣传者”，促使品牌的声量体系呈现二次裂变的变化。

营销数字化是深度绑定终端用户关系的一种手段。可以说，未来企业的核心竞争力，在于要从产品的生产，转移到深度洞察消费者需求并且创造用户需求，从需求出发组织研发、生产和服务，迅速及时作出调整和决策，推动业务增长。

对此，昆仑山矿泉水首先利用一物一码中的“瓶盖码”进行营销活动，达成初步吸引用户的目的。

即消费者在购买昆仑山矿泉水后，并对瓶盖内的二维码进行扫描，接着便可进入活动页面参与抽奖活动。同时消费者在扫描二维码参与活动之后，可以获得三次抽奖机会，奖品包括：

• “雪山寻源之旅”、“足金999纪念”

• “一等奖华为Mate40手机”

• “二等奖昆仑山水卡1张”

• “三等奖昆仑山矿泉水保湿喷雾”