申而论之战国策1
(一)秦兴师临周求九鼎
秦兴师临周而求九鼎,周君患之,以告颜率。颜率曰:“大王勿忧,臣请东借救于齐。”
秦国发兵逼近周境索取九鼎。事关九鼎的去留,其中的利害得失错综复杂,导致周君烦难,于是就召见颜率商讨对策。颜率说:“君王不必忧虑,我愿意到东面的齐国借兵解除你面临的难题。”
颜率至齐,谓齐王曰:“夫秦之为无道也,欲兴兵临周而求九鼎,周之君臣内自尽计:与秦,不若归之大国。夫存危国,美名也;得九鼎,厚宝也。愿大王图之!”齐王大悦,发师五万人,使陈臣思将以救周,而秦兵罢。
颜率到了齐国,对齐王说:“秦国不讲规矩和道理,兴强暴之师想兵临城下威胁周君索要九鼎。我们君臣寻思对策并一致认为:与其把九鼎送给暴秦,不如送给贵国。齐国如果能出面挽救我国面临危亡的局面,既能赢得天下人的赞誉又能得到九鼎这样的国之珍宝,由衷希望齐王你能出兵帮助我国!”齐王一听非常高兴,立刻派遣5万大军,任命陈臣思为统帅前往支援周国。秦兵于是撤退回国。
齐将求九鼎,周君又患之。颜率曰:“大王勿忧,臣请东解之。”
当齐王向周君要求兑现诺言时,事关九鼎的利害得失错再次让周君难下决策,颜率说:“大王不必担心,请允许我前往齐国解决这件事。”
颜率至齐,谓齐王曰:“周赖大国之义,得君臣父子相保也,愿献九鼎。不识大国何途之从而致之齐?”
颜率来到齐国,对齐王说:“我国仰赖贵国的义举,才使国民平安无事,我国愿意把九鼎献给大王,请问你要如何把九鼎运回齐国?”
齐王曰:“寡人将寄径于梁。”颜率曰:“不可。夫梁之君臣欲得九鼎,谋之晖台之下,少海之上,其日久矣,鼎入梁,必不出。”
齐王说:“我准备从梁国回来。”颜率说:“不可以从梁国走啊,梁国的君臣很早就想得到九鼎,他们在晖台和少海一带谋划这件事很久了。九鼎一旦进入梁国境内,必然会被扣留在梁国。”
齐王曰:“寡人将寄径于楚。”对曰:“不可。楚之君臣欲得九鼎,谋之于叶庭之中,其日久矣。若入楚,鼎必不出。”
齐王说:“那我从楚国回来。”颜率说:“不可以从楚国走啊,楚国的君臣很早就想得到九鼎,他们在叶庭一带谋划这件事很久了。九鼎一旦进入楚国境内,必然会被扣留在楚国。”
王曰:“寡人终何途之从而致之齐?”颜率曰:“弊邑固窃为大王患之。夫鼎者,非效醯壶酱甀耳,可怀甀挟挈以至齐者,非效鸟集乌飞、兔兴马逝,漓然止于齐者。昔周之伐殷,得九鼎,凡一鼎而九万人挽之,九九八十一万人,士卒师徒器械被具,所以备者称此。今大王纵有其人,何途之从而出?,臣窃为大王私忧之。”
齐王说:“那么我要如何把九鼎运到齐国呢?”颜率说:“我们君臣私底下也在为大王这件事忧虑。所谓九鼎,并不是像醋瓶子或酱罐子,可以提在手上、揣在怀中就能拿到齐国,也不像群鸟聚集、乌鸦飞散、兔子奔跳、骏马疾驰那样飞快地运到齐国。当初周武王伐殷纣王获得九鼎之后,搬运一鼎就动用了九万人,九鼎就是八十一万人。辅助搬运的士兵和工匠更是难以计数。除了人力成本外还要准备相应的搬运工具和物资粮饷。我们也在考虑即使准备好了人力和物力,要从哪条路才能把九鼎运到齐国呢?”
齐王曰:“子之数来者,犹无与耳。”颜率曰:“不敢欺大国,疾定所从出,弊邑迁鼎以待命。”齐王乃止。
齐王说:“先生你几次来齐国,说来说去还是不想把九鼎给我!”颜率解释说:“我怎敢欺骗贵国呢,你赶快决定九鼎的运输方案,我们君臣随时听候命令。”齐王盘算运回九鼎的利害得失后,最终打消了占有九鼎的念头。
(二)申而论之
1.1 书籍是阐述观点的,当你接受了书籍上的观点,就意味着接受了这个观点所阐述的真相。但这个“真相”其实是被“观点”包装后的真相。就比如此篇策论中的周君、颜率、齐王,他们具体是谁并不重要,重要是你接受了这篇策论的观点:“三寸之舌,强于百万雄兵;一人之辩,重于九鼎之宝”。
1.2 三皇五帝具体是谁?千百年来各路专家各有各的解释。飞夺泸定桥的勇士具体是谁?至今仍无从知晓。普通人一般没有精力关注事实真正的真相。《战国策》开篇用一个贴近事实的虚构故事讲述了舆论混淆事实的力量。
1.3 墨写的谎言如果符合世人的观念,就算血淋淋的真相摆在他们面前,人们仍然选择愿意相信他们相信的那个“事实”。
1.4 所谓分析决策,就是分析事物的矛盾。分析的方法,就是辩证的方法。研究问题,忌带主观性、片面性和表面性。所谓主观性,就是不知客观地看问题,也就是不知道用唯物的观点去看问题。所谓片面性,就是不知道全面地看问题。例如:只了解齐国的需求、不了解周国的目的,只关注如何能得到九鼎的所有权、不了解从那个路线才能把九鼎运回国,只看到得到九鼎的好处、不了解九鼎究竟是什么,只了解顺利情形、不了解搬运九鼎的困难情形,只了解过去拥有九鼎的好处、不了解将来拥有九鼎的风险,如此等等。一句话,不了解矛盾各方的特点。这就叫做片面地看问题。或者叫做只看见局部,不看见全体,只看见树木,不看见森林,只看见虚名,看不见实利。这样,是不能找出解决矛盾的方法的。
1.5 乱世中没有人同情弱者,没任何人会无条件的帮助弱者。但面对利益诱惑时,你的角色是巧取豪夺的秦王?是患得患失的周王?还是白忙活一场的齐王? 周王没有失去九鼎,用此策一定会失去其他的东西。秦王与齐王没有得到九鼎,但事后复盘此策则必将会得到其他的收获。
1.6 画大饼不是教员的原创,颜率第一次见齐王就是在给齐王画了个名利的大饼,用捭阖之术的捭术,打开齐王内心奋斗的大门。摸着石头过河也不是小平同志的原创,颜率第二次见齐王就是夸大成本与风险,让齐王在摸着石头过河的途中主动放弃过河的意图,用捭阖之术的阖术,关闭齐王内心的妄想,接受现实。
1.7 秦王、周王、齐王、梁王、楚王围绕着九鼎建立了一个沙盘博弈游戏。
经济,军事实力强大的秦国
没落的周王朝中央政府
经济,军事实力强大的齐国
虎视眈眈的梁国
虎视眈眈的楚国
颜率准确的把握住了当时的局势矛盾和各方心理,顺水推舟,最终化解危机。