探访山东淘宝村：全村2600人年销1.5亿，产全国80%布艺板凳
编者按
对中国人来说，双11已从一人的光棍节换档到全民的狂欢节。在这场全球商业的大巡礼中，人们盼着通过快意舒适的姿势，放下平淡琐碎的日常，投身到一个千亿级别的大项目，去感受一种刺激和挑战。
今年是双11第11个年头。
我们购物车中的每一件宝贝、线下到店的每一次体验，在过去11年里，它们的温度、气味都正在发生着变化，或悄悄地，又或是翻天覆地。
变化发生在这一两年，魔幻时代的流量下沉，让“五环外”人群冲入视野，也让互联网巨头们重新审视这场互联网企业的上山下乡运动。
青岛平度的假睫毛产业带，供应着全国70%的假睫毛，带动了当地5万人就业；韩国首尔的东大门服装市场，在直播流量爆发的当下，一批热血青年，远赴那里淘金；山东菏泽淘宝村，生产了全国80%的创意小家具，并出口日本等海外地区；川渝两地的自热小火锅产业带，击中“一人食”餐饮新业态，催生了千亿市场经济……
今年天猫双11，我们寻找到四个互联网深度融合的地点，让你从购物的狂欢中抽离出来，寻找流量下沉里商业中国的真实一面。
在地图上搜索“湾子张村”，搜索引擎立马弹出了一个指甲盖大小的标点。
标点不太惹眼——如果从北京出发，至少要坐上6个小时的火车，然后还得再从菏泽转车一个小时才能到达这里。
作为一个小村，这可不是一个有吸引力的距离，然而对于1000公里以外的互联网公司来说，这里却是下沉流量、收割红利的掘金之地。
双11前的这段时间，越来越多的人打开地图，然后驱车前往。奔现的有方圆几里的乡邻，有远至新疆的客户，也有来自日本的长途电话。村里通向乡镇的四车道水泥路，经常能瞧见来往的奔驰、宝马和各种规格的货运车。
人们鲜有知道，山东菏泽的这个叫湾子张的小村，生产了全国80%的布艺小板凳，甚至出口海外。
只有小学二年级文化程度的农民，在这里成为了全国最大的布艺板凳生产商；曾经地处三县交界的“三不管”的偏僻角落，发展成了定陶区的首家中国淘宝村；电商产业的发展，让全村五百多户人家，实现了脱贫。
更让村民们着迷的是，村子里上到80岁的老人，下到16岁的自家年轻人，都能在电商生意里找到属于自己的角色。
走进全国最大的板凳生产村
用鸡鸣三县来形容这里，一点也不夸张。
张湾镇的镇长告诉我：“这里是三个县的交界偏远角，以前也叫三不管，翻修前的小公路，但凡下个雨就出不来。”
这个叫湾子张的村子，过去还是当地有名的穷村、乱村。“村上超过30岁还娶不上媳妇的，得有20多口人。”张湾镇镇长谷玉龙清楚地知道，这里过去的情况。
家家户户出门就是田地，外面的姑娘不愿意嫁进来，村里的姑娘都想着嫁出去。
如今，高铁站抹平了时空上的距离，从山东省菏泽市火车站到定陶区，再下到村子里，只需不到一个小时的车程。
田间也筑起了一条条清晰的水泥路，村民来往不用靠脚力，家家户户都开上了汽车，每天下午前来村里拉货的快递车也都满载而去。
走进湾子张村，隔个几十米就是一家生产布艺小板凳的店面，几台机器，几名女工，这家生产木质的底柱，隔壁是提供海绵和制作布面，默契的配合下形成了完整的链条。这些机械加上手工的简单家居小凳子在网络上有着巨大的需求。
“自己用也有，外面的商场里，有的品牌还会配着家具当赠品。”湾子张村不少村民都接过家具品牌这样的订单。
除了给品牌做代工，村子里家家户户做电商的都还有专门一批货，供销海外。
