一个小小蒸笼，却缔造出了“木材帝国”，他们是如何做到的呢

这是一个隐秘的商帮。他们掌控着从原木、木材加工、制作、销售全的产业链，垄断了全国80％以上的木材交易，全世界凡有木材的地方都活跃着他们的身影。

过去的三、四十年里，他们足迹遍布于，从东北兴安岭到中国西南的林区，再到俄罗斯、东南亚、非洲和美洲的原始深林，编织、造就起了一个强大的“木材帝国”。

他们都有着一个共同的标签，莆田人，尤其是忠门人。而这个庞大木材帝国的形成，居然起源于一个小小的蒸笼。是不是很不可思议，令人惊奇。

忠门只不过是福建莆田秀屿区下的一个海边小镇（后拆分为山亭、东埔、月塘、忠门），历代以来都是地少人多，土地贫瘠，多盐碱，只能种些地瓜、花生之类的。

为了生存，人们没得选择，只能出门讨生活。

下面看看，被孙辈们称为忠门人走出家乡、闯码头的“活化石”李国宝的经历，便可一窥“木材帝国”的艰辛创建过程。　

1972年，当时才20岁出头的李国宝，就开始走出家门，出去的理由就是当时家里吃不饱，为了不挨饿，只能跑出去。

李国宝当时出去就是做蒸笼，那可是他家祖传的手艺。

忠门镇的蒸笼工艺，始于明代中叶，有着400多年的手艺历史。蒸笼一开始都是用竹片编的，好的蒸笼师傅能把不到一公分厚的竹条削成很多薄片，进行编制， 很少用到木头料。后来交通改善，用上闽中、闽北运来的杉木料。

那个年代国家对人口迁移管理得很严格，一旦在外地被发现外乡人的身份，就会被立即遣返。

李国宝只能先去大队开一个证明，上面写着“某某出去做蒸笼”之类的，就算是一个通行证明。

一批大小不一的蒸笼做好后，要用竹扁担挑着到各处叫卖。扁担要前头高、后头低，这样可以预防狗从背后偷袭；走夜路时，扁担要横着挑，如遇到歹徒，把担子一卸就可以搏斗了。

李国宝先去的江西南昌、九江，再到武汉、北京，全中国几乎都给他都跑遍了。为了防止暴露外地人身份，它和同伴走在同一条路上时，都会一个走在路东，一个走路西，防止一说话，用了乡音，被当地人发现，而被遣返。

当时，全国别的地方的蒸笼是柳木做的，而他们做的是福建这边特有的杉木，蒸出来的馒头更香，加之可以定做，因此销路不错。

李国宝他们挨家挨户推销，按客户要求的大小做，像那种蒸小笼包的，一个三四块钱，大的可能要一两百。一年下来，好的年景可以赚到1000多块，在那个年代算是笔不小的钱了。

风餐露宿，腿脚走路，那份苦、那份累，对现代人来讲，几乎不可想象。

那时候　李国宝他们想的就是怎么能吃饱饭，从来没有想过商业两个字，更没有想过，自己的后辈们，如今会在全国的木材、瓷砖、卫浴、不锈钢、家居等建材行业占据重要的市场份额。

看着李国宝他们确实靠做蒸笼、卖蒸笼赚到了钱，更多的的忠门人开始学习制作蒸笼、卖蒸笼，一路走南闯北。

一年下来，这些蒸笼师傅大多可以挣到三四千块钱，然后都会兴高采烈地回家过年。70年代末，在莆田老家给人打工，一天才挣两三块钱。最早出去的这批人，都先富了起来。
1979年，李国宝称带着隔壁家的一个年轻人一起来到北京做蒸笼。晚上住在郊区，白天坐车到城里，主攻机关和各种单位的食堂。

蒸笼虽然没有让莆田忠门人大富起来，但却给了他们比金钱更难得的市场信息和闯市场的经验。

他们制作蒸笼所需的竹子和木材，在后期大都是就地取材，从市场上购买，因此知道了竹木货源和市场行情；在公关机关、单位食堂过程中，也认识了管后勤采购的人员；加之这些常年出外的忠门人，春节必回家的习惯，都是乡里乡亲，大家在一起聚聚，交流了来自天南地北的各种信息。

莆田忠门人敏感地捕捉到，改革开放的中国就是个大工地，到处在建高楼，到处需要钢筋水泥木材。由于卖蒸笼，对竹木有着天生好感的他们，把目光瞄向了木材和建筑工地，于是，大量的莆田人开始贩卖起木头和竹架板。

