50%准妈妈已囤好纸尿裤，这背后暗藏怎样的商机？
宝贝很快要跟你见面了，有没有很激动？
一边紧张地盼望着预产期的到来，一边兴奋为宝贝买买买……
别的咱先不说，宝宝的纸尿裤您一定囤了不少。
因为宝宝的吃喝拉撒睡真的太重要了，纸尿裤可有不少功劳呢！
伟大的妈妈最舍得的就是为宝宝买东西了，
把之前买衣服、买包包、买化妆品的钱全部拿来买宝宝的东西。
所以从女人备孕开始，隐藏着巨大商机，这一点卫品人都看得透！
有没有这样一种生活经验，看到朋友要出境或出国旅游一定免不了托他们帮自己带些婴幼儿用品，少则几罐奶粉，多则一箱箱纸尿裤。就拿香港来说，过去十年的母婴产品的需求大幅增加，2017年的市场规模与2007年相比增长近三倍，身边的日本代购、韩国代购、欧美代购也是比比皆是。
放到整体来看，近年来，一次性纸尿布市场在国内保持了高速发展,其中婴儿纸尿裤的增速长期保持在30%左右，在传统生活用纸已处于稳定发展期大背景下，一次性纸尿布的市场表现显得特别论眼，显然这是市场的一块大蛋糕，谁也不想错过。
然而，随着政策的变动和观念的改变，母婴市场需求有所波动，直接影响品牌发展走向，甚至改变企业的增长趋势。这便要求企业要从长远的眼光和全局的角度采取应对市场变化的策略，其中较保险有效的方法之一应该是在消费者的育儿生活初期就与他们进行接触，并向消费者进行非单一类别或产品的营销，这从专业角度上称为“亲子全面体验方案（Total Parenting）”。
营销要趁早，准父母是目标
从未婚到人妻再到人母，很多姑娘都有一个很有标志性的变化，从买衣服包到买生活用品再到婴幼儿产品，从怀孕开始就做好充足的准备，提前买好各式各样的婴儿产品。有调查显示，有五成的准妈妈表示在宝宝未出生前就买好各个型号的纸尿裤，有品牌纸尿裤促销时甚至还会囤更多。另外，婴儿车、奶瓶、护肤品、营养品等也是准妈妈的必备物品。可见，商家应提早接触准妈妈，尽早影响他们的对婴幼儿产品的选择。
提前挖掘商机，关注育儿全阶段
有人调侃：世界上最好赚的钱一是孩子的钱，二是女人的钱！在卫品界的说法，就是母婴产品！有业界人士曾表示，在育儿不同阶段，商家要提前并持续得与她们建立联系关系，建立系统数据库，方便日后一系列的回访跟踪，挖掘宝宝和宝妈不同阶段的需求，培养品忠诚度和消费习惯，寻找品牌利益最大化的机会，这对一个品牌是非常关键。
目前，国产纸尿裤与进口纸尿裤的市场占有率的比例大概为3:7，也就是说进口纸尿裤依然占据着主导地位，而且集中在消费能力较高的一二线城市。可想而知，进口纸尿裤早已拥有庞大的消费群体和有口皆碑的好评度，以上提到的亲子全面体验方案对他们来说只是起到一个牢固作用。
而对于刚刚崛起的国产纸尿裤，在这个迎头赶上的关键期，亲子全面体验方案对他们是一个非常重要的营销方式，无论是增加品牌与消费者的粘合度还是培养消费者的忠实性，这种长线铺路的模式，是一个品牌崛起需要采取的策略。
另外，在婴幼儿纸尿裤稳定增长的同时，成人纸尿裤规模也在高速发展中，消费量增长了一倍，销售额也开始大幅度上涨，越来越多国家即将进入老龄社会的当下，成人纸尿裤市场的份额不可估量，前景十分广阔。因此，婴幼儿纸尿裤消费习惯和品牌信赖度的培养至关重要，不仅成功取得宝妈的认可，也可能直接影响宝妈多年后赡养照顾父母的消费选择。
小 编 说
纸尿裤市场需求巨大，所有人都想分享这块大蛋糕美味。至于能分到多大的蛋糕，就看拥有怎样的远见卓识和全局营销战略。如果品牌与消费者从一开始就通过各种营销方式建立良好的双向沟通，及时记录她们的消费变化和习惯，并适时做出产品的调整和营销，制造潜在商机，以这样的未雨绸缪走在市场的前沿，寻找更大成长立足的市场空间。
来源：博卫传媒