“全国80%的换鞋凳都来自这里。”镇长谷玉龙说。
如同一颗“火种”，从黄土地里蹿起的这股布艺板凳风潮，迅速刮到了整个村子。
“去年年底，我们这个贫困村已经全面脱贫了。”镇长谷玉龙讲起村子的脱贫之路，满脸自豪。
从2009年开始，村子里办起了隔板加工厂，2011开始有村民瞄准电子商务，在网上销售起自己生产的木质家具，村里便换了一副模样。
原本靠种玉米、小麦过活的土地上，开始接连建起了工厂，甚至不少村民都把自家的房屋，改造成了厂房和居住两用。
“现在路也翻修了，过车没有问题，也不怕下雨了。”村里最有名的“板凳姐”杨俊红是周边村子嫁进来的，她最头疼的就是下雨天，来往做工的工人总会嫌蹚得一身泥，周边村子的工人也不好来回。
如今条件改善了，作为第一批做电商的人，她还带动了不少同乡。
就连在外地打工的“电商达人”，也被政府逐渐邀请回乡创业，还带动了大学生返乡创业的高潮。镇上光是返乡的大学生就多达86人，其中光湾子张一个村就占到49人。镇上做过统计，湾子张村不光自己发展态势良好，还带动了周边1200人的就业。
“现在全村实体加工厂有57家，128家网店，27家网络公司，光是今年的销售额就突破了1.5个亿。”镇长表示，全村才不过2600多人。2016年湾子张被评为淘宝村，周边不少村子开始模仿开网店，但湾子张最为典型，“它的店铺占户数比例，能达到30%。”
回乡创业，比深圳天津打工还好
83年的杨俊红就被这股风潮吸引了回来。
她曾在江苏、深圳和天津多地的电子厂打工。当地周边木材原料发达，回村后，她和爱人从2006年开始做简单的隔板加工，“两个人就可以做，投资小。”于是趁着孩子年幼，就开起了家庭作坊。
不巧赶上2008年的金融危机，很多做出来的加工隔板没人收，全砸在了手里。
一直在做线下供货的杨俊红，开始留心。因为路况不好，村里当时也没有快递站点，每次送货都只能自己开车送到菏泽市区。每次交接完货，她都会了解一下收货人的销路。慢慢地，她发现网络上对隔板有着巨大的需求。
“很稀奇，当时趴在人家屋里看（旺旺上）叮叮咚咚的。”因为对电脑不熟，杨俊红每次都趁着卸货，去学、去问。还专门把自己的侄女送到城里，给人免费干活，就为了让她学一学网络店铺怎么做，“交代她手快、眼快、留心一点，去偷师嘛。”
2011年杨俊红的店铺第一次参加双11。“特别忙，一天就要用摩托三轮往城里送3、4车货。”除了板材生意，她还关注到临近村子的小板凳生意尚未被开掘。
她创办了正信工艺品厂，生产的布艺板凳有20多个品种，年产量达50余万个。光是车间占地面积就有3亩，包含了板凳的打架子、套布、包装等一系列流程。四个工作台、四台缝纫机和四台气枪，带动了村里三十多号人的就业。
2016年她家的销售额达到了8000万元，也让她成为了远近闻名的致富女强人。
“新疆、云南、西藏这些地方，只要是淘宝能够送达的地方，都有我们的客户。”
甚至是日本市场不少家居品牌的代加工产品，都出自她的工厂。
因为杨俊红的板凳在全国销量最大，还上过山东卫视乡村季风栏目，她还收获了一个亲切的称呼——板凳姐。
“现在村里条件也都好起来了，光我们这条街的小轿车有上百辆。”板凳姐手指一指，她家对面的一条街上，家家户户都有好几辆车。田间地头的宝马、奔驰早已不是什么新鲜玩意儿。
跟杨俊红一样，在深圳打工返乡创业的张国亮今年已经46岁了。他在深圳已经有了自己的车子和两套房。听说家乡成了淘宝村，镇上招商还有政策扶持，干脆也回到湾子张村开始创业。
