大聚划算事业部产业带运营总经理唐宋：用平台力量帮助产业带商家共同成长

文/杨泥娃

编辑/斯问

“小镇青年”、“下沉市场”，成了近两年商业世界的重要标签，五环外正在成为电商平台的新战场。

但真实的下沉市场，并不意味着低价，“极致性价比”才是小镇青年们真正想要的商品。

5元5双的袜子，9.9就可以用一年的垃圾袋……这些超高性价比的商品，正在通过天天特卖提供给消费者，能够实现这样超高性价比的背后，正是通过平台把消费者的需求与工厂的生产打通，从而以最低的成本满足最高的消费需求。

以下为电商在线与大聚划算事业部产业带运营总经理唐宋的部分对话内容。

电商在线：我们现在在聚划算上面甚至能找到5元钱5双的袜子，为什么聚划算上有这么多超高性价比的货呢，怎么做到的？

唐宋：这个袜子是5元多5双，为什么这么便宜？是因为我们对消费者研究了一下，对于我们现在的消费者来讲，他们非常喜欢把脚踝脚脖子露出来，其实袜子一旦多出几厘米，就会非常难看。所以厂家就把这样的几厘米省掉了，这就实现了原材料的节省，它会越来越便宜。

此外，咱们中国的消费者其实脚没有那么大，所以我们对男性选择了39-42码的区间，女性是34-39码，在颜色上也有限定的选择，这样工厂生产出来就会非常量化、非常便宜。

电商在线：那我们怎样才能找到这么便宜的袜子呢，在淘宝搜索聚划算吗？

唐宋：打开手机淘宝，我们可以看到天天特卖，大致在首页的位置，标有“天天特卖”的窗口，我们点进去，里面就有很多性价比非常高的产品。这些东西不是说它单纯的便宜，而且它的质量是非常好的。其实我们省钱也是一种生活态度，不是说我们今天物质水平提高了，就不省钱了，其实是我们能够买到性价比非常极致的东西。省到就是赚到，大家肯定很开心。

电商在线：有很多网友想问您，天天特卖的东西是厂家直销的吗？

唐宋：天天特卖的东西绝对是厂家直销的，而且我们选择的是优质的工厂。不仅价格便宜，而且我们还要保证质量，是便宜有好货。我几乎一年都会在产业带，一个月要跑几十家工厂。

电商在线：那天天特卖主要服务于哪些消费者，是如何做到极致的性价比，来满足消费者？

唐宋：我们的天天特卖主要面向的还是性价比消费的客户。性价比消费，大家可能有一些误解，如果我是出入写字楼西装革领，这样的人是否就不是我们的用户？其实未必，因为所有人都不会抵抗低价的诱惑。我们在很多品类上舍得花钱，比如我们对自己的着装、护肤、包包，但对于日常的家居、日用、生活的刚需高频的用户，其实大家就没有必要花那么多钱，一方面省钱，另外一方面不能花冤枉钱。

回过头来看我们的东西为什么便宜？我认为有几方面的原因：一是，我们首先挑选了在消费者日常消费里面比较刚需高频的产品，我们是直接找到前面的产业带最有实力的工厂做；二是，对工厂来讲，因为我们的消费者需求的聚合能力非常强，所以我们一出去就是几千甚至上万件，这样工厂生产的时候，它的生产成本非常低。

电商在线：经常听说C2M体系，您可以跟我们说一下天天特卖的C2M体系是什么意思吗？

唐宋：简单来讲C2M是一种理念，我们从消费者最需要的需求出发，然后根据这些需求在上游找到最有实力的工厂，把这样的货品提供给消费者。同时，对于生产的厂家来讲，我们能够保证这样一些零散需求的聚集，对工厂来讲就能形成短期之内规模的生产的订单，实现规模化的生产。这样能够降低10-20%甚至30%的成本，从而把成本返还给消费者。所以最终工厂、消费者多端受益。

电商在线：接下来天天特卖会准备怎样的升级计划？

唐宋：天天特卖希望能够做到100个数字化产业带和1万个数字化工厂，这是我们未来三年的长期持续的目标。我们希望通过我们的力量，能推动产业带的商家和产业带的力量一起成长。