竹架板

1982年，李国宝陆续把自己的儿子和侄子带出来，开始做木材生意。

当时主要在湖南、福建等地找原材料，发货到北京，孩子们在北京负责加工销售，后来原料地逐渐扩展到江西、湖、广西等地。

不过，那时、竹子、木材属于国家控制的资源，在各地的砍伐和交易需要指标，莆田人的办法是，花钱找关系，以各种机关、单位的名义，找林业局买指标。
1985年，国家开放了南方集体林区木材市场，允许林农和集体的木材自由上市，实行议价议销。林木政策的逐步放开，忠门人离开家门的越来越多，纷纷加入木材供销大军。有的寻找原材料，有的进行运送，有的做加工，有的销售，很快就打通了整个产业链。
当时的北京正在进行大规模城市建设，木材的需求量不断加大，不过在当时，木材还属于国家重要生产资料，并不允许个人或未取得许可的单位经营、倒卖。

这可难不倒带着木材进京的忠门人。1985年底，忠门商人带着从莆田开具的外出许可证和当地工商部门核发的“经销竹木制品及半成品或南方木材”的营业执照，和曾有过业务往来的中国农建公司北京分公司达成“挂靠”协议，由莆田人组织木材资源，寻找经营场地，自行销售，每户每月缴纳1200元管理费和百分之三的营业税，农建北京分公司则为莆田人经营代签合同，盖租地章，提供银行账号和发票。

莆田人顺利攻下了北京及周边是木材市场。

中国木材最丰富的地方，不外乎两个地方，一是东北的大小兴安岭，二是西南的深山老林。

据统计，那时在东北经营木材的莆田人，最多时达到10几万人。大小兴安岭的沟沟坎坎留下了无数莆田忠门人的足迹，其中东到牡丹江，西到满洲里，北到漠河，到处可以听到发声独特的莆田口音。他们通过市场化运作，把东北的桦树、落叶松源源不断地运到北京、上海等基础设施正搞得红红火火的大城市，莆田人在大小兴安岭挖到了'第一桶金'。

1986年春，1000多名忠门人就到云南思茅、大理等地，分割包围各地主要产材县和部分国有林业局的经销部门，通过“拉关系”、“走后门”，包销了当地的大部分木材。1986年3至10月，忠门人平均每天发运了一百多个车皮的木材，为北京亚运场馆建设供应了大量木材。
对于莆田人大规模、大范围介入木材市场，当时的《法制日报》还专门写了篇《“游击队”与“正规军”的较量——记莆田农民跻身全国木材市场的历程》的报道。

1987年，大兴安岭发生火灾，烧了100多万公顷的土地、焚毁了月85万立方米木材，精明的莆田人涌向大兴安岭，把过火的木材全都买下、运出来，从中又赚了大笔钱。

后来，莆田人的经商版图越来越大，从北京到整个华北，从上海辐射到长江流域，乃至遍布全国。

上世纪90年代国人开始认识到森林资源对于生态保护的重要性，国家提出封山育林，退耕还林的要求。曾经是木材资源最丰富的东北、西南转眼间成为国家重点保护林区，这无疑给以经营木材为主营生意的莆田人重重一击。

不少莆田人纷纷转行，或兼营起陶瓷卫浴、钢材、瓷砖、钢材等行业，进而创建建材城。

1991年李国宝和子侄们等老乡，从木材行业转向瓷砖批发，他们主要集中在东三环外的十里河闽龙建材城，以及昌平地区的回龙观建材城。

但也有少数莆田人从中窥探出更大的商机，国家实行天然林保护工程，国内木材必然更加紧缺，木材的供求关系必然有利于供方，只要开拓林源就会有更大的生意。于是，一批经过市场洗礼的莆田人走在了前头，把目光盯到了中国的邻居——俄罗斯和缅甸。这两个国家的木材分别与中国的东北和西南地区的木材相似。

完成了原始财富积累的莆田人，当然有能力也有财力，他们纷纷组建公司，买断俄罗斯和缅甸的林区，在当地伐木，然后再运到国内加工、销售。

东北边陲小镇绥芬河号称“中国木业之都”，也是忠门人最早经营从俄罗斯进口木材的口岸，一批又一批的忠门人长期驻扎于此。随着其他对俄贸易口岸的开放，原驻绥芬河的忠门人开始分散到满洲里、黑河、二连浩特以及新疆的阿拉山口、满洲里、黑河、二连浩特、阿拉山口，大量来自俄罗斯的木材通过这些口岸销往全国。