返乡后，他成了村子里为数不多习惯讲普通话的人。
为了配合村里的产业，张国亮先是建起了胶带厂，供全村的淘宝、天猫商户打包使用。刚开始一个月村里能用掉几十箱，可后面的消耗量相比囤货量，就有些勉强。
“转换了一下思路，改做纸箱厂了。”租用着村里的扶植厂房，他在住处同步加工生产起布艺小板凳。
作为村里唯一一家供应链环节上的生产厂，张国亮感到的，除了家家户户的车越买越多，最严重的还是地不够用了。“每家生意都在扩大，厂房不够用，鸡棚都挪出来做厂房了。”
他的纸箱厂差不多稳定在9个人，每天生产五千到一万个箱子。“五层、三层的材质不一样，每平方最低也在一块五左右，大多价格在两三块。”
临近双11，平时三五千一单的订货量，从十月中旬开始就突然涨到了四五万个每单。“加上每年双11的单子，一天两万多个生产出来，收款没问题的话，一年能有个五六百万。”
放下镰刀，拿起鼠标
在这条不断升腾的生产链条里，村里的商户默契配合着，村里每个人都能在电商生意里找到属于自己的角色。
十年前隔壁曹县就有80岁的老大爷做淘宝客服，靠“一指禅”式地打字，敲出一个“亲”字。现在湾子张村的老老少少，也都搭上了淘宝的顺风车。
70多岁的李来治、姜秀美夫妇都是湾子张村的村民。两位老人的三儿一女都以结婚另住。两人原先在拼板厂以拔钉为生，旺季两人一天一共也只能挣个20块钱。
直到2013年在进入了杨俊红的木艺加工厂，一个负责拉板凳腿，一个负责粘板凳腿，二老的每月平均收入达到了四千多元，在2016年成功脱贫。
跟杨俊红家同一条街的店铺“蓝仂居”，是村里唯一一家制作懒人沙发的店铺。租用的扶贫站点里，除了租金全都用来补贴分给村里的贫困户，厂里还雇用了大量需要照顾的村民。
“我们有四个厂，八九十人，里面贫困户占了20个。”天猫店蓝仂居的董事长还对厂里的员工情况非常了解。“像李明军他家，媳妇偏瘫十几年，儿子儿媳出去打工了，孩子在村里上学，他自己五十多岁是个贫困户。”现在他已经在厂子里靠缝懒人沙发，一天挣到150到200元。
“李战彪以前打工胳膊断了，现在他和他六十多的老爸都在厂里，负责打架子，一天一百多，也做了一年多了。”在蓝仂居，除了这样特殊的村民，有90%都是女工，“她们属于留守，村里找个活干着方便看孩子。”
而杨俊红的邻居家，还有个从16岁就开始做淘宝店的少年。
“他的学习能力强，电脑很快就会了，开店、运营也学得快，从小就开始帮着家里开店。”杨俊红口中的这个少年叫李亚迪，现在除了自己家的店铺，还帮村里的其他两家不太懂淘宝店的村民做代运营。
在杨俊红眼里，这就是互联网的魅力，“让世界都是平的。”
今年，已经是她第九次参加天猫双11了。
相比前几年的手忙脚乱，在备货方面早已经驾轻就熟。如今她更看重的，是运营上的各种玩法。“我们在尝试店铺内的直播，目前只是一些老客户，时不时会进来看看有没有优惠活动。”
杨俊红的侄女专门在菏泽市里和运营团队一起办公，看到了淘宝直播的风口，毫不犹豫地加入其中。“村子里对于运营、直播玩法都不精通，我们已经算是尝试比较早的。”相比80后这一代相继建厂开网店的村民，她将未来与流量接轨的希望，给予在村里的年轻人身上。
“叮咚”，11月份的湾子张村，村口巷尾家家户户都听得到这样的旺旺后台提示音。收完了的玉米整齐地摆在路边，村子里越来越多的人开始朝着“未来”走去：一边放下了镰刀，一边拿起鼠标。