原始森林

从俄罗斯过来的木材，要什么料，就有什么料，白松、白桦，落叶松、水曲柳、柞木、榆木等等，大部分是做建筑用材，但硬柞木等，却是做家具的好材料，部分莆田人顺势进军了家具加工行业。

还有他们把从缅甸、越南进来的檀木、柚木等贵重木材，则一批批地运回老家莆田仙游，为家乡工艺大师们的木雕创作提供料子。现在，木雕已成为莆田市的又一个支柱产业，这也许是莆田人当初经营木材时意想不到的一个结果。

到2013年，莆田人就已占据了全国木材70%以上的市场份额。按莆田当地的统计，常年在外做木材生意的莆田人近20万人，经营着8万多家企业。北京的莆商组织做过估算，那时莆田人已经控制了国内90%的木材贸易，成就了真正的木材帝国。

如果说，当初莆田人到邻国去寻找林源是被迫的，那么随着事业的发展，做大、做强了的他们，为了更大、更高的发展，便纷纷主动走出国门，到更遥远的国外去买木头，实现木材帮的国际化。

东南亚、非洲、美洲都成了他们的目标。

和俄罗斯进口木材大部分是建筑木材相比，莆田人从东南亚、非洲、美国阿拉斯加等地进口的，大部分属于高档、名贵木材，这些树木大多生长了上百年，结实厚重，是制作高档门窗、木材、家具的理想材料。

非洲红木

海外运输主要走水路，由莆田木材商组成的伐木队，从世界各地的原始深林里砍伐大树，通过船只运回国内。大的批发商在海外拿货，一船就是好几万立方，一年的营业额有几十上百亿。

鉴于莆田木材帮的实力，加之莆田拥有天然良港—湄洲湾秀屿港，2004年9月，国家正式批准在福建省莆田市设立进口木材检疫除害处理区，这是我国第一个经国家正式批准和验收的海港木材检疫除害处理区。同时设立了当时全国唯一的经国家批准的木材进口加工区，莆田成了全国海运进口原木的集散中心。

秀屿码头

如果说过去经营木材的莆田人是走南闯北的游击队，那么现在的莆田人开始在自己的家乡营造木材大本营，开始发力全国，辐射全世界。

2019年，我国木材加工市场销售总额达到了2000亿人民币左右，而莆田市本土的木材加工市场销售额就达到500亿左右，占到全国的份额25%以上。

莆田人把来自国外的木头加工生产成耐用、环保、美观的实木门、实木地板和家具，然后又通过黄金水道，再卖往美国、日本、欧洲、中东等地，赚足了多多的票子。

还有，兴于唐宋、盛于明清的仙作古典家具，素以“精微透雕”著称，解放后，因高端木料短缺，濒临失传。庆幸的是这回从东南亚、非洲等地进口的则是红木这类的名贵木材，既可以打成家具，也可以雕刻成精细的工艺品木雕。这让仙作古典家具起死回生，得以迅猛发展。

包轮船几千块钱一吨运回国内的红木，打成家具、木雕后能卖几万甚至几十万一套，价格涨幅高达10倍、100倍，暴利程度可想而知。

仙做古典家具

现在，莆田仙游的古典工艺高端家具已占全国75%以上，大众化和新中式家具占到全国25%以上，初步建立了覆盖南美洲、非洲、东南亚60多个国家或地区的营销网络，莆田因此还获得了“中国木雕之城”、“中国古典工艺家具之都”的称号。

莆田，就是这样一个几乎不产木头的地方，在莆田忠门人的领头下，20几万的莆田人，经过四十年的发展、奋斗。从原始的蒸笼到简单竹架板、木材，再扩至陶瓷建材乃至建材城，从锯木头到做家具，再在红木高端上发力；从贫穷的忠门到踏遍祖国各地，从国内开拓到国际，创造了一个又一个奇迹。

他们是改革开放后，国家快速发展的参与者、见证者，更是受益者，是我们这个伟大时代标本和缩影。接下来，我们期望他们新成长起来的后辈们，能够富贵不忘本，牢记前人苦，在守业的同时，继续进取开拓，为莆田、为中国再创辉煌。

忠门豪宅